国内外厂商

导语：国内IP改编游戏新启示。

6月的最后一周，阅文集团旗下IP游戏定制打造与发行平台“阅文游戏”在上海举行了一场发布会。

会上阅文游戏总经理石洁晒出了阅文游戏上半年以来的成绩单——旗下首款自研自发的手游《新斗罗大陆》，于2019年仅5个月时间，就成为吸引大批用户拥趸的爆款，其中用户自发的转化占较大比例。

在发布会现场，阅文集团副总裁朱靖演讲时也开玩笑表示，虽然目前的成绩对比国内一线厂商的头部游戏来说并不高，但可以说是文学公司里面做游戏做得好的。阅文游戏未来的目标是紧追各位大厂的脚步，同时也希望阅文游戏能成为集团重要的角色，把重要的IP进行游戏化改编并和其他改编产品进行联动。

于阅文游戏而言，《新斗罗大陆》不仅是他们在手游领域的里程碑产品，同时也代表着他们对IP的游戏商业化摸索取得了阶段性进展，是将旗下IP价值进一步挖掘的一个开端。

发布会期间，阅文集团副总裁朱靖和阅文游戏总经理石洁接受了游戏陀螺的采访，讲述了对IP经营的思考、《新斗罗大陆》成功的启示以及阅文游戏未来的布局计划。

左为阅文集团副总裁朱靖，右为阅文游戏总经理石洁

国内IP产业正在从“粗放”逐步走向“精细”

在过去许多年里，阅文集团授权出去了许多IP给其他游戏团队进行游戏改编，其中有成功的，但是也有一些并未取得理想的成绩。

阅文集团副总裁朱靖对此表示，“很多年前有不少人拿了IP去做短线产品，这样IP可能只起到一个短暂的市场导流作用。”

回顾这些年IP产业的发展，他认为，国内IP产业正在从“粗放”逐步走向“精细”。这个“精细”一方面代表了内容将会更个性、质量要求会更高。另一方面，代表了行业分工将会更专业、渠道将会更垂直。

“我相信，一部分优秀IP将从短暂的热点发展成为长线的品牌，并最终成为具有中国特色的IP符号。”

与此同时，朱靖还表示，当下中国的IP运营正在往成熟方向快速发展，以漫威为例，它在各个产业里都有非常优秀的改编案例，他相信国内很快也会有这样的成功示范。而《斗罗大陆》在他看来就有这种潜力。

他举例道，《斗罗大陆》的实体书和改编漫画都有非常高的销量，动画第一季+第二季有80亿的播放量，而它的改编剧，目前阅文旗下的新丽传媒也正在拍摄。他们对于这个IP的价值及未来发展均十分看好。

因而对于《斗罗大陆》IP经营设想，朱靖表示：“对于这个IP我们实际上也有一个5到8年的游戏运营计划。”

《新斗罗大陆》带来的成功启示，未来将围绕这个IP持续深耕

从目前所公布数据上看，《斗罗大陆》无疑是国内最TOP的网文IP之一。据介绍，《斗罗大陆》小说连载字数已超1300多万字，拥有3亿多总推荐量，由其改编的动画，截止目前已累计获得80亿的播放量。

在国内，从数据上能超过它的网文IP不多，而这也是阅文游戏意欲将其打造成IP改编范本的依仗。

根据石洁的介绍，在立项改编之前，阅文游戏利用大数据调研结果发现，《斗罗大陆》的书粉里面，有85%以上至少玩过两款及以上的手游，综合小说世界观架构、故事情节和系统设定均十分契合游戏改编，因此决定将其作为第一款自研自发的大IP手游项目。

“阅文游戏的前身是起点游戏，我们从2008年就开始涉足页游领域，2015年转型搭建手游平台，到了去年推出发行工作。在这十年时间里，我们在游戏领域捕获了很多经验积累，也看过很多产品，从而更深层了解阅文游戏体系下的用户喜欢哪些游戏类型，这些为我们将IP进行游戏改编奠定了深厚的基础。”石洁表示。

如今在很多人眼中，IP改编游戏带来的价值始终是一门玄学。那么在经由研发改编之后，这个超级IP的真实“带量”能力究竟有多大？

根据石洁的表示，《新斗罗大陆》的用户导入量不仅达到预期，而且其中用户自发的转化占较大比例。与此同时通过用户的数据调查预估，在《新斗罗大陆》这款手游里面，来自IP的粉丝占比约为76.5%。

因而，在谈到改编经验时，石洁多次强调IP的改编要忠于原著，才能收获粉丝们的认可。这款游戏在研发过程中，他们结合了大量粉丝的意见与反馈，立项至今经历的大小优化已累计近两万次，才有了今天的成绩。

