研发设计

盘一盘游戏破局的一些思路。

开年以来，随着版号陆续发放等因素影响，业内一扫过往颓势，明显振奋许多。但信心回归之余，摆在厂商面前的挑战依然不少。

比如一边是持续高企的研发成本，去年市值TOP10的游戏厂商，合计总共投入了约383亿元的高昂研发费用；另一边则是新品突围更难，去年流水TOP100的移动游戏中，只有14款是新品，再创新低。

与此同时，近几年用户市场也迎来了巨变。总体来说，伴随游戏的百花齐放，用户变得更复杂更细分，移动游戏渗透至更宽泛的不同年龄段群体。

可以明显感受到的是，当下用户对单款游戏的长期“专一性”在下降。数据显示，过去一年7成游戏用户至少体验了三款游戏以上，越来越多用户在多款游戏之间“反复横跳”。

因此，当下厂商普遍面临着一个新课题，即在追求精品开发的大前提下，还有哪些实实在在的破局方向？

依据巨量引擎平台过往一年的洞察与数据监测，现阶段及未来一段时间，手握精品想要更进一步的游戏厂商，谋增长及创收或有三个关键方向：布局小游戏、加码游戏副玩法或者云游戏。

为什么这么说？结合巨量引擎平台4月18日在“广州站·游戏研发沙龙”所发布的一些独家数据，或许我们可以更直观的了解。

01 “增长重地”小游戏

先来说说小游戏。

这里的小游戏分两种，一是我们普遍熟知的原生小游戏。该领域发展时长并不短，自2019年前后开始，国内原生小游戏集中发力爆款频出，迄今不乏数千万至破亿月流水的代表性产品，头部精品生命周期甚至可长达三年以上。

综合对比开发周期和投入成本，某种程度上，精品小游戏的商业化价值并不逊于许多中重度游戏。

二是中重度游戏的“小游戏化”。过去APP游戏的竞争不及今天白热化，因此加码“小游戏化”的厂商并不算特别多。但最近一年以来，这种现象迎来明显增长。

数据显示，2022年初至同年的8月，巨量引擎平台内的小游戏日消耗量增长暴涨了18倍。同时受更多小游戏推广渗透，去年下半年相较上半年，平台内被激活的小游戏用户激增了2.5倍有余。

数据增长背后，背后便有APP游戏“小游戏化”的重要助力。

此外，在巨量引擎平台内推广小游戏，投放收益更优以及回本更快，也是推动平台一年内消耗暴涨的关键原因之一。基于小游戏的显著投放效果，此前巨量引擎专门深入调研了平台内游戏用户，结果意外发现APP游戏用户与三方小游戏用户重叠率并不高。

与此同时，巨量引擎平台还统计了投放增长最迅猛的一些小游戏类型。

根据数据，以题材作为区分的话，仙侠、官斗、三国、传奇题材的小游戏投放领跑于其它题材。

这些题材与早期中重度手游投放趋势颇为一致，如今能在小游戏赛道持续亮眼，很大程度上与小游戏用户画像有关，其来自下沉市场的用户占比较高，大龄用户也较多。

从玩法层面，角色扮演、卡牌游戏、模拟经营可以说是投放三巨头。不过从数据增长趋势来看，其它品类也仍饱含增长潜力，例如SLG、放置挂机。

明显看出，中重度的小游戏颇受该平台小游戏用户欢迎。除了平台内的旺盛用户需求，小游戏搭载巨量引擎平台内的短视频、直播内容形式，还有着广阔的推广探索空间，可持续推动投放获量。

站在研发商角度，将已有APP小游戏化，对比重新开发一款新游戏，显然更快速且经济。从中说不定还可以获得“意外之喜”。

用更具象的案例来说，以某SLG APP游戏为例，相较于APP，其小游戏化版本ROI增长了超1倍，激活成本相比下降了七成，首日付费成本下降超六成。

价值洼地在跟前。看到这里你应该可以理解，为何过去一年多，巨量引擎一直在大力探索发力小游戏方向。

为了帮助更多研发商推动小游戏化进程。综合平台内现有的小游戏化的案例，巨量引擎还从技术调优、内容调优、商业化调优三方面，给出了不少APP转小游戏的策略建议。

具体举例而言，比如围绕小游戏用户的轻量化需求，厂商可以聚焦探索轻量化玩法和内容的组合。

通过对热门玩法和题材做组合，容易产生新的爆款游戏。实际研发过程中，热门视频和热门游戏组合出来的新游戏立项，游戏产品的成功概率会提升很多。

对于抖音小游戏这一块布局，除了持续夯实平台投放链路及功能支持，巨量引擎同样开出了不少扶持政策，譬如发行人计划、分成激励、广告金激励等等。

综上，如果你正面临增长瓶颈，中重度厂商不妨可以考虑小游戏化这条道路；而小团队或青睐于小游戏赛道的厂商，也可以持续朝深耕抖音小游戏迈进。巨量引擎方面亦表示，2023年将持续打造小游戏投放全链路，侧面意味着率先入局的厂商或将拥有先发优势。

