国内外厂商

看完快手近日在苏州举办的“快手游戏星光大赏”后，我对快手的游戏生态有了一个新的认识。

9月24日，快手于苏州隆重举行了年度品牌活动“快手游戏星光大赏”。在本次活动中我们依旧能看到快手招牌式的活动举办风格，依托站内庞大的内容创作者生态，将游戏板块的各大游戏主播齐聚一堂，带来包括颁奖、直播互动、电竞赛事、舞台表演等多种形式在内的内容，丰富且精彩。

但不同点在于，相较于快手举办的其他游戏盛典活动，主题为游戏领域评选的快手游戏星光大赏实际上要更加正式。本质上，星光大赏活动更像是快手游戏对自身游戏生态一年一度的复盘、总结。

快手游戏生态展现出的特征有很多，规模大、内容广等等，但我一直认为这些都不足以准确概述快手的游戏生态。直到看完这一届快手游戏星光大赏活动，我才得以找到快手成功打造良好游戏生态的关键因素。

联动多方资源，协同构建游戏生态

快手游戏生态的成功建立，首要因素要归功于平台自身强大的硬实力。

根据快手发布的2022年第二季度业绩，快手的平均月活跃用户（MAU）仍处于稳步增长的态度。数据显示，快手的MAU在今年第二季度已经增长接近5.9亿。

游戏内容作为快手重点发力的方向以及渗透率最高的内容之一，近6亿的月活用户为快手的游戏生态提供了强有力的基本盘，

此外，快手平台的游戏主播截至到2021年6月已经达到400万多万名，日均产出超50万条游戏类作品。庞大的游戏主播矩阵所产出的海量内容，极大的丰富了游戏板块的内容生态。且快手作为以社区展开的视频平台，短视频加直播、社区的内容呈现形式，满足用户对内容多元化需求的同时，也在不断加强用户的黏性。

但快手游戏生态成功的秘诀不单是依靠平台优势，本次“快手游戏星光大赏”现场除了平台游戏主播之外，还聚集了包括公会、游戏品牌、游戏发行、游戏厂商等游戏领域不同的合作伙伴。快手游戏生态成功的关键因素，正是在于协同多方共同发展。

针对游戏生态的构建，快手曾多次推出相关的合作、扶持计划。例如此前快手曾针对游戏发行，推出“快手游戏发行合伙人”计划，也即打破传统游戏发行模式，向游戏厂商开放平台的KOL内容资源，快手将游戏厂商的需求以及内容创作者进行连接，通过更灵活的推广方式为游戏引流。参与发行计划的内容创作者，也将从中得到一定的收益。

在今年快手游戏星光大赏活动现场，“王牌竞速”和“指尖四川麻将”获得了最佳游戏合作伙伴奖项。如果你在快手平台搜索该游戏的相关词汇，除了游戏下载的入口外，随处可见关于游戏的教学、攻略等内容。

快手游戏发行合伙人计划吸引了腾讯、网易、完美世界等众多头部游戏厂商的合作，包括《英雄联盟手游》《哈利波特：魔法觉醒》《幻塔》等项目都曾与快手平台展开联运。其中《英雄联盟手游》预热期间在快手平台达到超1000万的预约量，是外部平台首位。

此外，快手也在尝试与游戏厂商之间展开更加深度的合作。今年5月，快手就与腾讯签订2022年游戏合作框架协议，双方游戏产品将互相授权给对方进行发行、推广。

与游戏厂商展开联运仅仅是快手游戏生态的冰山一角，通过今年快手游戏星光大赏，我们就可以直接的了解到，快手在游戏领域的布局深度。

本届快手游戏星光大赏设立的奖项很多，涉及到游戏、赛事、公会、主播各个领域。其中游戏又围绕影响力、类型多个维度展开了更为详细的，而这也正是快手针对不同游戏展开布局的真实写照。

本次快手直播星光大赏，快手将“最受欢迎全民游戏”“最受关注全民游戏”分别颁给了《王者荣耀》和《和平精英》。深入分析快手颁奖背后的逻辑，除了游戏影响力这个维度外，很大一部分原因就是这些游戏在快手游戏生态的占比，以及快手围绕这些游戏的布局力度。

在快手游戏板块，《王者荣耀》和《和平精英》是影响力最高的两款游戏，快手游戏负责人曾在2020ChinaJoy全球电竞大会上曾提到，超过1亿的快手月活用户是《王者荣耀》玩家。

针对影响力大、平台用户占比较高的游戏，除了可见的流量资源以及扶持相关分区的主播之外，快手游戏主要分为两个动作：深度布局和差异化内容。

在《和平精英》这个品类上，快手在游戏上线之际就展开了签约、引进主播，以及推出相关扶持计划等一些操作。除此之外，快手游戏还买下《和平精英》赛事版权，并签约所有PEL联赛的战队和职业选手。

