海外市场

不论你身处哪个行业，通过生活中接触到的各种信息，你都会感受到沙特近几年的巨大转变。

在足球领域，沙特超级联赛自2022年来接连引进C罗、内马尔、本泽马等足坛巨星，沙超俱乐部开出的天价工资更是吸引了诸如坎特、维拉蒂等一大批正值当打之年的欧洲球星。

在体育赛事领域，沙特先后引入F1、FE方程式赛车，达喀尔拉力赛，并将于2027年和2034年举办亚洲杯足球赛和亚运会。此外截至目前，沙特仍是2034足球世界杯的唯一申办国。

在电竞领域，沙特连续三年举办大型电竞赛事Gamers8、沙特电竞世界杯（即石油杯）。2024年，沙特还将举办全球首届电竞奥运会，并开出电竞史上最大奖金池：6000万美金。

而除了叹服于沙特的“钞能力”，你无法忽视的是，沙特正在自上而下地进行世俗化尝试——在社会风俗层面，2017年起沙特陆续解除部分娱乐禁令，于是各式演唱会、音乐会开始抢滩沙特；到了今年5月，严格要求女性必须以长袍裹身的沙特甚至举办了全国首个泳装时装秀。

如果你对上述信息都不感冒，那你还能以A股股民身份，在二级市场购买两支追踪沙特股票的“沙特ETF”，亲自感受波斯湾之滨沙漠王国的经济气象。

陀螺君切身意识到到这种变化，是来自于朋友圈的几位投资人。自打去年春天起，陀螺认识的几位投资人便在沙特、卡塔尔、阿联酋等海湾国家盘桓数月，兴致勃勃地寻觅商机。他们不约而同地告诉陀螺：沙特，这个远在万里之外的伊斯兰国家，正在发生翻天覆地的改变。而当一个“壕气”冲天的国家突然扭转战略，也势必给与之交好的友邦带来泼天富贵。

万亿资本觉醒，改革后沙特能释放多少能量？

众所周知，作为一个资源输出国，过去数十年沙特严重依赖于石油、天然气经济。数据显示，2022年，沙特共计获得3260亿美元的石油收入，占该国总收入的70%以上。

但另一方面，以石油为国民支柱产业，沙特经济长期受国际原油价格、汇率等因素波动。2014年国际油价暴跌近50%，沙特2015年财政收入由上年的2800亿美元骤降至1620亿美元。

生于1985年的沙特王储兼首相小萨勒曼或许不是第一个意识到这个问题的沙特人，但他大概是第一个思想足够开明，而政治地位和政治手腕又足以改变现状的皇室成员。

沙特阿拉伯王储兼首相穆罕默德·本·萨勒曼

一位和沙特招商部门有所接触的投资人告诉陀螺，身为该国实际掌权者，小萨勒曼很早就意识到传统能源终有枯竭的一天，他不想看到自己的国民躺在自然资源上废掉。

“他希望自己在位期间，能够通过多元化发展早日摆脱沙特经济对石油产业的高度依赖，完成经济转型、实现民族振兴——这就是后来外界熟知的「2030愿景」。尤其是在丽思卡尔顿事件、扫除保守派阻碍之后，小萨勒曼进一步对国内资本集中化，从而便于沙特专注于「2030愿景」。”

利雅得丽思卡尔顿酒店

具体到产业，「2030愿景」涵盖了硬科技、新能源、大健康、互联网、大娱乐等多个领域。其中，对于包含在大娱乐版块中的游戏和电竞产业，沙特高层有非常明确的期许：

到2030年，电竞与游戏相关产业要能为沙特GDP创收0.8%~1%（即贡献133亿美元以上的GDP），同时还要创造3.9万个就业机会。

为此，沙特主权财富基金“公共投资基金”（PIF）于2021年成立Savvy游戏集团，专注于海外游企投资和本土游戏公司孵化。短短3年内，Savvy在全球游戏圈开启疯狂扫货模式，并围绕中日韩、美国、欧洲等主流游戏生产国及地区重点出击，揽下多个知名游企股权：

