日韩市场

导语：又一款国产出海黑马诞生了。

纵观近年来的出海潮有一个新的趋势，就是国产自研游戏的比重快速提升，而且往往凭借游戏的高品质表现，在海外市场大放异彩。

近日，畅游发行的一款二次元策略卡牌RPG游戏《Illusion Connect》，空降韩国Google Play和iOS畅销榜TOP6。按照游戏陀螺既往经验推断，《Illusion Connect》的首月流水或将超5000万元。

韩国游戏行业政策开放，玩家付费能力强，进入门槛较低，但竞争也相对激烈。据Sensor Tower数据显示，2020年Q2进入韩国手游畅销榜TOP100的中国手游多达39款，吸金2.6亿美元，相比2018年翻了一倍。

在韩国本土MMORPG回暖之际，国人再次用更贴近新生代玩家的二次元品类产品击穿当地市场，这其中的缘由我们或许可以从这款产品的制作与发行思路中一探究竟。

手游出海白热化，差异化精品或为厂商“制胜利器”

二次元在韩国并不算是主流品类，但这个赛道却被各国群雄竞逐。随着中、日、韩二次元新品不断入局，韩国二次元队伍逐渐壮大，在畅销榜TOP100占比约七分之一，但能挤进头部的却少之又少。国产二次元新品想要在韩国市场突围，与放置、策略等细分品类相比面临更大的挑战。

此外，韩国本土厂商掌握着丰厚的IP资源和用户积累，虽然市场上一致认为韩国端游IP改编手游优势不如从前，但2020年下半年以来，挤进畅销榜TOP10的韩国本土新游均为端游IP改编，无形中又加剧了国产无IP手游进入畅销榜头部的难度。截至9月30日，国产手游在TOP10中仍旧仅占据2个名额。

在这样的背景下，《Illusion Connect》这款二次元卡牌游戏，在韩国上线后能取得苹果和谷歌双榜收入TOP6的成绩，足以见得其背后团队的出众能力。

《Illusion Connect》由龙拳研发、畅游负责韩国地区发行，作为韩国市场今年的二次元“黑马”，凭借精美的动态立绘、深度的策略玩法以及完整的梦境世界观等设计赢得众多玩家的喜爱。

该游戏的总制作人贾菲曾公开表示，《Illusion Connect》与大多数二次元游戏“好看”多、“好玩”少不同，产品在玩法的打磨上超出了二次元游戏的平均表现，而且这种好玩是大众玩家也能明确感知到的。

《Illusion Connect》总制作人贾菲

贾菲，龙拳风暴COO兼《Illusion Connect》制作人，二次元研发，熟悉用户，擅长运营，北京二次元圈风向标人物。拥有从零到亿的用户运营经验，深谙用户体验及产品研发，兼具完整二次元运营及发行经验。

韩国玩家向来在筛选游戏上强调“颜值”，对于游戏的美术和立绘有非常苛刻的要求，特别是在不少二次元手游精品已经相继登陆韩国的情况下，《Illusion Connect》的突围让该团队的前期投入价值凸显。

进入游戏，可感受的人物情绪、细腻的互动反馈、立体的动态呈现、自成一格的游戏角色，这些元素都会直观地展示在玩家面前。能够顺利实现如此效果，得益于制作方一直以来和日本IP产品有着长期的合作积累。“在既往与日本IP方合作的过程中，我们学习掌握到一套标准化的流程，能让很多角色经历多代演变依然有着强烈的形象特色与吸引力。”贾菲解释道，为了获得这样的的角色体验，“游戏里每个角色的制作成本都在30万-40万元”。这样的付出获得了市场的正向反馈：

贾菲认为，一款成功的二次元游戏如今不能只强调卖相，同时要兼顾玩家对游戏性的需求诉求，尤其是在玩家成熟度颇高、且对游戏玩法内容及版本迭代速度要求都较高的韩国市场。

《Illusion Connect》虽然是一款以数值成长为主的卡牌游戏，但由于融合了CCG的组卡策略，并基于玩家的客观情况做了操作和策略上的加减法，带给玩家截然不同的反馈体验，这让《Illusion Connect》从一众二次元游戏中脱颖而出。

特别是团队多年的卡牌游戏制作经验，让他们能很好的把控玩家在各个阶段的成长节奏。一方面，游戏糅合了卡牌游戏的即时制技能来体现CCG的乐趣，同时加速了单局的节奏；其次，游戏在前期给予玩家成长乐趣，而在中后期则集中体验公平策略对抗。总体而言，开发组的设计思路都围绕在搭建一个兼容易用性和重复可玩性的生态场景。

