移动游戏

2024年中，行业发生了一个大事件——主打无滤镜社交软件Bereal被Voodoo以5亿欧元收购。这也是Voodoo从超休闲游戏转向混合休闲后又一次出现在行业的聚光灯下。

众所周知，游戏行业瞬息万变，成立于2013年的Voodoo能长期保持平稳运转，就在于其敢于突破常规的果敢，以及将赛道做到极致的精神。

从超休闲到混合休闲，Voodoo创造了多个“亿级”成绩

“放弃超休闲，转向混合休闲”，作为超休闲游戏领域的引领者和推动者，Voodoo这一惊人转变铸就了移动游戏发展史上的一大“经典事件”。

自2016年推出首个超休闲游戏爆款《paper.io》（官方数据显示，该游戏首年下载量就超过3500万次），Voodoo就开启了书写超休闲游戏的传奇历史。因为该游戏的成功，吸引了众多工作室与他们合作，也让其迎来了超休闲游戏的高速发展期。

Voodoo 10周年回顾文章中透露，在其超休闲游戏的高速发展期2017-2018年间，合作的工作室高达800个，且两年间收入从100万美元飙涨至4亿美元，利润竟达1.2亿美元，也让行业重新审视超休闲游戏领域。

从游戏成绩上看，根据第三方数据平台AppMagic显示，Voodoo推出了近20款下载量过亿的超休闲产品，最高的前五款分别是《Helix Jump》（5亿）、《aquapark.io》（4亿）、《Paper.io 2》（4亿）、《Hole.io》（3亿），以及《Crowd City》（2.6亿）。

《Helix Jump》（左）&《aquapark.io》（右）

Voodoo的巨大成功吸引了越来越多的厂商加入到超休闲领域，竞争加剧，获客成本也随之上涨，加之苹果隐私政策的实施让买量和广告变现挑战加大，Voodoo由此判断超休闲领域不再是一个可持续发展的领域，需要转型到一个有更高LTV的赛道。

事实上，Voodoo早已未雨绸缪，在2018年就开始尝试混合休闲游戏，并于2022年彻底转型至混合休闲游戏赛道。

据Voodoo 10周年回顾文章中透露的数据显示，2023年Voodoo收入预计达到6亿美元，而超休闲游戏收入占比仅25%。这意味着他们混合休闲已经成为他们收入主力军。据悉，Voodoo的头部混合休闲游戏的年收入已经接近1亿美元。

《Mob Control》（左）&《Block Jam》（右）

这些数字，是他们从一个熟悉的区域到征服另一个相对陌生区域的“勋章”，但这份成功并非一蹴而就。

如何做出年收入1亿美元的混合休闲产品？Voodoo趟出了条“新路子”

Voodoo在混合休闲赛道趟过一些坑。据悉，刚开始他们是让超休闲游戏负责原型制作以及后续的运营等一系列事项，但实践证明超休闲和混合休闲游戏之间是有壁的，超休闲游戏团队可能擅长每周制作新原型，但是混合休闲游戏不仅需要优秀的原型，且需要擅长运营的团队添加更多内容、商业化活动等来维持长线发展。

至此，他们发现两种完全不同技能的团队：一种是能快速打造原型的团队，一种是运营增长团队，能够增内容、打磨商业化，且能长久的做这件事。因此，他们转向了这两个技能团队组成的开发模式：原型团队（Core Team）负责找到好玩有趣的核心玩法，运营增长团队（Live Team）负责后续的长线运营。

原型团队方面，为了能够打造出更优秀的混合休闲游戏，Voodoo对合作工作室进行了精简，缩减至100家左右。这些工作室都有着丰富的背景和经验：有的本身就在做混变产品，有的是超轻度的头部工作室，也有来自于中重度的游戏团队。这些精选团队能够整合休闲游戏中的元素，将简单的游戏机制与更深入、更吸引人的系统相结合，打造出具有高留存率和盈利能力的原型。

运营增长团队则在Voodoo内部组成，由King的前产品副总裁 Alvaro Duarte带领的100多人团队负责。他们会从原型团队接过交力棒，通过推广、游戏迭代（包括关卡调整、运营活动、商业化）等将游戏最终打造成爆款。

具体来说，Voodoo混合休闲游戏的开发过程主要包括三个阶段：

首先，在原型设计阶段（Prototyping）。Voodoo 会为原型工作室提供支持，挖掘较为创新的核心机制。他们对原型有一定的KPI标准，比如次日留存要达到50%左右，7日留存约15%，同时CPI不能太高，以确保用户可规模化。

其次，软发布（Soft Launch）。一旦原型达到合格的指标，就会进入软发布阶段。Voodoo 的 Launch Ops 团队在此阶段提供美术、商业化、系统设计，以及数据分析上的支持。这个过程可能会花3-6个月时间。同时，他们会在多个地区和多个渠道保持着相当大的买量投入，目标是预测120天的ROAS（广告支出回报率）至少达到150%。

最后，全面发行（Full Launch）。当产品在软发布阶段通过验证，即可进入全面发行。运营团队与原型团队将会相互配合，进行长线系统开发、完善运营活动、对用户进行精细化运营等，确保产品能够在未来几年维持稳定且可观的利润。

大力开展中国区合作，与国内合作伙伴出海

目前Voodoo正朝着打造下一个10亿美元营收项目的方向进发，而这离不开优秀的合作工作室。

从2013年至今的10余年，Voodoo与全球众多的优秀工作室合作，在休闲游戏领域积累了丰富的经验。这份经验是他们的宝贵财富，也是他们迈向更高舞台的底气。

事实上，Voodoo在寻找全球优秀合作伙伴的行动从未停止。同时，他们也希望能与更多的中国开发者展开合作，将其在全球市场积累的经验带给国内开发者。

对于许多国内开发者而言，面对内卷的国内游戏市场，出海是必然选择，这时如果有一个具有丰富发行和研发经验的出海合作伙伴协助，或能少走弯路，快速找到突围之道。

想了解更多合作细节，可联系Voodoo中国区发行经理：escap1995（微信号）

此外，Voodoo将于8月14日16:00—17:00举行以“如何打造混变领域的爆款原型”为主题的直播活动，欢迎有兴趣的厂商报名收看。

资料参考：

1.https://blog.voodoo.io/articles/10-years-at-voodoo

2.https://www.deconstructoroffun.com/blog/2024/6/3/voodoos-secret-sauce-from-0-to-250m-hybridcasual-revenue-in-3-years