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中国出海开发者在过去几年成绩颇丰。在2020年,中国就有超过8600家从事出海业务的公司,游戏、应用、电商位列前三甲。

Pangle通过自身产品和技术能力,解决中国开发者在全球化、本地化过程中遇到的挑战,让用户增长和商业化变现简单、高效、智能、可信赖,致力于打造最懂中国出海开发者、最懂海外本地市场的平台。

在今天圆满落幕的首届Pangle出海开发者大会上,Pangle分享了平台最新的发展情况、产品技术及重点领域解决方案。随着Pangle业务不断拓展到更多的国家和地区,Pangle希望能够在移动游戏和应用等更多领域帮助中国开发者,解决出海痛点,触达更多用户群体,稳定出海掘金。

加速全球市场拓展

为开发者提供更多成长机遇

近两年,移动出海持续高速增长,但纵观整个行业,2021年中国开发者出海依旧面临不小的挑战。

“目前43%的出海企业均为初创小型团队,需精准计算工作效率、运营投入、回收周期以及开发成本。随着用户侧需求的不断迁移,海外市场经历工具内容化、游戏精品化的趋势,市场需求催生的新常态,使得开发者在产品能力上遇到了更大的挑战。”Pangle商务负责人钟乐表示。

Pangle商务负责人 钟乐

钟乐说,作为行业里的“新力量”,一方面,Pangle 正向着全栈式、综合型的平台发展,业务覆盖全球15个国家和地区,合作的app数量超50000个;另一方面,Pangle 全球化运营服务和产品能力不断提升,为开发者提供更好的变现和增长。

数据显示,过去两年,Pangle 在海外市场的平台量级实现了22倍的惊人增长,且日本、韩国、东南亚等几个海外重点市场成绩突出。作为Pangle海外市场的第一站,Pangle在日本市场的DAU已经达到了8000万,庞大的量级给Pangle 带来了丰富的用户群体和多元的细分垂类流量。

在韩国,Pangle除了游戏行业外,也在工具、社交、本地生活、娱乐等垂直行业增长明显;东南亚市场则成为Pangle今年增速最快的海外市场,一年时间非游戏类app合作数量提升63倍。此外,在中东和俄罗斯地区,Pangle的季度增长率也达到了70%。

聚焦深度转化与安全变现

让增长简单、无忧

如今,开发者获客目标越来越深度、竞争格局越来越多元的环境下,能高效买量成为了app快速增长的核心竞争力之一。

Pangle产品负责人尹晓诗指出,Pangle全力聚焦在打造更智能、有效、可靠的产品上,背靠身后的平台技术能力与优质广告主资源,让Pangle成为具备行业领先技术能力的增长和变现平台。

Pangle产品负责人 尹晓诗

在投放增长方面,找到高价值用户群是达成目标的关键点。随着广告投放的优化链路需要越来越短,优化场景需要越来越深,实现这两个目标的核心就是Pangle提供的深度转化系列产品:iAEO和RO产品。

iAEO(in-app event optimization),是Pangle的应用内事件优化产品,广告主只需选择一个认为是关键行为的事件作为转化目标,出价即可。iAEO模型就可以综合各类信息,自动地触达在激活app后最可能达成这一关键事件的用户。

RO(retention optimization),是Pangle针对应用内次日留存优化的产品。对于常见的休闲游戏、社交娱乐、视频等app,优化留存非常重要,RO可以让广告主给出一个激活成本目标和一个次日留存的目标,并同时优化两个目标,找到符合两个目标要求的用户。

在日本发行的填色益智游戏Jigsaw,通过RO产品,设定目标次留率, 在RO的算法策略下, 系统会在保证CPA成本的基础上,只去获取次留率达到要去的用户。经过一周的优化,最终Jigsaw的次留成本降低了30%, LTV提升了23%。

尹晓诗认为,在深度转化之外,广告主尤为关心的保护用户隐私及流量安全问题,Pangle推出了适用iOS14的解决方案,可以在完全合规的前提下为客户提供从广告创编、投放、优化、再到数据报告的全链路解决方案,已有超过70%的游戏和应用客户使用该计划。

