运营推广

导语：论一款SLG该如何长线运营。

2017年8月，《乱世王者》正式进军手游市场，作为腾讯旗下首款战争策略手游，《乱世王者》承载着为腾讯在SLG品类“攻城拔寨”的作用。从事实来看，《乱世王者》也不负腾讯的厚望，上线第一周就取得iOS畅销榜前三的成绩。

时至今日，刚刚度过三周年生日的《乱世王者》仍然保持着强劲的生命力，在上线三年期间，不仅长期位于畅销榜前列，更是在游戏中形成一套稳定的生态体系，成为当前SLG领域的领跑者。

借此之际，我们想从内容、运营两方面对《乱世王者》进行复盘，剖析《乱世王者》长线运营的秘诀所在，对同样投入做精品化产品的厂商有积极意义。

从游戏陀螺观察到的结果来看，《乱世王者》之所以能取得如此成绩，是各个项目板块配合、增益的结果。

在产品侧，虽然游戏历经多个版本迭代，但其不变的宗旨既是“以玩家诉求为主脉络”，不断丰富玩家的游戏体验，构建游戏与玩家的桥梁，赋予玩家对游戏的归属感。

在运营方面，《乱世王者》选择与多个文创内容相结合，不仅紧扣玩家喜好，同时也让《乱世王者》突破游戏的局限，成为一个有文化、有温度的产品。

这两方面的加持，成就了《乱世王者》良性的生态体系，从而在三周年之际，仍然维持着强盛的生命力。

以内容为核心，满足玩家对“新鲜感”的需求

在《乱世王者》项目团队的思考中，维持玩家对游戏的新鲜感，一直是游戏长线运营的关键一环，在这一方面，《乱世王者》不拘泥于传统的游戏更新玩法，而是在此之中运用《乱世王者》自身独特的优势，让玩家长久驻留其中。

迭代

翻开《乱世王者》历年来的版本更新记录，不难发现《乱世王者》是以“周小更，月大更”这种高频率的方式进行版本迭代，为玩家输送多个创意性游戏内容。

比如“九鼎之战”玩法，就是将玩家分为“黄帝”、“蚩尤”两个阵营，双方玩家通过占领建筑获得积分，积分高的一方将获得胜利。值得注意的是，在“九鼎之战”中，玩家的兵员并不会阵亡。这种无损兵力，却处处存在博弈的玩法，使其获得了大量玩家的好评。

而这只是《乱世王者》版本更新的“冰山一角”，诸如“楚汉争霸”、“长平之战”、“决战凌霄城”等玩法，一经上线同样受到不少玩家的簇拥。

这一“套路”打法，《乱世王者》将其延续至今日，比如《乱世王者》上个月上线的“盛世大唐”版本，就加入了大型副本——“保卫大明宫”。玩家将以大明宫建筑为据点，与尉迟恭、秦琼两位大唐战将共同击退异军，守卫唐国。

此外，玩家还可以在“盛世大唐”版本中，跟随大唐天子开启大唐宝库，收集散落各地的秘宝，揭开大唐盛世的“神秘面纱”。

这两个玩法的推出，又一次掀起《乱世王者》的高潮，在短短三天时间里，《乱世王者》再次登上iOS畅销榜第四的位置。

从这些内容的推出以及效果来看，《乱世王者》项目团队对于《乱世王者》的玩家需求已经有了一定的判断，懂得哪些内容能吸引玩家，并运用自己的创意构思让内容变得不同。也正因如此，《乱世王者》才能在SLG内容趋向同质化的背景下脱颖而出。

衍生

《乱世王者》区别于其他SLG手游的一点是，在玩法更新之余，也在不断突破自我的边界。作为一款架空三国为题材的SLG产品，《乱世王者》其内容却不局限于三国之中，而是发挥其架空历史世界观的概念，将中华历史的精彩节点以游戏的形式展现给玩家。

上文提及的“九鼎之战”、 “长平之战”、“楚汉争霸”、“大唐盛世”等版本，就是将上古、战国、秦末、大唐等时期的经典内容移植至游戏之中。

不仅如此，《乱世王者》并非只是将这些内容以简单的形式进行复刻，而是对该时期的文物进行深入研究，尽可能地还原文物的细节之处。

以“大唐盛世”版本中的“大明宫”为例，游戏在大明宫的美术设计上颇费心力，先是从唐朝大明宫的历史图片中寻求构筑大致框架，再参考同时期唐朝建筑所拥有的元素，最后融入美术团队的想法，将大明宫“金阙晓钟开万户，玉阶仙仗拥千官”的风貌在游戏之中再次展现。