深度布局让快手游戏的《和平精英》板块收获了不错的成绩，创下三个月涨粉2000万、总粉丝达到4589万的和平精英主播牧童正是来自快手平台。

在深度布局的基础上，快手游戏也在尝试通过差异化内容来丰富平台的游戏生态。今年5月的五五朋友节，快手游戏联动《王者荣耀》首次打通游戏渠道，将游戏道具与平台任务相结合，在游戏IP联动层面探索出了更新颖的玩法。而在内容层面，快手游戏通过调动王者荣耀主播、明星等多方资源，在内容表达上打出了差异化。

（数据显示，快手平台和平精英和王者荣耀的作品数均已超过1000万）

不仅是热门游戏，快手对偏小众的游戏品类也有着不小的扶持力度。在2021年2月，快手就针对主机、单机类游戏的短视频作者推出了补贴政策，通过无责底薪、高额现金分成与海量流量的资源倾斜等方式扶持单机、主机题材的内容创作者。且对申请加入补贴的内容创作者，没有粉丝量和播放量的门槛要求。

这其中很经典的一个案例就是，原本只在硬核玩家群体小范围流传的RPG独立游戏——《传说之下》，每日在快手新增播放量可达几千万。

而快手游戏也正是通过覆盖更多不同的游戏品类，产出更多元的游戏内容，进一步丰富自身的游戏内容生态。

在协同多方发展游戏生态的同时，快手游戏也在通过电竞的方式填充游戏内容生态。

除了引进王者荣耀KPL联赛、和平精英PEL联赛版权之外，快手还推出自制赛事IP“KEI国际邀请赛”。尽管是自制赛事，但赛事规模并不小，其包含和平精英、王者荣耀、CSGO、QQ飞车手游、CFM、CF在内的多个竞技项目，涵盖超过9个国家和地区，累计超过700多位选手和主播参与。

赛事数据层面，今年的KEI国际邀请赛S3直播总观看人次高达10.13亿，全网总曝光量超16.44亿，赛事相关15个话题登陆全网热搜。

快手这种联动游戏领域不同的合作伙伴，兼顾内容生态深度和广度的方式，不仅让内容生态更加丰富、表达形式更加多元，还使平台的游戏生态不再单薄的局限于内容层面，并激活平台的优势，凭借多维度的游戏生态，开拓出包括发行、营销等新的增长点。

内容创作者借势快手疯狂生长

内容创作者作为平台重要的共建者，随着快手游戏构建出良好的游戏生态并持续增长的情况下，更多的内容创作者也开始随之成长。

早在2019年，快手游戏就推出了针对游戏主播和公会的扶持政策——“百万游戏创作者扶持计划”，快手计划通过投入价值10亿元的流量、资源、资金等资源，为平台引进了大量头部内容创作者。随后在2020年，快手游戏又再次推出一线平台中最高的游戏公会扶植政策，通过降低入驻门槛、提高主播、公会分成的方式，发展平台的内容创作者矩阵。

不过需要注意的是，在快手游戏的扶持政策中，其首要目标并不是聚集或者稳固头部流量。快手一直强调“平等普惠”原则，根据官方的说法，快手游戏的扶持并不是一味的推流量，而是根据用户的喜好和内容的质量进行灵活匹配，在“用户喜好”和“内容创作者成长”之间找到一个平衡点。从而帮助不同领域的内容创作者从中得到成长的机会，以及培育多元化的内容生态。

CHEN天赐（以下简称“天赐”）就是一个很典型跟随快手一起成长的游戏主播。天赐是快手王者荣耀分区的头部主播，粉丝近2200万。但据他所述，他做主播仅仅才四年多的时间，并没有所谓的入局时机优势。

之所以选择快手平台，很大程度是因为快手平台没有繁琐的入驻流程。天赐说，“快手直播平均每天开播的人比别的平台多好几倍，因为没有那么多要求，直接拿着手机就可以开播，甚至连电脑都不需要，别的平台就会很复杂，需要签公会，并且需要一些直播权限。”

谈到自己如何快速涨粉并成为平台的头部主播时，他认为主要有两个原因。“直播没有取巧这么一说，更重要的是坚持和创新，而坚持是最重要的，最开始的时候，播两个小时可能就是200人看，而坚持直播将基础粉丝做好，就能让更多人认识到你。”天赐分析道，“其次作为一名主播，一定要展开粉丝的角度去思考，做用户想看的内容。”

同时，平台也是天赐在成长过程中不可或缺的重要助力。“快手相比于其他平台，拥有更大的流量，只要你的内容足够优势，坚持就一定会有人能够看到你。”

天赐表示，平台经常给一些资源位、推荐位等流量扶持，在自己的成长过程中起到了非常重要的推动作用。“官方给了很多流量资源以及出圈的机会，比如平台举办的各类活动以及联动明星一起线下打比赛，让更多用户看到了我。”