在美国，沙特不仅豪掷49亿美元收购手游开发商Scopely，还投资数十亿美元获得动视暴雪、EA、Take-Two等美国头部游戏公司股份。

在欧洲，沙特先后以10亿美元的价格收购瑞典Embracer Group 8.1%的股份，斥资15亿美元收购电竞联赛ESL和电竞平台FACEIT。

在日本，沙特除了持有卡普空6%以上股份，还将手上51%的SNK股份一路加仓至96.18%，几乎完全将其收入囊中；同时作为任天堂最大外部股东，持股8.26%。

在韩国，沙特持有韩国最大游戏公司Nexon 5%以上股份，跻身为该公司第二大股东；并通过多轮股权收购，持有韩国另一大游戏公司NCsoft 9%以上的股份。

而在中国，沙特则于今年2月向电竞赛事组织英雄体育（VSPO）提供2.65亿美元投资，助力后者加速全球化战略——这笔投资也创下了电竞行业有史以来现金投资的新纪录。

按照Savvy的计划，该集团预计在游戏领域投资378亿美元，建立250家游戏公司；同时，其搭建的全球化工作室Savvy Games Studios还计划开发移动游戏，并准备进军主机游戏。

此外在文娱产业的配套设施上，沙特也下足了血本。在沙特首都利雅得以西约40公里处，一座占地超过300平方公里新城Qiddiya正破土而出。按规划，该城将被打造成一座集娱乐、体育和文化新地标——在更美好的愿景里，Qiddiya更是未来的全球游戏与电竞之都。

全球首个《龙珠》主题公园概念图

世界上最高端的电竞场馆“Qiddiya giga”概念图

一个世俗化的沙特，有多大的市场潜力？

在小萨勒曼大刀阔斧的改革背后，另一层内在背景，是沙特当地居民真实的娱乐需求。

小C介绍，沙特作为穆斯林国家，老百姓不能吃猪肉、也不能饮酒，普通人的生活是比较乏味的——平时闲来无事，很多人只能看和沙特社会文化相差甚远的韩剧。

于是乎，沙特人纷纷将他们的金钱、爱好和情绪诉诸其他出口，各种新消费、快消品在当地大受追捧。“最典型的是，沙特男性普遍雪茄抽得很凶，所以这些年衍生出电子烟这个新的消费领域；再比如他们的日常生活、社交要喝咖啡——中午吃完饭必须喝一杯，所以不仅中国的奶茶在当地非常受欢迎，烘焙咖啡豆的咖啡机也有很广的销路。”小C补充道。

很长一段时间以来，大多数沙特人只能通过金钱满足物质需求，还没有太多虚拟娱乐产品能为当地人提供足够有差异化的情绪价值。因此这也必然会催生巨大商机。

而另一方面，沙特又是一个年轻化的国家。根据沙特统计总局公布的2022年人口普查结果，沙特人口总数3220万，年龄中位数为29岁，30岁以下人口占总人口的63%，而介于18岁到24岁之间的青壮年近400万。可想而知，游戏娱乐在当地有多大的市场潜力。

“别看只有3000多万人，你大可以将其视作一个几亿人口的国家。他们上班时间短，下班又早，回家之后没什么娱乐活动，所以游戏付费能力和用户黏性都特别强——像之前有家中国厂商去那边做了一款玩法并不出彩的跳棋游戏，照样可以赚很多钱。”小C解释道。

某发行人士也曾透露，他们多年前在海外发的一款产品，中东片区的ROI是国际服的数十倍。在这当中，沙特玩家所贡献的收入又占到整个中东地区的一半以上。

在小C看来，只要想办法把本地市场打开，在沙特赚钱都不是什么大问题，“据我所知，那边的土豪对着一个语音聊天室，不用开视频一周都能刷几万美金。真的太狠了。”

而从细分领域来看，沙特的女性用户则是一个被严重低估的市场。

目前沙特男女性别比大致为6:4，但作为一个拥有1250万人数的群体，女性同样拥有不可忽视的消费能力。小C指出，“沙特地处阿拉伯沙漠，气候非常干旱，所以那边的女性医美做得很凶，做面膜、打各种补水针，还有美睫、美甲在当地都非常受欢迎。只不过穆斯林传统女性都戴着面纱，我们看不到，因此也忽略了沙特女性对美好事物的追求，她们的娱乐需求也没有得到重视。”

