移动游戏

导语：独立游戏做成广告变现类产品效果理想吗？

作为创意产业，游戏行业总能给我们带来一些意想不到的产品案例。这样的惊喜随着春节假期暴涨的流量，显得尤为瞩目。

陀螺发现的一个典型案例是：春节期间冲入TapTap热门榜前5的《逐光：启航》——据该作的发行方Ohayoo透露，春节8天假期，《逐光：启航》日均下载量超过了18万，话题播放量逾9000万，成绩对一款独立游戏味儿浓厚的休闲产品来说殊为不易。

而在另一方面，这款颇具太空史诗感的科幻手游自去年起还连续摘得包括indiePlay 最佳移动游戏、金米奖在内的多个游戏奖项，不少评选者认为它是不可多得的科幻佳作；TapTap上，《逐光：启航》拥有超53万关注，评分长期高居9.5分。

为什么《逐光：启航》能在赢得业界褒奖及用户口碑的同时，又收获不俗的商业成果？独立游戏和休闲产品在底层有可能实现融合吗？

从《逐光：启航》所走过的路径来看，答案或许是肯定的。这款独立游戏取得商业化成功，代表着休闲赛道巨头Ohayoo在一定程度上攻克了独立游戏向休闲游戏转型的难关，而Ohayoo的破局也必将利好于独立游戏CP未来更好地探索变现之路。

不走寻常路，独立向科幻游戏“偏偏”选择广告变现

过去，大多数游戏从业者认为，独立游戏的调性与广告变现类产品天然背离，担心广告的加入有可能会破坏独立游戏的纯粹性。因此，大部分独立游戏采用买断制形式，希望从深度玩家中寻找目标用户。

但一个显而易见的事实是，在国内，能够接受先付费后体验的移动用户终究是少数；另外，买断制产品以单机向游戏体验为主，缺乏多人内容，这也让寻求社交型游戏体验的玩家望而却步。两层因素相加，国内走买断制路子的独立游戏生存状况并不理想。

而另一方面，休闲游戏已被证明是未来数年内成长空间较大的游戏市场。易观数据显示，中国休闲游戏用户月活跃用户规模已突破4亿。那么换个角度思考：倘若将独立游戏定制成休闲产品，是否有可能打破其固有边界，触及更广阔的用户圈层，释放出更大的产品价值？

乍看之下，《逐光：启航》确实也给人极强的独立游戏感。

作为超科技飞船“方舟”的领航员，玩家需要带领同胞逃离宇宙大撕裂的威胁，在穿越茫茫宇宙的过程中，为了维持航行所需的能量，飞船不时需要夺取星球的物质。而面对有文明存在的星球，玩家则需要作出艰难抉择：毁灭其他文明完成逃亡，或是与它们携手共存。

与千奇百怪的星际文明邂逅，爆发冲突或达成共识，这是每一位科幻爱好者都曾憧憬过的。用游戏开发商诸葛瓜游戏自己的话来说，他们希望玩家能在收获游戏乐趣的同时，也能获得阅读科幻小说一般的思辨感。

那么这样一款科幻手游该如何进行“改造”呢？要知道，如果只是简单生硬地将独立游戏强行转变为休闲游戏，很可能会出现“水土不服”的状况，何况在休闲游戏的大框架下，想要让玩家“深度思考”并不容易，更不用说较为硬核的科幻题材了。

然而事实证明，《逐光：启航》的商业化表现和最终的玩家评价令人惊异。从游戏上线后呈现的整体品质来看，广告变现的方式不仅没有破坏游戏原有的味道，相反还帮助游戏取得了不错的收益。也就是说，走休闲产品模式的独立游戏，其收入与口碑并非完全相悖，CP完全可以在兼顾产品品质的同时，寻求独立游戏的破局之路。

从产品和营销双管齐下，打破独立游戏与休闲产品间的隔阂

事实上，从独立游戏到休闲产品，《逐光：启航》所走过的路并非一帆风顺。

就游戏形式而言，《逐光：启航》以文字为主；就游戏内容而言，它的剧情又相对慢热。最重要的是，《逐光：启航》将游戏置于宇宙末世的大背景下，试着与玩家一同探讨具有相当哲思深度的命题——无论怎么看，想要习惯了轻度玩法的休闲玩家接受这种具有较高认知门槛的产品都不容易。

• 突破独立游戏与休闲产品间的界线

理解难度高是首先要解决的难题。Ohayoo在一测期间发现，尽管游戏的整体次留表现良好，但流失玩家的在线时长集中在0到5分钟。随后，Ohayoo又了解到：玩家大多是因为新手引导流程理解成本较高，以及游戏的UI设计和提示与传统游戏差异较大而流失。

针对这些问题，运营反复体验了新手引导流程，在点击过程中增加进度提示，优化了不同页面间的跳转节奏，让玩家能直观地了解到前期的游戏进程；而对于那些引导结束后仍无法理解玩法的玩家，Ohayoo又建议增加一定的弱引导步骤。

