国内外厂商

「征途IP」正在呈现越来越多元的面貌。

日前，在2024征途嘉年华上，巨人网络宣布将于今年全力推广《原始征途》小游戏版本。

在此之前，「征途IP」另一小游戏《王者征途》还未正式铺量大推便已获得了不俗成绩。征途IP赛道负责人、《原始征途》游戏制作人赵剑枫在采访中告诉陀螺，这款放置MMO已在不久前进入微信小游戏畅销榜前6，并有望冲击Top5。

赵剑枫的现场采访图

从PC游戏到原生手游再到小游戏，「征途IP」一直随时代而变化。不仅产品矩阵变得更加多元，其内容形式也在日益丰富的同时，不断迎合当代用户的行为习惯。

而在这些变化与革新的背后，始终未变的是「征途IP」的理念：让更多人感受征途乐趣。

在赵剑枫看来，不论时代如何变化，用户使用什么设备，玩家获取游戏的方式是否改变，征途“好玩、耐玩”的内核是不会变的，“我们所要做的，是不断通过技术创新、美术升级，以及对用户的理解，让征途最好玩的产品出现在它应有的位置上。”

征途IP再添猛将：小游戏获客成本或低90%，破圈大有可为

在游戏行业三十多年的发展历程中，「征途」是少数能够屹立十数年且仍在快速发展的经典IP。该IP始于2006年《征途》端游。彼时，《征途》端游一经上线便获得了众多玩家追捧，曾在2008年创下令外界颇为震惊的210万在线新高。

此后十九年间，「征途IP」一直随游戏行业发展稳健发育、推陈出新。在端游盛行时期，推出了《征途2》《征途怀旧版》《绿色征途》等作品；又在手游井喷时期，上线了《征途手机版》《征途2手游》《绿色征途手游》等系列手游。

去年，巨人网络新推出的《原始征途》历时三年精心打磨，游戏上线后首月流水破3亿元，至今累计流水破20亿元，新增玩家超1500万，促成总计500万老玩家回归征途，被赵剑枫称为「征途IP」四款手游中成绩最好的一款。

如果说「征途IP」的PC游戏、手游是巨人网络响应时代需求推出的产品，那么即将于今年正式上线的《原始征途》小游戏、《王者征途》小游戏则是其面向时代的又一次进击。

赵剑枫告诉陀螺，之所以推出上述两款小游戏，并不是因为看到了行业红利才这么做。实际上早在2020年，巨人网络就开始有计划地布局小游戏。

“根本原因是我们想要把随时随地打开游戏的便捷方式提供给玩家，也希望玩家能通过更多样的渠道接触到征途。因此当时我们选用了H5技术实现游戏的跨平台运行，以便玩家点一点链接就能快速体验我们的游戏、体会游戏的乐趣。”

而从用户获取角度来看，小游戏正在成为一种重要的获客方式。赵剑枫指出，在国内，微小、抖小蓬勃发展，支付宝等超级App作为入口为小游戏产品带来了巨大流量；在海外，Facebook、TikTok都在逐步打开小程序接口，也许全球趋势都将到来，这其中蕴藏无疑着巨大机会。

值得注意的是，小游戏还有望为「征途IP」带来更显著的扩圈效应。赵剑枫透露，以往征途单个用户的获客成本大约为200元，而小游戏则降到了20元左右，获客成本骤降90%，就意味着能用同样的成本让更多人感受征途的魅力。

不过，面对小游戏这片广阔蓝海，巨人网络和「征途IP」并不急于求成。

赵剑枫表示，从PC到原生App手游，再到小游戏，在每一次跨越时代、穿越周期的过程中，「征途IP」的产品都要在数据和用户口碑达到理想的前提下才正式和玩家见面。

他举例：“《原始征途》手游我们打磨了3年，《王者征途》冲进畅销榜前6之前打磨了2年，所以我们不急着快速推向市场，重点还是在于完善产品，加大每天的迭代力度——现在我们依然在对《原始征途》小游戏版本的新手细节、玩家付费进行调优，争取做到降肝降氪。直到项目组和玩家都觉得满意了，我们才开始大推。”