某渠道人士透露，实际上沙特地区男女玩家付费比基本是五五开，因为女性玩家宅在家里的时间更长，有时候她们的游戏支出甚至更高。

更重要的是，小萨勒曼所领导的“新沙特”，还让当地女性迎来了解放时刻。

在过去，沙特是中东地区对女性限制最严格的国家。而现在，沙特女性正逐渐获得包括自由出国、独自驾驶汽车、进入体育场看球、在餐饮行业工作等在以往看来遥不可及的权益。而当更多自由生活的权益回归于女性，她们亦有望爆发出难以估量的消费潜能。

我们该用什么姿势在沙特淘金？

在经济规则上，现在的沙特特别像中国八九十年代刚刚开放的状态。小C解释，“我们叫改革开放，而他们叫招商引资，他们希望你去开公司、做业务，然后他们来投资你。”

只不过，沙特经济改革在经历了前几年快速布局阶段后，现在对外企的态度和以往稍有不同。

一位涉足多个领域的投资人士告诉陀螺，早几年他们带着国内公司去沙特做几轮路演就能签个deal，然后钱也会慢慢到位。但现在已经行不通了——“狗大户”也会觉醒。

“一方面沙特皇室的二代、三代很早就开始在西方名校接受高等教育，非常有智慧；另一方面，沙特以前金融产业不行，所以这些年从高盛等大投行挖了一些很有才干的head去坐镇，那些金融规则别人都门儿清。专业性越来越强之后，你已经很难骗到投资了，人家的钱也不再是Stupid money。”该人士指出。

小C承认，对普通人来说，沙特的确是一个没有太多生活乐趣的国家——哪怕它正在进行各种改革，“但你要想在那个无聊的世界挣到钱，你就得扎在那儿，实实在在做事。”

在小C看来，游戏公司在沙特淘金其实分为两种模式：一种靠的是“术”，一种走的是“道”。“如果你懂得当地宗教、文化、政治，把本地化玩透、不碰当地的宗教红线固然可以躺着赚钱，但这些都只是‘术’。游戏公司在沙特真正的淘金之‘道’，是从底层逻辑上把文娱产业视作沙特未来的发展方向之一，深扎在那里，做更长远更务实的事儿。”

而且随着沙特经济改革不断深入、高层人士野心越来越大，其对外企也有更高要求。

小C表示，其实外企和沙特洽谈往往是一个比较漫长的过程。“沙特人做事随性、每个产业都有对应的家族分管，如果不熟悉当地家族，可能连他们的门都进不去。所以沙特和外国团队慢慢形成了一种洽谈氛围，你必须要认可他们的文化、宗教、愿景和规划，才有可能被他们接纳，深度参与当地的产业发展。

“而沙特高层的精明之处在于，他们希望你去沙特开公司、办企业——不仅仅是国民跟在外企后面躺着分钱就完事了，而是希望沙特当地居民也能够参与到核心行业的发展建设中，一起干活——这点很像我们中国早些年招商引资，眼光都比较长远，愿景也非常宏大。”

但新挑战，也给所有中国厂商带来了新机遇，而且机会不局限于游戏领域。

小C回忆，国内某潮玩IP前几年的基本业务本来发展得特别糟糕，但靠着去沙特做IP主题乐园，拿到了沙特主权基金一笔钱，加上港股上市，IP一下子就盘活了。

一位深圳投资人也告诉陀螺，近些年来由于游戏、电竞在沙特搞得风生水起，很多出海企业都形成了惯性思维，去沙特就一定要搞玩的、搞游戏。其实不是这样，去沙特待了几个月之后发现，衣食住行在当地都有大机遇，而随着沙特进一步开放、新城Qiddiya的建设，机会将会不断涌现——想去开发沙特市场的出海厂商不妨把视野放得更大一点。

上述人士相信，在更长远的未来，沙特的野望也许不止于娱乐，“在文娱产业发展渐有眉目后，可能他们也会想把沙特城市建成类似迪拜的地域性中心。而对中国企业来说，这也意味着更广泛的机遇。”