国内外厂商

文 | 游戏陀螺 猫与海

导语：

“不是行业越来越难做了，而是大家变得越来越专业了。聚焦做好自己，未来仍然是值得期待的。”

国内早期发行国战手游，月流水现在仍过千万——“发行不是越来越难做了，而是越来越专业了”

中顺和盈，于2015年底成立的深圳发行公司，2016年独代定制发行了知名网络作家烽火戏诸侯首款正版授权的3DMMORPG手游《北凉悍刀行》。作为国战类题材手游，《北凉悍刀行》深受玩家喜爱，直到现在，游戏的月流水仍然过千万。

“发行要把产品做好主要是两个关键点，一是产品本身，二是宣发。针对产品，我们都有成熟的产品数据模型去支撑，二是确定好题材，这与美术品质是直接挂钩的，会做测试看吸不吸量，三是充分的内容量，这三点做好产品会相对有保障。”在采访中，中顺和盈创始人兼CEO王博如此阐述道。

——“现在的手游发行是不是越来越难做了？”

——“不是行业越来越难做了，而是大家变得越来越专业了。需要找准一个点聚焦，把自己要做的事情要做得更好。”

王博指出，整个行业从红利期进入到存量期后，难的是是从批量式生产到精品化运营，“我自己是从腾讯出来，以前在腾讯我们有一个口号：好产品都是运营出来的。我们也相信：好产品都是改出来的。”

去年总盘子3亿，中顺和盈经历的四个阶段

据了解，中顺和盈去年的总收入约3亿。而王博也在采访中介绍了中顺和盈发展从联运到独代到分品类、地区从国内到海外的几个阶段——

第一阶段是联运，对接不同厂商，包括一些大厂的产品在各大渠道的落地。

第二阶段是独代，中顺和盈2016年定制独代了《北凉悍刀行》国战类型产品，流水一直到现在都维持长线。

第三阶段是丰富品类，中顺和盈独代发行《火柴人联盟2》，从2017年下半年到现在维持的流水也比较稳定，DAU也持续稳定在百万级别。

第四阶段是出海，从2018年开始，中顺和盈将几款重点产品发往海外——除了《火柴人联盟2》，还有MMO类型《将军在上》，卡牌《召唤师》等。目前中顺和盈的出海已经在繁体地区、韩国、越南落地，并且在欧美地区也有尝试，到了2019年初中顺和盈的海外月流水已经破千万。

两个聚焦点：一个季度专注打造一款产品，拓展海外

在采访中，王博指出，未来中顺和盈将主要有两个聚集点——

1、聚焦国内发行：一个季度专注打造一款产品

一个季度专注打造一款产品——“把产品深刻调好，从渠道端到买量端，再到商店推荐、社区维护、用户运营、客服、产品优化与迭代等 ，这一系列我们会比较扎实地做这些事情。调优周期从上线前半年一直到上线后半年，直到产品达到一个比较稳定的数据水平，并且国内验证完后会推向海外。”

王博指出，在发行对接中，中顺和盈为CP提供一站式服务，“CP只需要做规定好的方向、规定时间做出产品、配合调优，只要做好这三件事情就行了，其余从IP到方向的确定，到版号，上线、运营维护、买量等其他相关所有，都由我们发行去做。”而他也介绍，中顺和盈投资了几家CP，现在拿的产品大部分都是由投资团队所做。

王博介绍，今年一月份中顺和盈发了两款产品，月流水都千万以上，则接下来六月份也会发两款卡牌，一款是末日丧尸的女体卡牌，还有一款是文字类产品，下半年会发MMO以及两款SLG。

2、聚焦海外拓展：未来是公司的主要增量增长点

而国内稳住的同时，往海外走是中顺和盈未来的重点。王博介绍，目前出海流水占公司收入的接近四分之一，而他们的目标是希望以后会占到八成。他指出，国内已经有不少标杆作品在海外取得了过亿流水，“我们未来的方向是一个全球化的产品发行，这种生态会相对比较持续。而我们现在投资的产品都是拿的都是全球版权。”

