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11月5日，由快出海举办的第二届全球游戏对接会于深圳举办，在会上，HAGO游戏发行VP高晟以“休闲还是重度？为您介绍2021年海外市场潜在机会”为主题进行了演讲分享。

以下为游戏陀螺整理的演讲内容：

第一届全球游戏对接会的时候，当时我预测了一个新趋势，认为网赚类会是今年的热门品类，今年确实爆了。所以，这次也再来“赌”一下，看看明年会有怎样的新趋势。

超休闲品类在T1国家的收入占比达到90%

按品类来看，第一个还是超休闲。很多人觉得超休闲好像没得做了。其实不然，数据上，在疫情还没严重的时候，海外的Q1超休闲对比去年，在用户数上有68.9%的增长，所以这是一个高增长的品类。其他几个品类都没有那么强的增长，从这方面看，超休闲一直有市场。

首先CPI够低、广告转化率不低，对比其他几个品类，超游戏这边3.34%的转化率和2.72%的iOS转化率是最高的，比第二、第三名高很多，所以超休闲在成本和广告转化率上有非常大的优势。

这其中有几个关注的品类和选品方法，第一个生活模拟，基本上生活的小事都可以变成游戏，比如说剪指甲、刮胡子、涂口红，这些创意在超休闲中依然很吃香。

第二个是解压类，有很多海外用户都会在YouTube上面看东西睡觉，利用这个解压。游戏公司就会通过这个视频来做创意，比如削东西、涂颜色等，莫名大家会减压，这也是去年解压类产品比较热门的原因。

第三个是模拟玩法的极简化，它可能初始是一个端游，有复杂的游戏机制，但是在超休闲领域，就把它变成一个更极简化的，以此去吸引用户。

第四个是我们发现挂机类产品是在走弱的，今年我们看到挂机类的产品是一直在减少。

第五类是街机类的，voodoo在这个品类还是有比较大的优势，但其他厂商已经不再碰这个领域。

图中的数据，一个是CPI的降低，大家可以看一下CPI成本在今年Q1的变化，最上面是美国，也是大家比较关心的超休闲营收区域。值得注意的是，超休闲品类在T1国家的收入占比达到90%，所以大家要做就做美国。

右边图表是大家设置广告的时候可以借鉴的图，这可以告诉大家1万到10万的月营收数据，基本都是每分钟展示两次广告的速度，所以团队在做广告的时候，尽量别超过这个数据，每分钟超过三四次广告的话，营收是不会增加的。

三消类产品在北美市场有着强烈的需求，北美前100的畅销榜，有15个三消游戏，比如说三消+解密、三消+模拟经营。

模拟类是比较好的一个品类，一直有爆款出现，即使是三消，也很难一直有爆款，因为头部厂商一直这样的压着，但模拟类每隔一段时间就会诞生一个爆款，这个品类适合大家赌一个爆款。

Word＆纸牌类，包括bingo类，其实有很多中国公司在做，我了解到有神秘的中国公司就是在这个品类奔着10亿营收去的。

休闲益智类，比较适合创业团队来做的，以低研发成本和快速的研发周期去做这个休闲益智类。

最后在休闲游戏出海中，买量是个大问题，主要是中国团队在海外买量的经验上，还是偏重度的产品。这导致，中国团队对轻度休闲、超休闲的买量在海外一直吃不开，不管是大厂还是小厂。

我们给出海的国内厂商提几个建议，一个是美术质感和关卡设计，这个是核心竞争力，这个是绕不开。

第二就是说如果大家做休闲、超休闲，买量测一个数据模型，在休闲游戏中我们是缺乏数据模型支撑，因为它的回本周期比较长，或者说它跟我们的营收逻辑是相反的。我们做重度游戏，很多游戏的回本周期是知道的。但休闲游戏我们是不知道的，这样中国团队会不敢投，所以建立数据模型是很重要的。

