游戏策划培训

“商业游戏”与“游戏性游戏”是怎么定义的？国内游戏策划生存的基本素质都有哪些？最近比较火爆的H5小游戏发展趋势与方向。2月14日晚上，游戏策划讲师刘勇在腾讯课堂上开始了第一次直播首秀，回答了《游戏策划分类》主策划篇课程中，学员提出的问题。

刘勇，外号“龟仙人”，零纪元创始人、龟派游戏教育董事长。第一代中国游戏开发者，从事游戏行业23年，从事游戏教育19年，游戏业内资深游戏培训老师。《征服》、《机战》总监，腾讯研究院创办人，腾讯“飞鹰计划”负责人，中国第一批金牌网络游戏策划之一。

以下是精彩内容的记录：

学员问题之一：商业游戏与游戏性游戏的定义是什么？

直播中的同学问了这样一个问题-----商业游戏与游戏性游戏的定义是什么？

那么我们来讨论一下，怎么定义商业游戏，《王者荣耀》和《英雄联盟》是不是商业游戏？还有《征途》这类MMORPG这些游戏呢？

刘勇：商业游戏目前国内没有权威的说明，但是潜意识中能意识到这是商业游戏，PS4（索尼家用游戏机）上的游戏肯定不算商业游戏，而免费游戏（刘老师指的是道具收费所谓的“免费”）就是商业游戏。但是免费游戏中的《王者荣耀》是不是商业游戏，感觉又不是，这个定义又是比较模糊的。

我给一个定义，让大家能比较容易分辨。那就是，能花钱影响属性的就是商业游戏，而游戏性游戏则是，在游戏中，玩家角色的能力取决于对游戏的理解和技巧。

《王者荣耀》花钱影响属性只能达到5%到10%。一个花了几千块几万块钱的玩家，游戏中遇到一个高手（对游戏理解透彻操作好的玩家）还是被吊打。王者荣耀就是这样的游戏。

但是回过头来看商业游戏，比如说《征途》。

游戏里有一个典型的设定，叫“灭国”。在国战中，我一个玩家，充钱大了，你一个国家的人都打不过我，你们对我的伤害为0，后来修正为1。而我打你秒杀，这让人怎么玩啊！此类游戏，谁花钱谁就是爷。然而你不花钱，想通过对游戏的理解和掌握的技巧想打赢花钱的人，是不可能越过这条鸿沟的，这就是商业游戏典型的特点。

而《王者荣耀》也卖属性，符文嘛，但所占的比例（符文提供的属性加成）非常少，不至于影响平衡。

还有前面提到的《皇室战争》是不是商业游戏呢?这个问题就有意思了，《皇室战争》和《炉石传说》，这两款游戏，是介于商业与非商业、游走于这两者之间的，也是一种平衡。

有的人说，游戏性与商业不矛盾啊。这句话在这个地方（指的是皇室与炉石两个游戏），在这个很小很小的范围区间内是成立的，但大部分是不成立的。

有位同学说，《王者荣耀》的皮肤很挣钱啊。

哎，这个你还真问着了，这个问题我还真是专家，皮肤是什么？王者荣耀的皮肤是不是属性？它（皮肤）不影响属性，它是什么？它是角色使用权。

角色使用权又是什么？我们回过头来看，很早以前的街机时代，它（皮肤）其实相当于那个时代的游戏代币，一个游戏币有三条命，这就相当于王者荣耀的皮肤，而街机的游戏性都是平衡的。最典型的《街头霸王》，我能不能投两个币，我使用的ken攻击力就加一倍？这不可能，你投多少个币，你使用的角色能力就那么强（属性固定的）。那我能不能用“春丽”？投另一个币就可以更换角色的使用权。

这个就是“角色使用权”，所以皮肤的这个设计是很了不起的。

《王者荣耀》主要就是靠“角色使用权”来赚钱，所以说这是一个能平衡游戏性与商业之间模式。

这个地方要专门讲一下，游戏的商业模式是怎么逐渐演变进化的。

最早的网络游戏，比如《魔兽世界》，是卖点卡过来的，然后到月卡，时长收费。（时间成本）然后演变到免费游戏（道具收费）一统天下，而免费游戏基本上都是商业游戏。这个地方就形成了一个问题，当商业免费游戏成为网络游戏的标准的情况下，我们该怎么盈利？

免费游戏因为不靠卖时长来收费，之前玩家购买游戏时长，慢慢的打怪练级，收集材料等等这套给堵死了。

那么免费游戏，唯一能收钱的，就只能卖属性了。怎么样使免费游戏又卖属性道具，又不影响游戏性的平衡，这是个很难平衡的问题。

竞技类的游戏不可能卖属性，而《王者荣耀》又是免费的。比如《星际争霸2》不可能谁花钱多就厉害吧，那么土豪就一统天下了。

这类游戏能找到什么消费点？于是《王者荣耀》就找到了消费点，就是“皮肤”，“角色使用权”。

有的同学问“皮肤”有手感的不同，“手感”实际上是一种“判断”（游戏判断）的精确度。

在《王者荣耀》这类moba竞技类游戏，“手感”和“容错率”更好，在玩家手里就会产生顺畅感。

但是玩家操作细致，很努力的话也是可以把这个优势给弥补过来的。所以《王者荣耀》买“皮肤”（附带少量属性）、卖“手感”是没办法，妥协而出的商业盈利模式。这一点，也是腾讯在DNF（《地下城与勇士》）中总结积累的经验。