“除了流量资源的扶持之外，快手游戏还提供了运营方面的支持，甚至在我组建电竞俱乐部时，快手游戏也一直在提供帮助。”天赐补充道。

在秉承平等普惠原则、不断推出更专业、更细分化的扶持政策下，快手游戏扶持起的一批不小规模的草根内容创作者，并成为了平台游戏生态的重要支撑。

（天赐最高票数当选星光代言人）

通过和天赐的交谈，我们感知到了快手游戏生态所具备的“平等普惠”等特质。而当我们把视线转移到今年的快手游戏星光大赏，则会发现快手游戏生态还为内容创作者提供了更高的上限。

在本次活动中，天赐除了作为快手游戏星光代言人出席活动之外，还以“真闹挺公会”负责人的身份领取了“星秀公会冠军”奖项。这是CHEN天赐在2020年创立的游戏直播公会，“真闹挺”这个名字来源于天赐直播间里面最出名的三个口头禅之一。

真闹挺公会成长速度很快，公会的另一名负责人谈到，公会目前签约主播有20多名，百万级别以上的主播也有20个人，其中不乏有100万、200万、300万粉丝基数的主播，以及达到500万粉丝量级的大主播，其中有一大部分都是从零孵化出来的主播。

真闹挺公会建立的节点，正是在快手游戏推出游戏公会扶植政策后，谈到公会与快手游戏之间的合作，公会负责人表示，“依托平台的流量曝光，帮助我们在保证招募速度与主播开播活跃度的同时，公会的收益也得到了提高。而平台人性化的任务体系，兼顾到了更广的群体，特别是做游戏的小众。”

目前真闹挺公会旗下的主要集中在快手游戏的《王者荣耀》这一内容，对于未来的企划，公会负责人谈到希望在快手游戏的扶持下，探索其他赛道的内容。

和快手游戏一样，真闹挺公会并没有设立加入门槛。并且愿意提供一起成长的机会。“我们公会后台差不多有接近5000人，里面至少一大半完全是纯素人，他们加入公会很大程度上是因为喜欢天赐或者公会其他的主播，而公会也完全没有门槛。”

“但我们愿意给大家提供更多的机会，甚至是在完全素人的基础上提供培训，我们愿意跟这些主播共同成长。”公会负责人这么说道。

在CHEN天赐看来，低门槛和大流量是快手区别于其他平台的独特优势，但最为重要的是，快手提供了一个适合新人成长的平台。“相较于其他流量集中在头部、需要很专业的直播平台，快手的流量就放在这里，只要有足够的能力就有机会被用户看到。”

从快手针对内容创作者所推出的扶持政策以及成长环境这个维度来看，快手更加强调内容创作者在生态的成长环境，快手以“低门槛”“平等发展”为始，为内容创作者们打造了一个可以共同成长，且具备更高发展上限的游戏生态。

快手正在将游戏生态做深、做广

凭借平台自身的优势，协同游戏领域不同环节的合作伙伴，推出更细分化的扶持政策，快手游戏用几年的时间成功打造出一个不错的游戏生态。

就当我们以为快手会放缓脚步稳固运行游戏生态时，快手通过电竞与苏州展开深度合作的动作表明，它仍在通过不断的探索试图将游戏生态做的更深、更广。

在2021年首届快手游戏星光大赏落地苏州之前，快手游戏与苏州就已达成长期、全面、可持续发展的战略合作关系。同年10月，快手KSG战队主场落户苏州，正式开启苏州与快手游戏合作的序幕。随着快手KSG战队赛事成绩的提升，更多结合了苏州本土地域化特色的电竞内容画卷也开始逐步呈现在大众眼前，从战队元素到口号周边，电竞与苏州的文化结合让更多粉丝通过苏州了解电竞、通过电竞了解苏州。

快手与苏州协同发展电竞的意义在于，电竞内容将进一步做深游戏内容，使内容的表达更多多元丰富。其次，内容层面之外的合作，也将为快手游戏生态增加更多维度。

除了落地俱乐部之外，快手还围绕“快手电竞签约中心、快手电竞内容制作中心以及快手电竞学院”等领域与苏州展开深度合作，旨在共同推进苏州本土的游戏电竞KOL产业，带动直播产业上下游在苏州形成产业聚集效应，并推动苏州发展电竞品牌及产业的影响力

而在这个过程中，快手也将围绕“电竞赛事+IP赋能+商业化”探索出新的生态，如同快手在游戏领域与不同合作方展开合作，探索出的联运、发行、营销等多个维度，快手与苏州围绕电竞展开的深度合作，也将挖掘出除电竞内容新的增长点。

结语：

如果用一个关键词来形容快手游戏生态的打法，我想应该是“协同”。协同多方发展、与内容创作者共同成长、联动城市将游戏生态拓宽并做深，我们看到快手培育了一个相当丰富的游戏生态。平台自身找到发力点的同时，不同的合作伙伴也从中得到了赋能。

快手游戏为我们展现出了不一样的内容生态，并且，它还在不断的升级和巩固游戏生态的发展模式。