优化新手流程很大程度上增加了游戏的引导力度，但要怎么保证游戏后期的留存？而且其中非常重要的一点是，被游戏内容吸引的硬核玩家能接受游戏中的广告吗？

这也是Ohayoo最关心的问题之一。游戏上线后，针对留存衰减趋势快这一现象，游戏通过几轮AB测试，适当调整玩家推进剧情的节奏，让游戏整体数值和广告出现的时机更为合理，尽量做到不破坏玩家体验游戏的氛围。换句话来说，要找到独立游戏与广告露出之间的平衡点，以求最大化玩家留存和收入效果。

核心玩家的沉淀同样重要。因为核心玩家既是一款硬核游戏的根本，也与口碑传播息息相关，只有核心玩家认同你的产品，他们才会自发宣传。

为了满足核心玩家的追求，《逐光：启航》不仅参考PC和主机游戏，为多周目玩家设计了成就系统，给核心玩家设立更多的目标，还丰富了游戏剧情，增加了星之子等剧情角色，使游戏的内容更为丰满。

在游戏传播环节，Ohayoo又主导增加了截图分享、星之子档案和结局分享等功能，满足玩家想要将自己的星球和游戏成果向朋友炫耀的需求，助《逐光：启航》实现出圈传播。

• 稳固核心阵地，将触角伸向科幻泛用户

但产品层面能做的传播动作毕竟有限，对于一款主要以内容吸睛的游戏来说，若能依托于内容量身打造营销策略，效果可以事半功倍。

如上文所说，核心玩家是基本盘，也是《逐光：启航》向外扩圈的基础。基于此，Ohayoo通过高频回复、积极互动等方式深耕社区，保持TapTap等玩家社区的高活跃度和讨论氛围，维持游戏的高口碑。

此外，Ohayoo还在TapTap上发起同人作品征集活动，鼓励玩家创意，并计划把评选出的优质作品植入游戏或制作成周边。截至目前，《逐光：启航》已收到200多件玩家同人作品投稿，游戏中的许多人气角色成了玩家争相创作的对象。

稳住核心阵地后，Ohayoo为《逐光：启航》制定的一大策略是：围绕产品本身的特质，依循内容传播途径触达科幻题材的泛用户。

文字化内容方面，《逐光：启航》贴合产品调性，在知乎上发起了“如何以‘末日来临之际，改变文明走向’为开头，写一个故事？”的话题，由此，核心玩家可以在此建立传播阵地，向科幻爱好者直接输出观点，通过口碑营销传播游戏。数据显示，截至目前《逐光：启航》相关话题共收获逾60万浏览量、550多的关注，以及330多条回答和300多的评论，点赞数也超过了2500，知友好评推荐率达95%。

影视化内容方面，Ohayoo在抖音站内与多位科普类、影视类达人进行合作，或围绕《逐光：启航》的世界观、故事线进行科普，或结合科幻类影视作品和游戏进行推广。多维度的内容出击，为《逐光：启航》的相关视频在站内揽下了超9000万的总播放量，其中20多条精品定制内容总播放量达7000万，最高单条视频播放量超2700万，互动评论最高达2.4万。

可以看到，正是通过内容与营销的双管齐下，Ohayoo助力《逐光：启航》实现了由一款独立游戏向广告变现产品的转身。而尤为值得广大CP注意的是，这种转变并不突兀，它是建立在Ohayoo对独立向游戏、广告变现类产品，以及对玩家社区、内容营销的综合认知之上。

今后，随着Ohayoo的这套方法论进化得愈发成熟，对产品、对玩家的认识愈发深刻，内容矩阵搭建得越来越完善，其最后达成的效果也将更加理想。

不只是独立游戏，与广大休闲游戏开发者站在一起

《逐光：启航》的成功是个例吗？

也许行业和市场还无法给出明确答案，但至少目前Ohayoo已经用一个十分小众的题材证明，独立游戏与广告变现类产品是有可能实现共融的，休闲赛道值得独立游戏开发者关注和入局，假以时日，独立向游戏或将成为休闲产品中重要的组成部分。

因此，我们也可以将《逐光：启航》看作是一种游戏产品商业化新形态的开端，它的出现正在向中重度游戏和独立游戏开发者释出积极信号：广告变现模式可以带来不错的收益，同时也不会对创意型游戏产生不必要的影响。

这大概也是Ohayoo最大愿景之一。不只是前文一再论述且持续验证中的方法论，一直以来，Ohayoo都致力于将休闲游戏的产出和发行产业化、规模化，以期最终形成一套放诸任何品类的手游都行之有效的理论。

而之所以如此，是因为Ohayoo已经意识到，只有立足于产业和玩家需求，帮助开发者在生态中生存下去，游戏的创意和品质才能不断提升，行业才会一步步趋向成熟，整个休闲游戏生态才会“向阳而生”。