用户增长也只是开始,变现方面,整个行业都在往简便智能的方向上发展,让开发者能在商业化变现这件事真正做到简单、无忧。

Pangle在预算资源、SDK竞价能力建设以及广告用户体验方面多维度发力:通过新增支持图片、banner类广告样式,引入更多电商、娱乐、工具类等多元预算;让SDK在海外多家主流聚合平台上支持bidding能力;加强素材审核、广告加载、动态布局等能力,实现用户体验的持续优化。

Pangle产品策略运营的负责人宋诗蕊介绍,针对游戏这一重点行业最大的增长问题,Pangle分别提供了针对休闲游戏最大化全生命周期LTV的一站式方案和针对中重度游戏提供的提供的精准找到高影响力用户群方案。前者侧重LTV、留存及关键事件转化,利用Pangle拳头产品进行优化,最大程度保证LTV;后者通过尝试试玩广告提升竞价能力,扩大用户触达,并从用户群中精准捕获高价值用户。

Pangle产品策略运营的负责人 宋诗蕊

以某在韩国发行的重度RPG游戏为例,前期使用通用包和行业优化兼顾量级和后端,快速拉升前期新用户,中期优化完成新手教程事件, ROI提升了14%,最后,基于前两个阶段积累足够的付费数据, 直接使用优化付费时间,ROAS整体获得了40%的提升。

新兴市场的潜力与机会

在出海大潮中,东南亚、南美等新兴市场的增长潜力日益显现。在这些新兴市场,除了Pangle优势的游戏领域,非游app也是Pangle持续发力的重点。

Pangle垂直行业商务负责人王放介绍,Pangle东南亚上线之后,东南亚的app合作数量提升63倍,增长幅度超于日韩,且持续保持增长态势。非游视频广告eCPM也有了200%的增幅,原生和Banner广告eCPM有超过800%的增长,达到业界领先水平。

Pangle垂直行业商务负责人 王放

鉴于中国开发者在东南亚市场面临的挑战,如缺少市场的insights和指引、在买量侧的用户增长瓶颈、在变现侧拿不到好的eCPM等,Pangle推出了多项举措全方位支持开发者成长:

首先,通过洞察市场机遇、商业化优化、关键数据分享等全方位支持,为开发者提供从选品建议到变现收益结算的全链路服务,解决开发者面临的缺乏信息指引的问题;

其次,利用深度转化产品帮助开发者精细化获客。例如,外卖类app Coupang Eats 在通过积累下载量后,使用了iAEO付费优化功能,最终在Pangle其获客成本CPA比其他广告平台均值降低3倍;

再次,利用领先的垂类预算组合及变现优化策略,帮助移动应用提升变现能力。Pangle目前已拥有超20种广告预算行业种类,能够吸引多类型的用户。对比去年6月,Pangle各个垂类电商、工具、娱乐、游戏预算均达成高速增长,最高的电商行业达45倍。

2021年,Pangle将进入更多市场,加速全球化进程。6月,Pangle已经在菲律宾、新加坡、柬埔寨等地区上线。不久之后,Pangle也将首次进入南美洲市场的巴西和墨西哥。同时,Pangle即将开放以色列、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦等市场。

南美市场是中国开发者出海掘金的热门地带,未来的增长机会不容小觑。以南美洲面积最大、经济实力最强的巴西为例,互联网总用户数达到1.39亿,占总人口的66%。在巴西国内,来自中国的游戏产品和移动应用,大受欢迎。

Google Play Store统计显示,巴西畅销游戏榜中,中国产品以32%的占比领先其他国家,中国游戏在巴西市场已经拥有了绝对地位。同时,巴西非游戏 APP 市场呈现中国、美国和巴西本土为主的三方布局。巴西本土开发者实力强劲,就目前布局来看,国内游戏、非游戏 APP 出海巴西仍有较大的竞争空间。

结语

如今,Pangle已助力数万移动应用在全球多市场获得成功。伴随出海业务与机会的不断增长,Pangle将持续为开发者提供用户增长、流量变现、LTV提升等全生命周期的服务和成长方案,发挥平台、产品、游戏及app多方增长力,助力全球开发者高效成长。