比如我在玩《王者荣耀》，喜欢用“铠”这个角色

他有一个火焰一样的皮肤，这个皮肤就加10点攻击力，或则加5点防御或则一点HP，就那么一点点属性。但是这点加成，绝对不会破坏平衡。王者荣耀在对战时，基本成败就“三刀”（三次技能）的事儿，你的攻击力的加成，对于你的组合技影响是很微小的。

这个问题我们就暂时到此为止。

学员问题之二：如何感受自己不喜欢游戏的乐趣？

一款我喜欢的游戏，我能感觉到游戏的乐趣，但是一款我不喜欢的游戏，能理解这种兴趣，但是无法感受，请问如何去感受自己不喜欢游戏的乐趣？

刘勇在这个问题给与了以下建议：

就以我自己为例，我本人是一个真正的玩家，玩的游戏上千个了，但是很少玩“商业型”的游戏，所以在这方面一直在吃亏，但是最后还是给补上了。（刘老师这里指的是把商业型游戏玩好，总结经验）在后续的课程中有一课“消费心得”有非常详细和权威的干货内容，还请期待一下。

有一个建议，当你是一个纯粹玩家的时候，可以按自己的喜好来选择游戏。但当你成为一个职业游戏策划，那么就不能任性。你得把它（不喜欢的游戏，但是要学习积累）理解为工作。这个道理就是不要把它想象成游戏，就相当于去学厨艺一样，你得抱着这样的心里。这些也是一个职业策划需要具备的基础条件。

虽然我喜欢《使命召唤》、《刺客信条》、《战神4》这类游戏性强的游戏，但是商业型的游戏还是玩进去，充钱之后的碾压的快感，《少年三国志》，《征途》，这些商业游戏都玩进去，把它们的节奏，商业套路都弄懂。

还有一个建议，商业型的游戏，作为一个职业策划，必须在力所能及的情况下，去花钱，去消费体验，就当充钱玩游戏，交学费。这样你才能懂商业消费的设计，如果连消费感觉都没有，怎么能设计出让玩家买单的系统？

学员再次提问：我喜欢RPG（角色扮演类）类型的游戏，但是讨厌FPS（射击类）游戏，那么我怎么去理解与体验FPS类型的游戏呢？或者我喜欢游戏性的游戏，讨厌商业型游戏，我该怎么理解与体验商业型的游戏？

刘勇：在国内的游戏界，很多情况下，国内游戏（指的是商业型）它其实不是游戏。它只是挂了游戏的名，它只是一款商品。

目前发行与运营就是这么认为，特别是一些大平台，排着队等着运营与发行，游戏那么多，他们在意的是，商品的LTV（用户终身价值）和UP值，什么时候回本（当然是越快越好），当天能赚的钱不要等到第三天，能第三天赚的钱不要等到七天，等等等等……就这么现实。

国内游戏与国际游戏的区别，就如厨子和木匠之间区别那么大，它是两个工种。这两类游戏面对的也是两种用户，目前国内商业游戏是主流，如果去腾讯等其他大厂的话，还可以做一些偏游戏性的游戏。但是有人又说了，有没有人把厨子和木匠的活都做好的？（商业与游戏性兼备）是有的，比如陈金坤，一个很厉害的制作人。他就不怎么玩游戏性的游戏，他也挣了好几个亿，《凡人修真系列》也做得很厉害。

目前国内游戏业界的混乱，厨子和木匠（游戏型与商业型）这两行业其实是不搭噶的。你喜欢的游戏性的游戏，为什么要做商业型的游戏？这源头就是因为以“免费时长，道具收费”作为收入模式的商业型游戏，它们的进入让行业走向拐点，容易让从业者引起混乱。

同样是做游戏，我喜欢这个（RPG类型的游戏，但是讨厌FPS；我喜欢游戏性的游戏，讨厌商业型游戏），不喜欢这个。但是没办法，目前国内游戏界就是商业型游戏为主流，你必须掌握和理解商业型游戏的设计能力，你才能生存。

学员问题之三：如何看待超休闲游戏（h5非内购类休闲游戏）的趋势？

刘勇：拿国内的微信小游戏来说，去年年初（2018年初）一起讨论过微信小游戏。当时我一直持谨慎的态度，其中一个问题，由于去年国家不发游戏版号，很多研发公司都转去做h5的免费游戏。

H5的游戏变现套路，也就两种，一种轻度、休闲的游戏由微信发行，通过内置广告来赚钱。这个套路还有一些发行h5游戏的盒子，通过导流量的方式变现（类似页游的Tips图，成龙大哥的类型，导到某些游戏上）。但是这个事情目前在IOS上，苹果因流量被导走，还无法分成，已经开始大力整治，目前前景也不明朗。而且微信也限制了链接的次数，因为微信也不允许把它的量、用户导到别的地方去。

另一种则是与传统商业套路，比如《海盗来了》，但是要与正常游戏一样，道具收费必须有版号才能发行。

所以国内的h5游戏，特别是广告盈利的类型，只能持观望的态度。

以上内容为本期腾讯课堂《游戏策划分类》课程第一期主策划篇的答疑解惑内容，想了解更多知识与内容请点击阅读原文获取相关信息。