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作为AppAnnie与Sensor Tower公认的全球Top5游戏发行商,CrazyLabs主要专注于超休闲游戏领域。为了获得新鲜而独特的创意,CrazyLabs的自研团队经常在社交媒体搜集热点作为游戏的创作思路;其发行团队则是通过Early Submission Program等游戏开发者合作计划,将新颖的游戏创意与优秀的游戏开发者分享。受邀的优秀游戏开发者通常会从CrazyLabs提供的创意列表中选择一个创意,并制作成一个5、6个关卡的游戏demo。一旦游戏在测试阶段满足0.3美元CPI并达到45%的次留,即可与CrazyLabs签订合作并将游戏正式推出市场。

迄今为止,CrazyLabs所发行的游戏下载量超过31亿(占全球游戏下载量1.25%),MAU高达8000万。其中包括家喻户晓的《奔跑吧,香肠!(Run Sausage Run)》、《牙医也疯狂(Dentist Bling)》、《AMAZE!!!》以及《肥皂切切切(Soap Cutting)》等游戏。今天,CrazyLabs大中华区总监Roger(陈柏安)将与移动游戏从业者分享打造爆款超休闲游戏的制胜之道。

1.将社交媒体作为产品测试的温度计

社交网络可谓是产品测试的“温度计”。譬如抖音、Snap、Instagram、Youtube和Facebook等社交媒体,都可以帮助游戏开发者更好的了解用户追逐的热点和喜好。

以《肥皂切切切》为例,这款游戏的创意源自抖音和Youtube上盛传的ASMR(自发性知觉高潮反应)肥皂切割。此类视频的用户观看量高达千万,用户群年龄偏小且无明显的年龄差别。这就意味着这款游戏的用户群体将更为广泛。而通过娱乐化的方式,将创意搬到移动游戏平台往往会达到非常好的效果。

这款游戏由印度游戏工作室Firescore Interactive通过CrazyLabs的Early Submission Program开发者合作机会推出市场。历经2个月的时间,游戏于去年圣诞期间上市。不仅迅速攀升至美国游戏排行榜首位,还连续两周蝉联冠军。

2.将现实素材与游戏结合

确定创意后,开发者可以把很多现实世界的素材与游戏结合。

例如在优化《肥皂切切切》时,CrazyLabs的员工曾购买肥皂来体验切割的感觉。然而,现实世界的肥皂切割需要购买特殊材质的肥皂,并在冰箱冷冻才能切出一块块有纹理且带有清脆声音的肥皂。因此,我们将触感和声音加入游戏,使玩家可以通过游戏就获得真实世界的舒压感觉。此外,为了增加游戏的娱乐性,我们还提供了不同的切割道具。而每个关卡切割后还将呈现不同的形状,为玩家带来新鲜感和神秘感。

3.视频制作团队与广告团队应整合化一

CrazyLabs非常提倡视频制作团队与广告团队整合化一。他们最好在同一个办公室,甚至座位是紧挨着。因为大家都知道广告素材的重要性。视频制作的创意其实不单单来自视频创意策划者,还可以来自优化师和视频剪辑等任何人。大家可以踊跃提供创意,由视频制作团队实现并投入测试。

测试的结果将为优化师提供直接的反馈,使其了解数据的表现和视频的效果。通过良性循环,素材能够以更快的速度迭代,更加接近市场。最重要的是在这个过程中,团队的每一位成员都清楚的了解通过做出的哪些努力得到了最终优异的结果。这也是CrazyLabs的制胜之道之一。

4.避免经验主义

虽然很多人拥有丰富的投放经验,但他们真的了解用户吗?有时候我们可能代表10%、5%甚至更少的用户。再次以《肥皂切切切》为例,这是一个ASMR的游戏。理论上而言,这款游戏为大家带来的是轻松休闲的感觉。

制作视频时,我们认为轻松的配乐搭配精致的视觉图像能够吸引用户的注意。然而视频投放后,我们发现动感配乐配以急速切割的图像反而更能刺激用户的点击欲望。因此,建议大家在视频创意方面可以做出不同尝试,而非局限于游戏内容本身,或是依靠主观判断决定广告的内容形式。

5.可试玩广告为王

下图是我们对一款超休闲游戏投放可试玩广告A/B测试。

版本1有两个关卡,版本2只有一个关卡。我们将版本一的关卡互动数设为4个,力求将可试玩广告做的复杂、精致且更贴近于真实游戏。然而,广告投放后的实际表现却不尽如人意。反而是操作更为简单的版本2受到了玩家的青睐,点击率非常的高。

简而言之,可试玩广告的设计需要让用户在更短的时间内,到达我们预设的目的地,也就是Apple store的下载页面。同时我会建议可试玩广告不用设太多关。有时候甚至可以引导用户直接到应用市场看看这个游戏的一些截图、用户评论和打分。这甚至更有助于提升用户的下载,毕竟让用户真正体验这个游戏才是我们的目的。

说了这么多,如果您有兴趣向全球发行您的超休闲游戏或有意打造2020年爆款超休闲游戏,请关注我们的微信公众号“CrazyLabs”或发送邮件至rogerc@crazylabs.com。