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在GDC 2019大会上，Epic Games的CEO Tim Sweeney和CTO Kim Libreri接受了外媒GamesBeat的采访，谈了关于《堡垒之夜》的概况、Epic Games Store、AR/VR等相关内容。

Sweeney透漏《堡垒之夜》用户数已经接近2.5亿，《Apex英雄》的上线对他们并没有影响，《FIFA》是唯一一款在其高峰期能够分流《堡垒之夜》的游戏。

同时，他表示，他们吸引用户到Epic Games Store的方式除了独占游戏之外，还有一个就是支付一笔费用给开发商，让他们的游戏在上线Epic商店时的前两周免费开放给用户下载，他们目前是每两周推出一款新游戏。

游戏陀螺选取Sweeney的部分内容进行了编译整理。

《堡垒之夜》自从加入了“吃鸡”模式后就成了当红炸子鸡，市面上少有能撼动其地位的“吃鸡”产品，不过今年EA推出的《Apex英雄》算是一个。

很多人有疑问，《Apex英雄》对《堡垒之夜》是否有影响，外媒GamesBeat也提出了这个问题。Sweeney对此表示，

“《Apex英雄》上线后，在非活动期，《堡垒之夜》有两次达到了高峰。我们并未看到它对《堡垒之夜》产生了实际的影响。唯一一款在它的高峰时期能够抢占用户《堡垒之夜》时间的是《FIFIA》。这是另外一款全民游戏，在全世界都很流行。《Apex英雄》的影响是激活了很多射击玩家，那些追随热门射击游戏的用户。”

有了《堡垒之夜》之后，Epic Games的“野心”也越来越大，他们认为行业的三七分（商店抽30%的收入分成）是不公正的，并在去年12月推出了自己的PC游戏商店Epic Games Store(后续计划推移动版），只抽取12%的收入分成，与Steam直面抗衡。

在此次GDC大会上， Epic Games Store的负责人Steve Allison透漏该商店已经有超过8500万的用户，并公布了部分产品情况：

●《Subnautica》 两周内做为免费游戏，下载量为450万次；

●《Slime Rancher》上线时同样免费，下载量达到了450万次；

●独占游戏《Metro Exodus》比对手Steam平台上的《Metro: Last Light》销量要高出2.5倍；

●育碧的《Tom Clancy’s The Division 2 》同时在Uplay和Epic Games Store发布；

●新游包括《Dauntless》、《Spell Rage》、《The Cycle》、Take-Two的《The Outer Worlds》和《Ancestors》。

对于Epic Games Store，外媒提了两个问题。

Q：我看到今年GDC的调查，多数开发者认为Steam不值得30%收入分成。你们商店的情况是怎么样的？

Sweeney：这是行业的历史发展轨迹。当初V社推出Steam平台，对行业是具有革命意义的。当时大多数发行商拿收入的70%，给开发商30%成。V社推出Steam给开发商70%，收取30%。当时刚推出来，规模尚小，这是非常棒的模式。

还记得Steam推出的第一年吗？所有人都讨厌它，以为这是病毒，因为V社强制用户要安装这个“流氓软件”，用户通过这个才能玩游戏。但是V社做的是对的。他们改变了PC游戏生态，后来的数字商店也是受此启发。

现在与2004年时的Steam不同的地方在于——我们独立运营《堡垒之夜》后发现，现在是大规模经济时代。在西方市场，Mastercard/Visa/Papyal这些支付渠道费可能是3.5%的成本，CDN宽带费可能是1%~1.5%，客户服务成本可能是1%~1.5%。但我们看到数字商店（至少在西方）收取30%的分成。而在发达经济体的公司，成本会提高5~6倍。

边际成本可以忽略不计。这也是为什么我们抽取12%收入分成的原因。这个比例是永久的，以后不会提高。对于Epic来说，这个比例依然是有利润空间的，这是真的在做生意，不是那些奇怪的所谓抢占市场或者以亏损为代价的理论。

Q：除了分成比例之外，为了保持商店的受欢迎，还有哪些需要关注的吗？

Sweeney： 对玩家，我们每两周会发布一款新游戏。大多数公司都在Facebook和谷歌上花费大量的广告费获取用户。我们发现，我们可以将这笔费用支付给开发商，获得他们的许可，在游戏上线Epic Games Store的前两周开放免费下载。开发者拿到钱了，同时也为产品扩大了知名度，尤其是他们制作续作或新产品的时候。

我们给用户提供了免费游戏，同时，又能以比支付那些（广告）巨头更加经济的方式吸引更多的用户到Epic Games Store。当然，我们商店也有独占游戏，这也能带来用户。因为这些，我们看到巨大增长，超出了我们的预期。这个模式是有效的。

我们发现，99%的玩家都是受游戏驱动的。他们想要好游戏，好游戏在哪，他们就会去哪。大多数韩国人下载安装Steam是因为《绝地求生》，现在大多数用户安装了Origin是为了玩《Apex英雄》，而《Metro Exodus》玩家安装Epic Games Store是为了《Metro Exodus》。

我们行业首要的是游戏。人与人之间的欲望是不同的，比如有些人想在Steam平台上获得所有想要的游戏。很多人不喜欢独占，但是对于打造一个新的内容生态，独占内容是关键。你看，主机平台，像《Halo》、《Gears of War》推动Xbox，或者《God of War》推动PlayStation，还有Steam有《CS》，Origin有《Apex》和《FIFA》。这就是一个内容生态搭建起来的方式。我们认为，行业的收入分成比例需要改变，需要有一个更良好的比例分成。我们必须要推出一个新的商店，为每个人改善这个经济生态。

这个收入分成比例带来的第二重影响——首先，很多开发商的利润率是低于30%。现在从70%上升到88%，这不是一笔小钱。很多时候，这可以让一家轻微亏损的公司变成盈利可观的公司。而这意味着他们能制作更好的游戏，或者在一定程度上可以让利给用户，因为降低售价，卖出的拷贝也更多。

这带来的连锁反应将渗透到整个数字生态系统，从价格到产品选择再到游戏质量的一切环节。

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