这些使得《Illusion Connect》成为目前市面上并不多见的探讨深度卡牌玩法的二次元产品，这为它突破韩国市场奠定了坚实的产品基础。与此同时，《Illusion Connect》的成功也离不开其发行方畅游精准的打法与策略。

在“群雄争霸”的韩国市场，他们如何实现发行突围？

经过将近十年时间的耕耘，畅游对韩国市场逐渐建立了一套自己的发行方法论。

2020年初，畅游在韩国发行了《拳魂觉醒》，并顺利拿到了畅销榜最高二十多名的成绩，这个产品进一步帮助畅游摸清了韩国卡牌RPG游戏的门路，也为后来《Illusion Connect》的成功奠定了基础。

作为全球热门游戏市场之一，韩国地区的游戏竞争可谓异常激烈。一方面，本土的游戏厂商，本身掌握着丰厚的IP资源和用户积累，他们会充分利用本地资源，激烈地防守阵地。另外一方面，日本和欧美的好产品也在持续地登陆韩国市场。因此，韩国地区也可以说是一个长期“群雄争霸”的战场。

为了实现更好的突围，畅游为《Illusion Connect》加码了几千万的前期投入，从市场调研、产品测试再到产品预热预约一环接一环的推进，争取每个环节都做到最优。

具体逻辑而言，基于畅游现有完善的发行流程，将用研与A/B测试贯穿始终，从吸量测试，到产品技术稳定性测试，再到产品财务模型试算、启动预约、CBT、OBT，以至后续的更新迭代，所有的重要节点会设置关卡，以帮助产品不断打磨调优。据介绍，畅游内部做发行基本上都遵循这一套逻辑，一步步稳扎稳打地推进项目。

除此之外，在复盘《Illusion Connect》的成功原因时，他们还提出了一个关键点——用户运营及口碑。

据了解，在《Illusion Connect》的发行团队里面，有在韩国生活了十年以上的中国人，也有当地土生土长的韩国人。在语言文案、美术形象、活动设置方面，团队里中韩成员进行了紧密配合，共同完成了许多适应韩国玩家习惯和审美的调整。

另外，由于《Illusion Connect》的国服和台服版本也有不少韩国玩家，因此发行团队很早就开始跟韩国玩家交流，并基于玩家反馈，向研发提出调优建议，使得最终成型的韩国版本更符合用户需求。针对满足用户需求的思路，他们总结了四个要点：

首先，增加游戏内容，加快迭代速度，满足习惯高速消耗内容的韩国玩家的需求；

其次，大量的精力投入到翻译和润色，通过cbt及lqa打磨本地化翻译及美术字质量；

第三，通过丰厚的福利赢得口碑，又给游戏的留存和付费起到良性效果；

最后，韩国玩家对于是否与其他海外服统一价格、统一玩法非常在意，因此努力保持版本一致性，避免韩服玩家感到不公平。

在发行研发的紧密配合下，《Illusion Connect》最终在韩国二次元用户圈里形成了极佳的口碑。在预热阶段拿下了超50万量级的用户预约数，远超大多数新游戏。游戏上线后，更在韩国最大的二次元玩家社群平台DCinside上引起了非常高的热度，《Illusion Connect》游戏社群在所有社群中排名第4。

在《Illusion Connect》身上，我们可以看到今天中国精品走向海外的一个共同特点，那便是更注重品牌效应，而对于长线运营也拥有更多的考量。从当前市场竞争态势来看，这种以更长远目光做游戏的厂商，在未来才能走得更远，畅游作为一家深耕游戏领域多年的厂商，手上拥有超十年IP的精品游戏，他们显然深谙这一道理。

国产游戏发展至今，研发水平和技术实力不断迭代升级，早已使其摆脱早期产品良莠不齐的乱象局面，转而往精品的方向迈进。再加上诸如版号政策压力、用户审美水平提高、国内流量红利不再、以及今年疫情等影响，更是倒逼行业的精品化趋势，推动着国产手游往精细化的方向研发运营。

因此你会发现，2018年以来，能够成为爆款的国产手游，品质均堪称精良，玩法、画风也越来越有特色，逐渐成为全球手游市场不可忽视的一股力量。

未来，在诸如畅游这般实力厂商的持续耕耘下，我们还能期待更多优质的国产游戏在海外发光。