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导语：变与不变，这是个问题。

伽马数据显示，2019年，中国游戏市场实际销售收入2330.2亿元。增速为8.7%，较去年增速有所回升。在这份报告中，伽马数据同时也统计了中国单机游戏实际销售收入：仅6.4亿元。

此外，前段时间，V社旗下的数字游戏商店Steam通过官方社区发布了一份2019年Steam游戏分析报告：2019年全平台发售的8128款新游中，30天内收入超过1万美元的游戏仅有1200多款，这也就意味着，在Steam发售的游戏中有85%售卖情况并不理想。

市场盘子小，收入微薄，团队生存难以为继——独立游戏团队的难，是身处游戏行业的我们所清晰明了的，这也导致近年来有不少独立游戏团队相继离开游戏行业，另谋出路。

但即使在这种现状之下，依然有不少团队坚持着自己的梦想，愿意以创意为基础，为中国游戏增添不一样的光彩。

近期，游戏陀螺采访了几位独立游戏制作人，与他们聊了聊在困境之下，独立游戏团队的生存现状以及他们身上所发生的改变。

是否拥抱大众——独立游戏人面临的抉择

经济来源无疑是独立游戏团队的头号问题，在Steam销量不佳的情况下，将产品移植至移动端，是多数游戏团队的选择。

火花工作室负责人满宏刚此前就曾在Steam平台制作过爆款产品《符石守护者》，获得了玩家一致好评。在此之后，团队将《符石守护者》移植至移动端，并获得了App Store的推荐。

火花工作室新作《元能失控》是一款多人合作的Roguelike游戏，于去年上线Steam平台，近日也选择制作移动版并上线TapTap，目前也已经得了超过10万用户的预约，在好游快爆也获得了9.2的评分。

满宏刚早在2014年就开始研究Steam平台，在他看来当时Steam平台在国内受众并不多，只要是一款有独特创意的产品，即使比较小众，也能找到合适的人群。

现在Steam用户数虽然突破了2000万人，但大部分玩家集中在《DOTA2》《CS：GO》《PUBG》等头部产品中。中小团队要从中突围，无疑困难重重。

而移动端近年来的发展趋势较为迅猛，玩家的口味也变得愈发挑剔，只要是精品就可能得到玩家认可，同时移动端所潜在的价值能让中小团队过得更为滋润，资金压力也会相应减小，所以，在Steam平台发售新品的同时，移植移动端是目前不少团队正在考虑的方向。

《拣爱》制作人亚恒也抱以相同的观点，据亚恒透露，《拣爱》目前在Steam平台销量接近十万份，纯营收能达到50万元。单从资金层面看，亚恒并没有感受到与同行相似的压力。

亚恒的下一步计划，除了研发新品之外，就是考虑将《拣爱》移植到移动端，在他看来移植移动端并不是多么在乎成绩如何，“只是多一份额外的收入，同时也是为产品增添一份曝光量”。如果产品移植移动端并不是一件很麻烦的事，他也建议同行可以考虑移植移动端，“这并不是什么坏事”。

不过，也有独立游戏制作人抱着不一样的看法，在《变量》制作人张申韬看来，移动游戏受制于市场导向，已经逐渐脱离了游戏本质，游戏制作人也渐渐失去了本心。基于这样的想法，直到现在，张申韬都不愿意做移动端移植。

“无可厚非，近年来，移动端确实诞生了不少精致的产品，但移动端的问题在于很大程度上受限于硬件及操作，PC、主机的某些功能在智能手机方面是无法呈现的。所以，我们会选择深耕Steam平台。”

节流——独立游戏人的另一个思考

积极开拓变现通路的同时，独立游戏人们还在努力寻找投资、控制成本。

在《铸时匠》制作人张珺看来，只要游戏能够卖出一定的数量，独立游戏想要养活自己并不困难，“因为我们人员组成简单，成本控制起来相对方便。”

为了节省开支，张珺决定做《铸时匠》的时候就和小伙伴们商量好了：离开各自工作的城市，回老家合租一个工作室做游戏。据张珺回忆，5年前他们回到桂林租用的三室一厅只要600块一个月——“你在一二线城市根本不敢想象这么低廉的价格”。

张申韬也说，当初之所以和合伙人离开北京来成都创业，最主要还是考虑到房租的因素。《变量》团队现在租的房子是350平米，7个人平时干6天休1天，朝九晚九，吃住都在一起。在成都这套房子月租金只要6000元，而去了北京很可能要1万多甚至2万。

此外，“隐居”小城还有一些隐性福利。后来《铸时匠》团队需要成立公司，工作室找到了桂林政府，鉴于他们所从事的游戏行业在桂林来说还算比较稀有，政府给出了免费在当地科技园租用两年办公室的优惠。

而对亚恒来说，尽管他身在广州，但来自团队运作成本方面的压力并不大。据亚恒介绍，《拣爱》团队自始至终只有他一人全职做游戏，“其他人仅仅是兼职”。这样的模式也使他们在节省开支上更为敏捷灵动，平时亚恒主要在家开发，几乎没有所谓团队层面的支出，且他一个人扛下了包括设计、程序、营销、翻译在内的种种工作。