比如大明宫中的“含元殿”是举行重大庆典和朝会之所，在《乱世王者》中则是以黑白红为主色调，继而在漆红色宫殿中画上“龙腾”的雕像，彰显其豪迈的气势。

再比如另一处建筑“宣政殿”为皇帝临朝听政之所，所以《乱世王者》的美术团队则是以黑褐两色为主，赋予其庄严肃穆的既视感。

在项目团队精细化的打磨下，《乱世王者》展现了其“无边界”式的包容性，无论是哪个时期的经典内容，都能与《乱世王者》进行融合。在这种操作下，《乱世王者》的玩家，也从单一的三国题材衍生到多题材、多层次的内容体验。

运营

今天的手游市场，长线运营不止SLG，但好的SLG一定是走长线运营，对于运营内容的把控，《乱世王者》一直是把玩家感受放在首要位置。并且，在此基础上，《乱世王者》做了一个有温度、有文化的游戏生态。

在玩家的固有印象中，SLG一直是以长运营著称，无论是平民玩家还是付费玩家，都需要花费大量时间对游戏进行运营。因此，市面上的SLG产品在活动策划上，多以长线活动为主，但《乱世王者》却反其道而行之，对游戏的活动进行简化。

以“大唐盛世”的上一个版本“最强三国季”为例，在该版本中的“西域远征”内容中，融入了SLG罕见的放置类玩法，玩家可以通过“一键点击”的方式，收集资源，让SLG玩家也可以轻松养成。

另一方面，在“西域远征”中，当玩家达到目的地后，可以对其他玩家进行“劫掠”。这不仅加强了游戏的对抗性，同时，也让热衷于长线运营的玩家有了相应的内容体验。

可以看到，“西域远征”的上线，分别满足了两部分玩家的内容需求度，这也是《乱世王者》的初衷——尽可能的满足游戏中每个玩家的需求。

不仅如此，项目团队还希望《乱世王者》是一款有文化、有内涵游戏，比如在“盛世大唐”版本中，游戏除了在历史文物方面进行高度还原之外，还在其中融入更多历史典故，让游戏变得更为饱满。

另一方面，《乱世王者》还邀请了知名明星佟丽娅以大唐公主的形象出现，在游戏之中，佟丽娅身着以红色为主色调的唐朝宫廷服饰，背后金色的凤凰与祥云刺绣彰显了她尊贵的地位。牡丹花的加入更是成为了亮点，印证了佟丽娅“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”的绝美舞姿。这些细节之处的考究，也展示了《乱世王者》对于唐文华有着深入的了解探索。

从这些举措之中，我们也可以看出，《乱世王者》对于大唐时期是全方位式的还原，希望玩家可以更真切感受到大唐盛世的强盛繁荣，从而唤醒用户的民族荣誉感。

此外，在这一系列的运营下，《乱世王者》已经形成了一个新鲜感不断、内容多层次的游戏生态环境，同时《乱世王者》在不断的突破中，融入了更多文化内涵，给玩家带来更多的正向价值观，这些因素的互相加持也是玩家驻留其中的重要原因。

记录玩家故事，构建游戏与玩家的桥梁

当前手游市场，一直有一个困扰游戏厂商的难题——如何让玩家对游戏产生归属感。为此，《乱世王者》基于游戏给予玩家的极大自由度，尝试与玩家搭建一座沟通的桥梁，并以玩家为中心，不断去挖掘他们身上的亮点与智慧，并加以放大。

2018年，《乱世王者》开启了史册活动，彼时，超过万名玩家，用生动的文笔描绘出一篇篇惊心动魄的战争史诗，记录玩家在游戏之中的过人智慧和谋略，也让人领略到《乱世王者》的魅力。

到了2019年，史册活动全面升级为“荣耀史册”，并效仿古文的形式，以列传、世家和本纪三大篇章记录所有《乱世王者》玩家的故事情怀。

在这些内容的铺垫下，《乱世王者》与玩家已然形成紧密的联系，玩家也不仅是把《乱世王者》当成一款游戏对待，而是产生了一种“家”的归属感。

基于以此，《乱世王者》在三周年之际，将这种联系再度升华，开创全新的乱世明星养成计划——“大神崛起计划”。

在“大神崛起计划”中，所有玩家都可以参与写手、主播、女神三条选拔线，获奖玩家除了游戏内的道具奖励之外，还将得到作品内容包装。以写手线为例，《乱世王者》会为写手创作者在“荣耀史册名人堂”中录入玩家信息，以这种方式，使得玩家获得与众不同的荣耀感。

