移动游戏

9月21日，腾讯旗下新射击手游《高能英雄》将正式上线，这已经是腾讯名下的第N+1个射击手游了。毋庸置疑，腾讯在射击品类赛道拥有绝对的优势，但是经历了动荡的一年，这一品类发生了一些转变。尽管头部游戏还是那几个，但它们可能要面临一些挑战。

在短短八个月内，射击手游类型的销售额从1月的2.96亿美元暴跌至8月的2.1亿美元，降幅近30%。就在几个月前，6月份2.07亿美元的总收入创下了自2019年9月以来的最低月度记录。

在下载方面，该赛道却表现出了略高的弹性，8月份的下载量为2.09亿次，而1月份为2.18亿次。虽然这些数字远未达到历史最高点，但与过去几年的表现相对一致。既然下载量没有发生显著变化，是什么原因导致收入下降呢？

外国游戏媒体Naavik日前对现在射击手游市场进行了较深度的分析，游戏陀螺对其进行了编译，略有改动。

请注意：除非另有说明，否则这篇文章中使用的所有数据和类型分类都是来自data.ai。所有收入数据不包括广告收入，不包括来自中国第三方安卓商店的数据。此外，由于市场与运营原因，原文把《和平精英》和《PUBG MOBILE》分开讨论。

射击手游的厂商：腾讯，和其他

从主导着市场的腾讯开始说起。在2023年目前销售额最高的射击手游前十名中，就有5款（全部或部分）是由腾讯在运营的，分别是《和平精英》、《PUBG MOBILE》、《使命召唤手游》、《穿越火线》、《暗区突围》。

目前今年全球收入前十的射击手游

腾讯的《和平精英》是射击手游中最赚钱的游戏，而《使命召唤手游》和《暗区突围》等其他游戏今年的收入也不错。

接下来是《PUBG MOBILE》和《使命召唤手游》，这是腾讯分别与Krafton和动视共同开发的两个项目。尽管这些游戏持续取得成功，但Krafton和动视都在试图打破和腾讯的合作开发关系，以获取更多收入。

因为客观因素，Krafton于2021年7月推出了印度定制版《Battlegrounds Mobile India》（BGMI），并于同年11月推出了《PUBG：NEW STATE》（现已更名为《NEW STATE Mobile》）。这些《绝地求生》类的游戏结果喜忧参半，因为从收入角度来看，这两款游戏都相形见绌（年初至今合计<1000万美元）。但是《BGMI》在印度仍然非常受欢迎，是今年下载量第14高的游戏，尽管印度政府在5月底才解除了对这款游戏长达一年的禁令。

另一方面，动视希望在今年晚些时候独自发布《使命召唤：战争地带》手游。该系列的最新移动迭代将在《使命召唤：现代战争II》和《使命召唤：战争地带》中同步战斗通行证进度和好友列表。根据其官网显示，该游戏已经获得3500万份预约。

这足以吸引玩家从腾讯运营的《使命召唤手游》转移阵地吗？时间会证明一切。对于那些已经在《使命召唤手游》中投入资金并获得喜爱的皮肤的玩家来说，转移的成本太高了。这是《战争地带》手游最初要面临的挑战。

也许以长期来说，动视亲自打造的《使命召唤》IP手游将在以主机为主的西方市场中胜出，但腾讯的《使命召唤手游》很可能在至少一两年内继续是该IP的最成功的手游产品。

值得关注的一个趋势是，与腾讯或其他中国厂商在射击领域的合作开发可能会进一步脱钩。显然，动视和Krafton已经开始了，EA也可能加入这一行列。EA与腾讯合作开发的《Apex英雄》手游已在今年5月正式停服。

另一方面，网易凭借《荒野行动》继续在移动射击领域取得令人印象深刻的成绩。尽管玩家基数明显小于同行（活跃用户小于200万），但《荒野行动》通过对日本市场的高度本地化，在这一类型中保持了强大的地位（今年迄今收入第六高）。而且作为一款2017年上市的中国游戏，其年收入的90%以上来自日本市场。

网易也有在运营其他射击游戏的子类别，尽管它无法复制《荒野行动》的成功，但是种类可谓五花八门。目前网易已经尝试了载具射击游戏（《坦克世界闪击战》、《机动都市阿尔法》），还有声势浩大的科幻冒险生存逃离射击游戏《迷失之光》。有传言称，网易还将与Bungie合作开发《命运》手游版，但这一消息尚未得到证实。

网易将在射击游戏子类别中继续寻求创新，这并不令人意外。在今年收入最高的五款射击手游中，没有一款是2019年之后发行的。然而，这些“老游戏”从未像现在这样容易受到挑战者的攻击。

其它射击手游的市场地位岌岌可危

射击赛道的中流砥柱，Garena的《Free Fire》现状也不容乐观。

尽管在2023年期间，Garena的母公司Sea旗下游戏的月下载量一直保持在2000万左右，但在游戏业务之外的一系列问题中，让其股价暴跌。此后，该公司采取了削减成本的措施，并将用户获取支出缩减至三年来的最低水平（见下图）。Unity新出的下载量收费规则也会影响Garena公司的资金问题，因此，《Free Fire》游戏可能也会面临大问题。