众所周知，作为国战类MMO产品，征途注定是一款越多人玩就越好玩的游戏。而如今，随着小程序流量端口的打开，以及《原始征途》App与小程序互通功能的实现，「征途IP」所构筑的玩家生态已愈发繁荣，其给予玩家的游戏体验也将得到进一步提升。

革新不断，布局国战MMO电竞赛，拥抱AI新技术

除了产品矩阵走向多元化，「征途IP」系列游戏也在与时俱进中改革、创新。一方面，征途项目组很乐于在运营侧“折腾”新模式，满足玩家涌现的新需求。

例如，近年来征途在提出 “国战电竞”概念的同时，也持续完善和搭建MMO电竞赛事体系。目前「征途IP」系列游戏已经推出了十数种电竞方式，各项赛事的推进有条不紊。

但与大众认知中的职业电竞赛事不同，征途主打的“国战电竞”更强调全民参与。赵剑枫解释道，”RTS、MOBA和FPS等传统电竞赛事更注重竞技性，而征途国战电竞更想为每一位普通玩家提供一种参与的氛围。也许他们并不在意输赢，但在‘国战’那种同舟共济、齐心协力的情绪引导下，每一位参与其中的玩家都能从中找到乐趣和激情。”

同时，电竞赛事的存在还能进一步加强不同阵营之间的对抗感，调动玩家积极性、影响玩家社交行为，对增强用户粘性大有裨益。

赵剑枫表示，“国战电竞”对于繁荣「征途IP」游戏生态的作用是肉眼可见的，因此征途项目组在过去几年投入了相当多精力。发展到现在，基于“国战电竞”思路，「征途IP」已经建立了包括指挥培养、赛事体系、奖金制度、直播投流在内的全链路电竞赛事流程。

“比如光国战指挥我们就培养了好几百名，他们活跃于各大直播平台，不仅可以带动老玩家们的电竞参与热情，还吸引一些想要了解征途的用户来观看。”赵剑枫补充道。

另一方面拥抱新赛道、新科技，正使得征途IP不断焕新。

早在2022年，巨人网络就建立了AI实验室，并已完成游戏AI大模型GiantGPT的备案，还构建了“iMagine AI绘画云平台”、“CodeBrain 代码生成助手”、“百灵 AI语音生成” 等平台化基础技术能力。

赵剑枫告诉陀螺，巨人网络对AI技术的研究、应用并非停留于简单的降本增效，而是希望深度挖掘AI对于游戏性的价值。因此，现阶段巨人网络首先要做的，是打通硬件层、模型层以及数据层三个要素，从而在未来寻找AI与征途核心玩法相结合的更多可能。

据了解，「征途IP」系列游戏首先将推出AINPC的响应玩法以及AI打击外挂，通过AI技术手段打破传统游戏规则约束，给玩家提供更高自由度的体验。

可以看到，从产品矩阵到内容运营再到技术创新，对于这个发展近20年的游戏大IP而言，巨人网络「征途IP」的革新动作并不少，而支撑主创团队如此 “折腾”的无外乎两者。一是巨人网络创始人史玉柱对于「征途IP」的重视与资源投入；二是「征途IP」背后庞大且同样乐于“折腾”的游戏玩家群体。

“伴你成长”玩家生态：征途IP“折腾”的底气

回望「征途IP」的成长轨迹，每一款产品出圈的背后都有一帮忠诚度极高的IP用户。这种典型的“伴你成长”的玩家，也是征途新品持续成功的关键。

对于一个国产游戏IP来说，在伴随玩家多年后，想要保持旺盛的活力并非易事。所幸，巨人网络以及「征途IP」玩家共同建立起了一个完善的生态圈。过去几年，几乎每一款产品的推出及大版本更新，制作组都与玩家进行了大量沟通，双方关系颇为密切。

