国内外厂商

         提及 Landfall，游戏圈对其的第一反应往往是“爆款”的代名词。

　　这家瑞典工作室似乎掌握了某种“流量密码”：从累计销量超千万份的《全面战争模拟器》（TABS），到首日即有 620 万玩家领取的《内容警告》（Content Warning）。再到 2025 年，他们与 Aggro Crab 联手打造的黑马《Peak》更是彻底捅破了独立游戏的行业天花板。

　　据 Video Game Insights 估算，《Peak》已疯狂斩获约 1700 万份的销量，总营收超过数亿美金。而更令行业侧目的是，《Peak》这种量级的现象级产品，研发周期竟然只有短短几个月。

　　就在大家试图拆解其成功学时，Landfall 在今年 4 月 1 日的 Landfall Day 直播中，用一种十分有趣的方式亮出了新厂牌：他们的Logo 一分为二，原本白色的Logo旁出现了一个红色的Logo，“Evil Landfall”来了。

　　这并不是个愚人节整活，而是这家“爆款制造机”正式进军投资与发行赛道的宣言。

“邪恶”发行商的横空出世

　　Landfall其实此前就一直在自主发行自家制作的游戏，但现在，负责发行的团队正式以独立实体的身份“出道”。除了继续操盘自家产品外，他们还将为外部开发者提供资金支持。

　　曾任 Landfall 发行主管的 Kirsten-Lee Naidoo 如今已走马上任，成为 Evil Landfall 的 CEO。

　　Evil Landfall 总部位于斯德哥尔摩，虽然刚官宣，但它其实已经“潜伏”了三年。

　　Naidoo 解释道：“我们意识到发行和商业板块已经足够成熟，完全可以自给自足。”尽管财务独立，但两家公司依然“骨肉相连”，Landfall 的创始人也是 Evil Landfall 的核心成员。

　　至于为什么要起名叫“Evil”？ Naidoo 笑着说：“我们考虑过 Landfall Presents 或者 Landfall Invest，但实在太无聊了。Evil Landfall 听起来很有趣，我们想拿‘发行商都是邪恶的’这个刻板印象自嘲性的玩个梗。”

隐秘的战绩：还没官宣，就已投出千万级MAU黑马

　　Evil Landfall在过往三年里一直保持低调，主要聚焦处理自家业务。但现在，他们的野心变大了，所以决定将大门向全行业敞开。

　　事实上，这套外部投资模式早已在秘密运作。Naidoo 透露：“我们最早的动作是入股 Semiwork 工作室。他们的第一款作品叫《Voidigo》，而第二款你肯定听说过——《REPO》。”

　　2025 年 3 月，《REPO》进入抢先体验阶段后不久，月活跃用户（MAU）就迅速突破了 1000 万大关。 这次成功的“秘密投资”，再次验证了 Evil Landfall 绝佳的选品眼光及其优秀的发行能力。

极致的自由：给钱、给建议、但不拿 IP

　　当下，成功的独立开发者反哺行业已成趋势。《Among Us》的开发商 Innersloth 在 2024 年推出了 Outersloth，我们也看到像 Kinetic Games（《恐鬼症/Phasmophobia》）这样的工作室做出了类似的举动。而 Evil Landfall 的合作条款在 B 端看来显得尤为“反传统”与“佛系”：

　　IP 归属权： 受资助项目的知识产权完整归开发者所有。

　　不强制 100% 回本： 这种极大的让利行为在传统发行合同中几乎不可见。

　　高度定制化： 开发者可以决定 Evil Landfall 的参与程度，是只要钱，还是需要全案发行服务。

　　而在选品上，Evil Landfall 也十分的清醒。他们不碰自己不懂的领域，比如强叙事类游戏。

　　“我们已经建立了一群喜欢‘和朋友一起玩、欢乐搞笑、喜欢强物理效果’的游戏受众。选择不熟悉的叙事游戏投资风险实在太大。”他们投资的首批公开项目之一是 Dazed Games 的 《How To Fish》，一款极其混乱且搞怪的作品，精准切中了 Landfall 的用户画像。

　　这种策略本质上是流量与受众的精准复用：用《TABS》或《Peak》攒下的千万级活跃用户，去给类似风格的小体量新作导流。

《Peak》给行业的警示：拒绝“研发泥潭”

　　Evil Landfall 之所以能如此硬气地撒钱，底气来自于其恐怖的现金流。以《Peak》约 1700 万份的销量计算，仅此一项产品就为 Landfall 带来了巨大的资本原始积累。

　　更重要的是，《Peak》的成功逻辑直接塑造了 Evil Landfall 的投资价值观：反抗长周期的研发“泥潭”。

　　当前独立游戏圈有一种焦虑：似乎随着画面精度提升，研发必须越做越久。但 Naidoo 却呼吁开发者尝试“闪电战”：

　　“如果你在几个月内都找不到游戏的核心乐趣，就不要往里面死磕五六年，更不要赌上全部积蓄。最好的办法是：在一个月内找到核心，开发最多六个月，然后发布。 如果没水花，直接掉头转向下一个。这种模式极大地消除了风险。”

　　对于合作方 Aggro Crab 来说，《Peak》的成功甚至是救命的。在此之前，他们的一些项目被取消，工作室举步维艰，而《Peak》让他们彻底翻了身。

　　移动游戏行业早已习惯了“早期测试+快速迭代”的逻辑，而 Evil Landfall 正在把这套逻辑深度引入 PC 和主机赛道。

　　尽管 Landfall 本身已经进化到了可以靠“直觉”判断爆款、敢于尝试“零宣发突袭发布”的阶段，但 Naidoo 对被投项目依然要求严格：“有人玩过吗？受众反应如何？”

　　“太多独立开发者喜欢闭门造车好几年，谁也不给看，最后发布时结果往往很惨。”Naidoo 认为，及早获取玩家反馈是修正方向的唯一途径。

授人以鱼不如授人以渔

　　目前，Evil Landfall 计划每年投资几款游戏，单笔额度通常在 100 万美元左右（视情况追加）。

　　谈及愿景，Naidoo 表示他们不想做那种“包办一切”的发行商：“我们对那些想学习游戏行业商业全貌的开发者很感兴趣。我们想帮他们变得可以自给自足，而不是让他们在发完下一款游戏后，依然对如何经营公司一窍不通。我们不是在单纯买断项目，而是在建立成功的独立工作室。”

　　当大厂都在卷 3A 品质、卷研发周期时，Landfall 却在卷“反馈速度”。

　　这背后的潜台词是：与其在黑暗中打磨一个没成效的艺术品，不如在聚光灯下快速抛出十个能让玩家笑出声的半成品。

　　这种基于“直觉”和“趣味核心”的闪电战，或许正是中小团队的行业生存指南。