仅售10元，合理的定价或许也是《拣爱》得以突围的原因之一

首款作品《拣爱》的小小成功还让亚恒面对融资问题时颇有余裕。开销本来就不大，上一款产品又攒下了一些钱，游戏还有登陆移动端和NS的可能，亚恒觉得“活下去”并不是他们当前最需要考虑的问题，“更重要的是把眼下分内的事情做好。”

然而，亚恒和《拣爱》的幸运并不是常态，于大多数独立游戏团队而言，资金是他们期盼已久的“甘霖”。就张珺从身边观察到的情况来看，获投团队并不多，而且大多数独立游戏获得的融资来自于业内，“比如一些比较大的游戏公司出于战略需要做出的投资决定。”

他同时强调，现在早过了拿出一个PPT给投资人讲得天花乱坠就能拿到资金的年代了，独立游戏人想融到钱必须拿出有说服力的产品，至少是个Demo或者有一定完成度的游戏。

变奏——独立游戏团队需要迎合市场变化

来自资金面的压力同时在无形中“催促”多家独立游戏团队加快产品开发步伐。

据张申韬介绍，《变量》用了4个月时间开发，今后也会保持大致相同的步调。

希望压缩研发周期的还有《铸时匠》团队，他们前后用了4年时间开发《铸时匠》，因为是第一次做独立游戏中间走了不少弯路，可最终成品的实际销量并不理想，因此团队心态上难免有点儿消沉。

幸运的是，最近他们融到了一笔钱，正着手准备下一款作品。有了《铸时匠》的教训，他们现在不再单独押宝某款产品，而是尽可能地分摊风险。据张珺介绍，目前团队手上同时有几个Demo在做，打算每个方向都尝试一下，整体周期也适当缩短，“预期是一年到一年半左右”。

而满宏刚也认为，一般情况下一支独立游戏团队做一款产品的平均周期大概是2年左右，“因为人手比较少，不太可能像手游那样产出速度那么快。独立游戏人想快速回本，确实人少一点就够了。”

他进一步指出，倘若开发者想将游戏做得更有深度、更复杂，就必须得有更大规模的团队支持，而一旦独立游戏扩大团队，又很可能要面临资金链断裂的危机。

不过满宏刚觉得，短平快的方式对国内独立游戏生态而言也许并非好事。归根结底，独立游戏崛起倚靠的是制作团队的长期耕耘。以汉家松鼠的《部落与弯刀》为例，他们此前在武侠这一题材上积累了大量研运经验和种子用户，只有靠前期的蛰伏，才能换来将来的厚积薄发。

《部落与弯刀》Steam评论数已近万

“总的来说，以后靠运气冒尖的产品可能会越来越少，大家都要靠底蕴和积累。”满宏刚感慨，“你看2019年独立游戏沉寂了一年，大家想尽了办法也没做出一个爆款，这在圈内都是能看见的。”

在这个问题上，张珺则颇为矛盾，一方面团队为了生存确实需要加紧研发速度，但另一方面，他又深信，独立游戏除了靠灵感，长期积累是产出精品的必要条件。

他举例道，做《地域边境》的开发商PlayDead研发《内部（Inside）》花了6年，其间还一度延迟发售时间，最终才为玩家奉献了一款Steam“好评如潮”的精品——“做爆款独立游戏和开发者的沉淀是密不可分的，有了积累出爆款的几率自然会提高。”

“就算是再强悍的团队也不能保证成功率。”张珺总结道，实际上做独立游戏并无太多方法论可言，谁都有翻车可能。

另一个角度看独立游戏——是机遇

本文开篇曾提到，中国单机游戏市场实际销售收入只有6.4亿元，但换一个角度看，2019年单机游戏市场的增幅达到了341.4%——这是前所未有的。

这样的成绩要归功于《太吾绘卷》《中国式家长》《波西亚时光》等精品游戏的诞生，它们不仅拔高了整个国内单机的销量天花板（如《太吾绘卷》销量已破200万份，《波西亚时光》销量已破100万份），同时也把国产游戏的创意传播到了国际市场。

从这些数据可以看出，国产单机游戏并不是没有机会，只要有创意、有想法的团队就有突围的可能。

而另一方面，国内玩家的游戏品位也在不断提升，Steam、TapTap等平台的相继崛起，让更多以国内玩家对于优质好产品有了新的认知。在这种情况之下，中国游戏市场仍需要独立游戏团队的坚持，去碰撞灵感火花、打磨更具创意的想法，为国产游戏创造更多属于自己的标签。

变与不变，在当下的游戏市场环境中，这是所有独立游戏都要面临的抉择，尽管各人选择不尽相同，但至少有一点是从未改变的——那便是许多独立游戏人口中做游戏的初心：

你究竟把游戏当做什么？是真心实意发自内心地做游戏然后顺带把钱赚了，还是抱着赚钱的目的来做游戏。