这点，在征途嘉年华现场也可以明显看到。今年嘉年华现场一如既往设置了策划面对面线下活动。活动中，研发团队成员与玩家代表共同秉持着“共建美好征途”的理念，进行零距离沟通，征途玩家们也很活跃地为游戏献计献策。

赵剑枫回忆，事实上在2018年之前，在相当长一段时间内征途项目组与玩家沟通交流的机会都不多，在这期间征途的市场表现也略有下滑。转机出现在2018年首届征途嘉年华之后，随着线下交流通路的敞开，巨人网络也打开了与玩家共创征途的窗口。

到现在，征途与玩家的链接方式包括且不仅限于线上见面会、交流群等，“而征途嘉年华则是一个更大型更直接的场合——正所谓灵感来自用户，当我们和玩家面对面坐在一起，就能更直观地感受玩家情绪，更深刻地理解用户的真实需求。同时，我们也能让玩家知道，我们是在乎他们的意见和想法的，并希望通过他们的反馈让游戏变得更好。”

不止如此，嘉年华亦是一个征途展示游戏文化的线下场景。

比如征途嘉年华融入国潮风格的茶艺、戏台表演、电竞赛以及东安阁砸龙蛋撒福利等环节，更有东安阁灯光秀等震撼表演。

与线下活动同步，征途嘉年华活动不仅在线上发放各种福利活动，抽取小米SU7汽车，而且宣布分别与传统非遗龙舟、99版央视动画《西游记》展开跨界合作。

对征途玩家而言，征途嘉年华已然成为一年一度的节日，一些老玩家甚至拖家带口来参加嘉年华……有这批一直陪伴成长的忠实玩家，也难怪征途每次推出新品都备受瞩目。

未来，「征途IP」系列游戏革新不止。赵剑枫透露，除了依托于终端、平台触达更多用户，巨人网络还希望通过拓展海外市场，让来自不同地域的玩家也能感受「征途IP」的魅力。他认为，MMO发展放缓不是受限于品类天花板，而是《魔兽世界》等现象级产品诞生之后，长久以来市面没有爆款出现，市场盘子自然也难以扩容。

而「征途IP」接下来所要做的，就是瞄准被人低估的全球市场，沉稳出击。目前，针对海外不同地区的多元版本、发行打法及运营策略，征途项目组已进行了大量前期调研工作。

在赵剑枫看来，要将「征途IP」推向海外市场，贵精不贵快，“虽然我们对海外市场确实有野心，但凡事得一步一步来。特别是本地化用户需求方面，更需分区域慢慢梳理。比如日韩和中国文化相近，东南亚稍远，北美、欧洲则更加疏离。而游戏毕竟是文化产品，在面向海外用户之前，我们必须充分做好相应的市场调研，储备并完善我们的产品。”

结语

2007年开始做征途，又从2018年开始在征途嘉年华上与广大玩家面对面，走过十多年征途生涯，赵剑枫直言这些年他最大的感触是“如履薄冰”。

他很欣赏查理·芒格的终生学习主义，并坚持做游戏也需要奉行长期学习精神。

“感觉每次跟征途玩家交流，都能学到新东西；而一旦不跟玩家接触，就可能会miss掉什么。”他感慨，“所以难免地偶尔会觉得做游戏还真的挺难的。当你需要坚持做一件事的时候，一刻都不能放松。如果你的弦绷得不够紧，就可能错失让游戏变得更好的机会。”

而在陀螺看来，正因为征途主创团队与征途玩家紧密相连，征途这个经典国产游戏IP才能历经多年仍旧光辉熠熠。凭借多元的产品形态、丰富的运营活动、创新的科学技术，紧跟时代步伐和玩家需求，「征途IP」未来还会走得更长远、更稳健。