王博指出，海外市场的某些品类相对国内滞后1年半到2年，其实中国厂商是有机会的，而他们也已经储存有10多款产品。“我们未来的主流三种类型：MMO、卡牌、SLG。这三种类型的赚钱模式相对比较清晰。”

“无论是国内还是出海，中顺和盈后面的产品都是中度硬核的产品，策略比较明显，生命周期相对比较长线，但每天占用的时间会比较少，像《召唤师》是一个二代卡牌，会进行二代IP加成的开发，这样的产品你每次上去点个十多二十分钟就可以，有活动可以多玩一会，更有利游戏的核心体验。另外，重度产品还会有持续用户，用户盘子相对会精细一些。”

中顺和盈成立初衷：打造长线有价值的IP，“现在正是好的爆发周期”

王博2009就开始从事手游工作，到今年已经是一个十年老兵。其之前曾经任职腾讯，在腾讯工作时“产品一定要做长线”的理念以及务实的作风一直深深地烙印在他身上。

2013年王博来到了乐逗，成为发行线的副总裁。在乐逗时一次出差去美国迪士尼，他考察了迪士尼从园区到商店到酒店到其他一系列，这对自己影响很大，回国之后自己有了想法：“做文化产业还是要形成IP传播，文化可能是抽象的，但IP却是实体化的，有一个传承发扬、持续打造的过程，这是个可以做一辈子的事情。”

回国之后酝酿很久，在乐逗上市之后，王博决定去外面看看机会，合伙创立了中顺和盈。他的想法是：通过做游戏积累比较强大的现金流，以后将打造有文化底蕴的IP，形成网状的价值链。

公司如今成立快四年，架构布局已经趋于一个比较完善的体系，王博认为，现在是一个比较好的爆发周期，“对于同行来讲，不必惊慌，不要太贪心。我们之前也因为贪心犯猎，走了些弯路，亏了不少钱，后来发现研发还是要精细化慢慢地去做……行业到了现在都辛苦，对于我们来讲，发行目前虽然还赚钱，但关键是要做好自研自发。”而目前，中顺和盈整个公司120多人，自研团队有五十多人，另外外部投资还有100多人。

原英雄互娱创始成员张景春加入，中顺和盈的新周期值得期待

而在今年，原英雄互娱创始成员张景春也加入了中顺和盈，成为公司的合伙人。张景春曾经在中手游、英雄互娱任职，在英雄互娱期间，张景春主要负责对外游戏合作，加入到中顺和盈后，将会帮助公司升级和发展对外合作，同时布局投放买量及绿色公会合作、市场营销等方面的工作。

“很幸运亲身参与搭建了中手游网游发行，同时作为英雄互娱创始成员，历经了手游行业的井喷式发展，从初期卡牌游戏到竞技游戏的转型，依然历历在目。”谈到公司基因，张景春指出，“中顺和盈的创始人王博和杜松分别就职于腾讯和乐逗的运营研发方面，那么也就赋予了中顺和盈在运营和研发作为公司的主要基因，也是我的加入打造优势互补的主要原因。”

张景春指出，中顺和盈有很多重度游戏，也是早期国内发行国战类手游的公司之一，他接下来的一个重点工作，就是除了联运，还会组建买量团队，实现两条腿走路。“另外，除了传统渠道，也需要绿色服务型公会，更好延长游戏的生命周期，保持玩家持续活跃度。”

王博也在最后总结：“我们整个公司的核心优势就在于运营，以及对产品的持续优化、流量获取，两端一起努力会有一个比较稳定的流水——其实做游戏没有不辛苦的，我们发版本时需要睡公司半个月左右，但做很多事情归根到底其实是选择，并且要相信——而相信是有着强大力量的。”而他们也坚信，中顺和盈将迎来更好的新发展周期。

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