02 “引流救星”副玩法

讲完小游戏，接下来讲过去一年业内最热的，能有效引流的开发内容——副玩法。

相信很多从业者对此并不陌生，过往我们熟知的《口袋奇兵》、《X-Hero》、《Evony》等手游，在引入副玩法后均收获显著的数据增长。

其中最典型莫过主打某放置卡牌，通过先在游戏里尝试内置爆款休闲玩法作为副本，再以这些休闲热门玩法进行买量素材创作，吸引了大批休闲玩家入游，最终令游戏绝地重生。

结合巨量引擎数据来看，副玩法主要有两大效用：

一是扩大游戏用户规模和延长产品的生命周期。比如某卡牌游戏引入副玩法后，其激活用户数提升了4倍，投放周期提升了五成。

二是投放素材的多元化。根据某头部策略游戏的投放结果，在引入副玩法后，投放的原生广告中，副玩法的素材占比高达8成，可以显见副玩法的引流价值。

那么，当下流行的手游品类中，常见的副玩法设计有哪些？

综合巨量引擎平台投放效果较佳的产品数据，仙侠类游戏可引入跑酷、拉环、爬塔等副玩法；SLG则可以尝试塔防或合成玩法；而卡牌游戏则可尝试引入益智类、休闲类玩法等等。

虽说价值可期，但随着副玩法的盛行，不同赛道内副玩法内卷趋势或难避免。未来探索更适合自家产品调性的副玩法，以及玩法的创意表现力，也将变得尤为重要。

因此，针对这一潜在痛点，巨量云图则顺势推出了更科学的副玩法制作方法论。通过人群内容偏好、行业热点内容、玩法测试三步曲，帮助研发商更好的挑选副玩法及制作测试。

03 巨量引擎将探索发力的新方向——云游戏

在本次研发会上，巨量引擎首次将云游戏作为重点会议内容进行趋势剖析。

结合大盘数据来看，他们认为云游戏是个值得长期投入的选项。数据显示，2023年云游戏用户规模预计将增长至1.5亿，而到了2025年云游戏市场收入规模或突破300亿元。

与APP手游相比，云游戏有着自己独特的优势，比如即点即玩。因此在投放时，云游戏将拥有更短的转化链路，对于潜在用户转化是极为有利的。除此之外，随着云游戏用户盘子的增长，将现有的APP游戏进行云化，也不失为一种扩量或抢占用户更多时间的方式，典型如《云·原神》，在推出后便斩获了一批忠实用户。

面向云游戏赛道，巨量引擎也提前展开了一些布局。比如在抖音APP上，已经拥有了入口名称为“抖音云游戏”的专属游戏中心，粗略统计目前已接入了20款的云化游戏。

除了云游戏接入，“云游戏”概念也开始渗透至投放、直播等场景，赋能游戏的推广及运营。

例如云游戏试玩广告投放。相较于常见内容展示广告，云试玩能即时筛选核心用户，转化后的用户也不易流失。以某战争SLG为例，在进行云游戏试玩广告投放后，PVR提升超两成，激活成本下降八成，跑量能力提升超1倍。

另一个则是直播间互动的创新体验。年初巨量引擎与网易《蛋仔派对》携手，于直播间引入互动玩法，玩家不再只是围观主播玩游戏，而可以直接进入到游戏中，与主播同玩。对于一些交互性较强的游戏，该模式称得上天然契合，无疑将增进直播场景下的推广运营效果。

此外，还有火山引擎对云游戏技术的前置探索。当前火山引擎可提供ARM SoC、ARM Server及X86+GPU等多实例套餐，以满足不同载体大作的优化及适配，同时确保安全性和稳定性等等。

在现有内容持续探索基础上，巨量引擎方面还表示，为了解决转化路径长，折损大等痛点，接下来将重点深挖“云游戏直投”方向。在探索前期也会推出相应的资源扶持，预计今年4、5月会有新动作。

在听完巨量引擎这场聚焦研发破局的分享沙龙后，令人不得不感叹，每年我们都在说增长难，但努力一把似乎总能探索出一些新路径。

综合上述三种增长破局方向，副玩法的价值已然被佐证，但在三者中它或许是最短期主义的一种，随着未来加码的厂商更多，它势必需要演变出更多新的思路玩法。小游戏方向则更多的是吃巨量引擎平台的用户红利，手握精品，抢先布局，或许可以吃到更多蛋糕。而云游戏方向，尚处于前期探索阶段，其长期价值及最终上限更令人期待。