几款热门游戏的每月用户获取支出，20年8月至23年8月

《Free Fire》如若遇到资金问题，其竞争对手可能会大喜。因为这款游戏历来在印度、东南亚和拉丁美洲等市场占据主导地位，但其月收入的40%以上仍来自美国，而美国是上述《使命召唤》IP号召力最强的市场。《Free Fire》在印度市场的地位可能也会面临挑战，因为它同样是最近才被印度政府解禁的游戏之一。

还有流传认为，“吃鸡”游戏是一种正在消亡的类型，尽管绝大多数射击手游收入损失都来自这一子类别，但在2023年的大部分时间里，这一类别的每月下载量仍呈上升趋势。但是考虑到领先的游戏都包含多种游戏模式，很难将“吃鸡”类游戏从其他子类别中适当地剔除。

不管是什么情况，无论是开发商还是发行商仍然想挤进射击手游这个赛道。许多开发商试图打入这个利润丰厚的市场，但都失败了，仅在2023年就有好几家。

今年，我们看到EA和SE都退出了射击手游类型，并取消了一系列项目。EA关闭了《Apex英雄》手游以及停止《战地》手游的开发，SE关闭了《最终幻想VII：第一战士》和《正当防卫》手游。莉莉丝也进军了射击领域，备受期待的《落日余晖》在今年4月推出，但是表现平平（截至目前，下载量1770万次，收入280万美元）。

尽管这个类别的“老游戏”都在面临挑战，但是市场上的玩家已经在等待来条鲶鱼来搅动一下射击手游这个赛道好几年了。可能这也是该品类的游戏依然受欢迎，但是销售额却大幅度降低的原因之一。值得注意的是，其实整个移动游戏市场收入在2022年下半年大幅度下滑后，在2023年上半年也继续有所回落（见下图）。

陆续进场的新游戏

也许射击手游的突破口还有生存逃离这个子类别，但是在被广泛吹捧为射击游戏的下一代之后，几乎没有迹象表明这种炒作已经转化为有意义的结果。上述网易的《迷失之光》今年的收入尚未突破100万美元，其他例子也不多见，虽说《PUBG MOBILE》中备受欢迎的地铁逃杀玩法与生存逃离类别玩法相似。

有个例外，同样来自腾讯。在中国进行了大约一年的测试后，腾讯于7月在全球推出了生存逃离射击手游《暗区突围》。虽然该游戏的绝大多数收入仍然来自中国市场，但这足以使其以3110万美元的收入成为今年射击手游中销售额第8高的游戏，而且其才面市数月而已。

《暗区突围》海外版

韩国开发商Krafton也希望加入生存逃离射击手游的热潮。它最近宣布与独立游戏开发商Ironmace合作，将魔幻主题的生存逃离FPS《Dark&Darker》带到手机上。

除了生存逃离，还有一些出名的产品。Bungie的《命运》系列仍然是PC和主机的专属产品。育碧正准备将其顶级射击游戏IP《彩虹六号》引入手机，目前拥有超1700万的预约。首席执行官Yves Guillemot也将其描述为该公司的“第一款AAA级手机游戏”

Digital Extremes（2020年被腾讯收购了）宣布将于2024年某个时候将《星际战甲》带到手机上，另一家值得关注的发行商是Riot Games（腾讯100%控股）已经在中国市场上线《无畏契约》手游。除此之外，腾讯还有在好游快爆有着264.3万预约的《高能英雄》即将上线。

总结

随着这些游戏的出现，赛道现存者将面临一些激烈的竞争。尽管腾讯和其他公司过去能够抵御挑战，但最近的疲软使它们面临潜在的威胁。考虑到这个市场的竞争规模，是否有新人能够利用这次机会？

考虑到市场的成熟以及内容、功能和运营的极高门槛，任何在移动射击游戏领域制造一些声量的潜在挑战者几乎都是来自大厂。初创公司一般不太可能加入这样的竞争，因为进入的门槛很高，而且需要大量的用户获取支出来维持。

利用现有的射击游戏IP，大厂在降低用户获取成本方面具有进一步的优势（虽然正如我们在今年的许多失败产品中看到的那样，这也不能保证）。虽然像《荒野行动》和《Free Fire》这样的手游新IP之前也能够从默默无闻中崛起，但这些团队受益于入场早，市场还在发展。这两款游戏早在“双杆操作”成为手机上的主流之前就已经推出了，并且能够通过迎合特定的市场来进一步本地化。现在的新进入者可没有这样的黄金机会。

尽管不太可能有任何一个新人能在短期内与腾讯在这一领域竞争，但该赛道的前十总是有一到两个空位可以挤挤的。也许可以尝试多平台交叉玩法，或交叉进展兼容游戏的形式，从其他平台引流玩家快速达到一定的规模？这似乎比任何基于玩法设计的创新都更有可能。许多行业观察人士会把赌注押在《无畏契约》手游版身上，将其视作最早成功的候选者，但这也再次证明了一点，即任何关于射击手游的讨论都是从腾讯开始，到腾讯结束。

原文来源：

https://naavik.co/digest/mobile-shooters-update-2023/