另外，除了已经上线的两款“斗罗”产品，石洁称另外两家合作游戏厂商中手游和米娅游戏在未来也将相继推出不同玩法的“斗罗”IP游戏。石洁对记者表示，“我们希望一个IP能耕耘出不同的差异化的游戏产品，就算同一个斗罗大陆，我们也会推出不同类别的玩法反馈给我们这些斗罗粉丝们。”

且不提未上线的两款新品，据了解，目前已上线的两款产品几乎是同期于市场上运营，对此我们不禁也提出疑问，它们之间难道不会形成竞争吗？

对此，石洁给出了“差异化”打法的答案。不同的玩法可以满足不同玩家的偏好，只要产品优质且玩法各具特色，那么哪怕在市场上同时运营，其关系更多是共生共赢，而并非竞争关系。

事实上，在《新斗罗大陆》推广期间，今年1月上线运营的《斗罗大陆H5》在新增方面也有着明显的增长，而这也是出乎他们意料之外的地方。

从阅文游戏的角度上来看，《斗罗大陆》目前只是在IP游戏商业化路上取得阶段性的成功。石洁对此也表示，阅文游戏接下来的策略依然将围绕这个IP持续深耕。

IP改编及长线运营的关键：应抓住各领域衍生物的粉丝

《新斗罗大陆》手游首发的成功，除了品质及IP的优势，与其成功进行漫游联动也有着密切关系。阅文游戏总经理石洁对此则表示：“在《新斗罗大陆》手游推向市场的时机上，我们果断选择了《斗罗大陆》动漫热度很高的时候，很好地结合了这个时间契机。”

阅文集团副总裁朱靖提到，这是一个很好的示范，他认为，IP各个领域的衍生物很重要，比如看过斗罗大陆动画的人，其实也会再看一下小说，它也并不是一个固定顺序，其实也有很多粉丝直接看了动画，然后再看小说，而IP的粉丝在这个过程中不断得到累积和循环。

因而对于其它厂商也想将IP改编成游戏的，他也建议道：“如果我们用IP去开发游戏，我觉得应该抓住它各个衍生物领域的粉丝，把它做一个合理的互动引流。”

在朱靖看来，一个IP的粉丝在各个领域都会有一批核心粉，把这些粉丝集中游戏里，会比你没有IP去重新制造粉丝要容易的多。他认为，厂商选择IP之前，应该想到他之后应该如何去导用户，如果他这点都没想到就去冒然做一款IP，实际上也是有风险的。但他如果能想清楚各个衍生物的粉丝怎么联动引流的话，这样去做就会好很多。”

这两年游戏厂商对IP的诉求也在不断变化，现在越来越多游戏厂商可能更加看重IP的衍生物是否也有成功的改编，比如说动画、电影、电视等等，不仅仅是小说本身。

朱靖对记者表示，“前几年，如果没有衍生物的话，其实也有很多厂商是要的，现在也不排除这种情况，但今天他们更希望知道你衍生物改编的计划，然后去配合它的IP研发的进度，做更大的联动。”

打造“标杆”的意义，促进IP产业化迈向新阶段

站在国内文学IP培育平台的角度来看，阅文在打造《斗罗大陆》IP时，就力求更全面的开发其衍生物，同时他们也希望将这个IP打造成阅文游戏在“IP全版权运营”的标杆之作。

通过发布会，可以看出阅文游戏同时也赋予它较高的期待。其身上不仅背负着IP商业化变现的价值使命，阅文游戏也需要率先走出一条能够被“复制”的IP全链之路，于它自己，于产业各方都具有非常正向的示范意义。

根据伽马数据历年统计显示，自2016年以来，IP改编移动游戏的市场收入在移动游戏总市场收入的占比始终在60%以上，并且在2018年的流水头部产品中也接近7成有IP。IP对于游戏市场的增值效果不言而喻，但是如何进一步扩大IP的价值则成为行业新课题。

早前阅文于IP方面的收入更多来自于版权出售，而今天不论在影视、游戏等方面都陆续亲自下场。朱靖对此则表示，“我们要走在市场的前沿，向深耕价值的生态化布局进阶，这是IP产业发展的必由之路。”

与此同时，他还表示，未来阅文游戏布局将更偏向于自研自发+联合发行的模式。在游戏行业更多扮演一种输送“新鲜食材”的角色，找到IP游戏化改编的更多成功玩法，和各个游戏厂商进行携手合作，不断验证挖掘放大IP价值。

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