独立游戏

早在《原神》和《黑神话：悟空》取得全球范围的成功之前，螺舟工作室的《太吾绘卷》就已昭示了中国本土开发游戏背后潜藏的巨大市场。

2018年，《太吾绘卷》开放了抢先体验版。仅仅两个月就狂卖100万份，随后累计销量更是突破了340万份。

更让西方玩家惊讶的是，这款当时甚至完全不支持英文的游戏，竟然一路狂奔杀入了Steam畅销榜第二名。

如今，经过七年的漫长打磨，《太吾绘卷》终于结束了抢先体验（EA）阶段，并首次迎来了完整的官方英文支持。

站在这个里程碑的节点上，主创团队与外媒聊了聊中国市场的巨变、社区运营的避坑指南，以及在这个全行业狂热拥抱大模型的时代，他们为何坚决对AI说“不”。

老外看不懂中文，为何也疯狂买单？

回到2018年，中国独立游戏还是一片绝对的蓝海。

当时Steam的中国用户量刚刚突破3000万大关，除了《Dota 2》等竞技游戏，本土玩家极度渴望能玩到原汁原味的国产佳作。

《太吾绘卷》的爆发正是踩准了这个时代的脉搏。

螺舟工作室创始人兼主程序茄子表示，当时国内很多游戏还在摸着日式RPG的石头过河，但螺舟决定死磕纯正的中国武侠。

极度硬核的交互结构和极高的自由度，让它在市场上成了独一份的存在。

虽然是一款背景文化门槛极高的买断制游戏，但《太吾绘卷》证明了国内玩家惊人的购买力。

茄子透露，仅仅在去年，游戏的愿望单就又暴增了数十万。

那么，对于那些想要把游戏卖给中国玩家的海外团队，又或者是想要出海的国产团队，成功的秘诀是什么？

茄子给出的答案是：死磕故事与文化。

中国玩家其实对各种题材都持开放态度，比如以欧洲历史为背景的《天国：拯救2》，有超过五分之一的收入来自中国。

比起花哨的玩法机制，玩家更愿意为了一个极其扎实、引人入胜的世界观买单。

碎步前行的本地化与割裂的社区运营

在跨国发行的语境下，“本地化”永远是绕不开的痛点。

《太吾绘卷》主美术木桶一针见血地指出，西方大厂进军中国时最容易踩的坑就是“生搬硬套”。

很多海外大作喜欢在游戏里塞中国元素，但往往流于表面，玩家一眼就能看出这股浓浓的“刻板印象味”。

比文本翻译更重要的，是足够真诚的社区运营。

由于国内的互联网生态，中国玩家的聚集地极其分散：从百度贴吧、B站，到QQ群、微信群，再到小黑盒这种垂类社区，并没有一个类似海外Discord这样的大一统平台。

这意味着开发者必须弯下腰，到各个平台去“倾听”。

《太吾绘卷》的发行顾问Yager在研究了海外社区后发现，游戏的大量海外忠实拥趸都集中在Discord上，他们甚至在那儿自发组织了旷日持久的“民间英化”工作。

在他看来，社区运营并不一定非要高薪聘请本地大佬，哪怕是用翻译软件沟通，核心也永远是真诚：“你需要一个能真正跟玩家玩到一起、遇到同一个BUG、懂他们在骂什么的人。只有懂了，你才能给到他们真正想要的反馈。”

“我们怎敢把AI用在别人的梦想上？”

谈及中国游戏市场的未来，茄子认为“中小团队”正成为绝对的主力军。

过去可能只有螺舟等少数几家工作室能被大家记住，但现在，越来越多的本土团队只要能做好内容，就能活得很好。

“技术早就不是护城河了，你甚至不需要懂太多代码，内容和创意才是破局的关键。”

既然技术门槛在降低，那螺舟是如何看待当下最火热的生成式AI呢？尤其是中国手游圈几乎已经全面拥抱了AI美术的当下。

茄子的态度异常坚决：《太吾绘卷》的开发绝不使用任何AI生成内容。

他并不排斥将AI作为管理或减轻沟通负担的辅助工具，但在核心的创作环节，AI是禁区。

“游戏必须是独一无二的，是人类以前想不到的。真正的艺术表达，AI给不了。”

发行顾问Yager的话则更为直白且击中人心：“游戏创作是传递某个人梦想的过程，而AI做的只是复制。我们怎敢把这种东西，用在别人的梦想上？”

在螺舟团队看来，使用AI不仅是对创意的亵渎，更是对玩家信任的透支。一旦玩家察觉到你用了AI生成的素材，第一反应往往是“开发者想走捷径、想敷衍了事”。

对于《太吾绘卷》这样一个靠着倾听玩家反馈、死磕了七年才走到今天的团队来说，这种信任是无价之宝。

“用AI走捷径或许能省点钱，可一旦玩家的信任被打破了，你花再多钱也修补不回来。”

慢工出细活，《太吾绘卷》的真正底气

在这个“多快好省”的狂飙时代，螺舟工作室打磨《太吾绘卷》的这七年，显得有些“格格不入”。

但正是这份近乎执拗的笨功夫，造就了这款游戏不可替代的底色。

如今，随着抢先体验的结束和官方英文的全面实装，这款曾经让老外拿着翻译软件死磕的纯血武侠，终于要以最完整的姿态，迎接全球市场的新一轮审视。

从七年前的《太吾绘卷》到如今火爆全球的《黑神话：悟空》，我们看到了中国游戏出海的一条清晰且坚定的轨迹：不盲目迎合海外口味、不滥用技术走捷径、不敷衍玩家的期待。

因为无论时代如何变迁、工具如何迭代，真正能跨越语言和文化壁垒打动人心的，永远是藏在代码与贴图背后，那份专属于人类的真诚与梦想。