这种独特的运营体系，也得到了游戏内众多玩家的认可，比如起点中文网的知名作家老傅便是其中之一，其以《乱世王者》为背景，取材于游戏中的各种设定，描绘出了一个架空历史的战争诗篇，读者不仅能在小说中了解游戏的魅力，还能感受优秀历史文化的沉淀。

除此之外，在微博、贴吧等社交论坛，也可以看到许多玩家以文学、影视等方式传递对《乱世王者》的喜爱。

回到一开始的话题，《乱世王者》一贯以来的目标就是以用户为核心，打造良好的游戏生态环境。而从当前《乱世王者》的举措来看，在“荣耀史册”、“大神崛起计划”的辅佐下，《乱世王者》已经达到了精准且深度了解玩家行为和诉求的目的，同时游戏与玩家之间也形成了紧密的情感联系。

融入中国传统文化，引起玩家与游戏的情感共鸣

《乱世王者》之所以还能在运营三年后稳定位于畅销榜前列，其另一个关键点在于背靠腾讯的新文创战略。

在《乱世王者》项目团队看来，在近年盛行的国潮之风中，游戏作为重要的文化载体，正在发挥越来越重要的作用。游戏所独有的交互、叙事能力，使其在内容传播上具有独特魅力。《乱世王者》也在此之际，以游戏为载体，运用创新的方式，为中华文化的传承作出贡献。

前两年，《乱世王者》在游戏中先后融入粤绣、陶塑、四大发明等文化内容，将中国传统元素与当代视觉美学融合，同时用SLG的方式诠释中华文化的内涵。

到了2020年，《乱世王者》的新文创战略仍在前行，在“大唐盛世”版本来临之际，《乱世王者》与大唐西市博物馆携手合作，除了运用大唐西市博物馆的历史资料对大明宫进行复刻。还以更现代化、年轻化的形式赋予七件珍稀馆藏全新的意义，比如将馆藏与时下流行的表情包进行结合，使得镇墓兽变成可爱的招财猫形象；逗鸟的市民和怒目的力士则说着游戏中的玩家术语，互不相让地斗嘴。

在这种年轻群体更易接受的形式下，大唐西市博物馆的珍藏也被更多用户所认知，而这也是《乱世王者》的目的所在，在他们看来，传承中华文化的第一步，就是让更多的人看到到中华古文化遗留的典藏，只有先看到，才会去深入了解，继而让中华文化传承下去。

另外，《乱世王者》选择与多个地区文化内容相融合还有另一层含义——加强玩家对游戏的归属感。举个例子，当《乱世王者》加入粤绣文化后，位于岭南地区的玩家将对此更有亲切感；当《乱世王者》以精细化的形式打磨大明宫，还原大唐盛世场景时，位于中原区域的玩家将会与游戏产生更深层的羁绊。

从《乱世王者》的布局中，我们也看到了布局新文创战略的益处。

一来，运用每个文创内容所独有的地域归属感引起玩家与游戏之间的情感共鸣，使得两者的羁绊联系得更为紧密；二来，将文创内容的精神内核融入至游戏之中，赋予游戏正向价值观，弘扬中华文化。

站在这个角度看，这也是对《乱世王者》“尊重玩家，共创品牌”游戏理念的诠释，运用新文创理念为指引，在竞争激烈、同质化严重的SLG市场中，为玩家带来更多新鲜内容。同时，《乱世王者》还有更深层的目的——伴随着内容的更新，将《乱世王者》做成一款包含更多中华文化的游戏，使得其成为一个全新的内容载体。

结语

身处游戏行业，我们见证了无数产品的陨落，《乱世王者》为何还能在上线后的三年中，保持着如此亮眼的成绩？从上述内容的剖析中，可以看到，《乱世王者》的成功缘由一方面是项目团队在运营方面，一直是以玩家感受为重心，用源源不断的创意满足玩家对新鲜内容的需求。

另一方面，则是玩家认可游戏项目团队努力的结果，并对《乱世王者》产生归属感、荣耀感，最终使得《乱世王者》在三周年之际，依然有着强大的生命力。

不仅如此，从目前《乱世王者》的走向来看，其仍然蕴含着的潜力。

游戏内，项目团队深入了解玩家需求，能不断碰撞出创意内容，，同时其内容也不局限于单一题材，可以与任意朝代进行结合，有着充足的发展空间；游戏外，《乱世王者》在新文创理念的指引下，持续与多个文创内容相结合，吸引不同层次玩家入驻。

在这种条件下，我们不由得对《乱世王者》的下一个举措报以憧憬，在未来《乱世王者》还将给业内带来怎样的惊喜。