对于超休闲品类，我们认为是进入分蛋糕的阶段。

2018年的时候，超休闲非常火爆，国内大概几千家公司在做，但是我们跟OPPO、vivo、微信、QQ等渠道沟通了一下，整个盘子大概在几十亿这个水平，它是支撑不了几千家公司在里面竞争。但是一两百家公司在这玩得很开心，而且能够持续挣钱，所以要不要成为这一两百家之一就是国内团队的选择。

然后在里面有几个方法论，一个超休闲的复刻，还是持续的热门。第二，做一套H5引擎，分发多个平台，不管是创业团队也好，稍微大一点的团队也好，这个是有益处的。

2021年，将会有大量A级产品走出海外

先说我们对2021年重度游戏出海的判断——A级游戏的出海全球化。

之前重度游戏出海很多是S级产品，比如说《PUBG MOBILE》、《荒野行动》、《阴阳师》等，其次，B级游戏出海也有很多，包括广州游戏在2018年横扫韩国市场。

这里面的逻辑是，S级产品不满足国内的营收，要去打全球市场。B+产品则是在国内活不下去，或者在国内的生存空间有限，买量已经到了一个瓶颈，得拓新的区域。

A级产品为什么之前不出海的原因是因为他们在国内市场，无论是联运还是买量，都活得很滋润。那我们看到2020年的趋势，就是A级产品大规模的出海，这个对国内的B级产品出海是比较大的挑战，不管是在港台地区、东南亚、日韩，都会面临A级产品的挑战。我们之前有合作的朋友就是因为这个，瞬间成本被拉高两倍。

第二个还是IP的优先，我们做出海的时候发现，IP可以降低买量成本，而且目前海外产品在IP这一块没有特别好的产品，往往都是一个好IP配一个烂产品，这是中国厂商的机会，中国厂商做游戏是没问题，但是怎么去跟国际的IP合作，怎么把国内的IP去国际化，找到合适的市场去做，这一块是比较值得去玩味的东西。

其次是区域的机会，比如说越南市场大家都很了解，但最近又存有机会，因为最近越南也限制版号了，没有版号就没法做越南市场。但它又是一个经济高度成长的区域，中国的产业转型绝大部分都去越南，GDP快速增长，社会也很开明，联网基础建设又在发力。

图表右边的两个产品，一个是世嘉授权的，由中国公司做的三国类产品，另一个《荣耀冠军》是中国公司拿了授权做类足球经理的产品。

我们分析来看，虽然中国卡牌已经这个品类铺遍了，但是最近没有新的出来，所以三国卡牌还是有机会。另外，越南畅销榜前100有7、8个足球游戏。这是全球榜单都没有过的，一般都在两个左右，只要觉得自己做的足球游戏比其他都好，那就有市场。

三个关键市场：中东、印尼、越南

印尼、中东、越南，是我们目前重点研究的几个市场。

印尼的人口结构比较年轻，有三四亿的用户，美术审美和文化审美更倾向于西方。对比下越南，它的文化产品和舆论内容是比较偏向中国的，所以这块我们就会把它区别对待。

我们在印尼会更倾向于RPG、策略、棋牌类等类型，用户也比较小白，需要很清晰的玩法。越南则是玩家比较多，而且比中国玩家还要氪金、肝，这个氪，是相对他的营收来讲，并且对游戏内容的消耗比中国玩家还要快。

中东市场比较好的一点是语言统一化，不像东南亚每个国家都有不同的语言，而且人均收入比较高，一个土豪可以支撑一个服务系统，根据我们做的经验确实是这样。在这里，直播类应用是一个比较大的风口，或者还是有机会的成熟，我们了解到有家广州公司，包括扫地阿姨、做饭阿姨加一块14个人，但月营收能做到1000多万。

值得注意的是，外劳移民是大家可以关注的一个差异化，中东里面有很多来自印尼、印度、巴基斯坦的外来人员，这个市场很大，抓住这部分用户也能过得很滋润。

总的来说，中东这边是处于比东南亚更莽荒的一个阶段，他们对产品的需求比我们12、13年的时候还要严重，但产品太少，基本上，上一个产品都有量、有钱，但前提是要做好本地化优化。