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要说这两年游戏行业哪个细分领域变化速度最快，那大概非直播流量莫属了。

一个明显的趋势是：受平台算法、达人营销、用户行为等多方因素影响，单靠广告投放、明星代言等常规手段，已经不能完全满足游戏厂商对于营销的需求了。在产品长线运营思维的主导下，厂商对精准获客、品牌深度曝光以及用户精细化经营都提出了更高要求。

于是我们可以发现，越来越多的厂商开始在直播形式上寻求突破，通过主播、达人、创意亦或混合型内容给直播赋能，争取凭借更具互动性和趣味性的直播演出来吸引观众和玩家。

游戏陀螺近些日子也发现了一个颇有借鉴意义的营销事件。7月30日这天，《梦幻西游》电脑版同时邀请到游戏代言人杨洋和知名电竞选手Uzi来了一次跨服切磋，吸引了大量观众线上围观。数据显示，本次微博观看人次达2635万，抖音观看人次达3557万，B站Uzi直播间也有188万的人气，全网用户触达数据十分可观。

作为一款经典回合制网游，为什么《梦幻西游》电脑版还能聚集这样的人气？在这场活动背后，我们又能从影视明星与电竞选手的跨界合作中，窥见怎样的营销新思路？

“YYDS”梦幻联动：一次节目效果拉满的营销活动

在复盘整场营销活动之前，我们不妨先回答一个问题：为什么《梦幻西游》电脑版策划的这场跨服切磋选中了杨洋和Uzi？

首先需要说明的是，本次切磋采用了《梦幻西游》电脑版新资料片“弈决风云”跨服擂台功能，而杨洋和Uzi本人的账号恰好来自不同服务器，且两人同样拜师狮驼岭门派，所玩角色都是杀破狼，同门师兄弟间的友好切磋自然更富话题性。

其次是二人的真玩家身份。相信熟悉《梦幻西游》电脑版的人都知道，杨洋和Uzi均为梦幻资深玩家。前者不仅是《梦幻西游》电脑版代言人，还担任过赛事解说，参与过梦幻最高赛事“武神坛之战”并且两次勇夺冠军；Uzi本人既拥有超高等级角色和精良装备，其所在战队坐拥多位知名电竞选手，并曾于2019年拿下《梦幻西游》电脑版群雄逐鹿联赛神威组的冠军。

最后，杨洋与Uzi还在网络热梗“YYDS”上碰出过奇妙火花。去年4月，杨洋曾在个人社交平台发文询问：“YYDS什么意思”，没想到被粉丝们调侃为“杨洋单身”。而众所周知，YYDS（永远滴神）正源自于网友对Uzi超高游戏水平的评价。

有了同门情谊和同梗渊源打底，杨洋和Uzi相互间的交流更平滑顺畅，游戏中的较量也更能出节目效果。本场切磋二人均使用“三攻体系”，尤其强调观赏性，同时配合《梦幻西游》电脑版知名主播老王到位的解说，为观众和玩家深入浅出地分析这场精彩纷呈的对决。

虽说杨洋自称战队取名“今晚不打羊（打烊）”的用意，是希望今晚别打杨洋，求对手手下留情；Uzi也说自己领衔的“小鸡送分队”就是奔着送分来的，但真到了对垒开始，两人下手可一点不含糊。切磋中，两位狮驼岭同门针尖对麦芒，打出了酣畅淋漓的对攻场面。尽管“三攻阵容”看上去强调速攻策略，但在双方的战术运营和极限博弈下，整场切磋足足僵持了50余个回合，时长超过一个小时。

前半程Uzi率领的队伍一度凭借阵法优势占到了主动权，但杨洋面对劣势顶住了压力，凭女儿村一手慈航将倒地队友全部拉起，在后半程上演绝地大翻盘，取得本场跨服切磋的最终胜利，《梦幻西游》电脑版PK的策略性、不确定性及反转性由此可见一斑。紧张刺激、充满悬念的比赛也令观众目不暇接，直呼过瘾。

跳出固有思维，明星、电竞选手跨界也可以玩出新花样

游戏陀螺此前曾多次报道，去年以来，游戏产品的品宣打法和获客形式都发生了一些非常微妙的变化。

随着越来越多的主播和达人参与到以抖音、快手为代表的短视频直播生态，达人直播已经成为一种被游戏厂商广泛运用，且行之有效的吸量手段。究其原因，一来是因为达人的植入意愿正在变高，使得游戏产品便于在直播和视频中获得曝光，从而建立品牌阵地；二来，游戏直播达人作为玩家与游戏之间的黏合剂，往往能起到拉公会、同玩等加强用户归属感的作用，进而推动游戏内的用户生态健康长远发展。

瞄准此行业趋势，众多游戏厂商纷纷下场，或加速培养自家的游戏达人，或加大明星代言的投入力度。但纵观各家厂商形式各异的营销打法，还鲜有游戏产品像《梦幻西游》电脑版这般，牵线影视明星与电竞选手，让两位看似没有太多交集的明星玩家，在他们钟爱的同一款游戏中聚首，通过一场实打实的切磋在游戏内外制造如此大的声量。

乍看之下，明星与电竞选手连线切磋也许有点出人意料，但如果你仔细研究过当今玩家的行为习惯和潜在心理，又会觉得是在情理之中的。

一方面，在好奇心的驱使下，今时今日的观众和玩家不仅渴望在自己熟稔的明星那里，发现所处圈层之外的新鲜好玩的事物，更希望借此看到明星平日里不轻易示人的那一面。

就比如此次杨洋切磋时所表现出的专注度、对游戏的理解，就很好地展示了他作为《梦幻西游》电脑版真玩家的专业性以及对于游戏的热爱。更何况，不经意间流露出的真情实感，其实更能够引起观众对产品的认同：“这款游戏好像看上去很有意思，我也想试试。”

另一方面，在社交媒体的推动下，无论是影视明星还是电竞选手，他们的粉丝群体之间的边界正日益模糊淡化。倘若能恰当地将影视及电竞明星自带的光晕效应叠加在一起，便有可能实现1+1>2的效果，碰撞出不可思议的火花。因此像《梦幻西游》电脑版这样的经典回合制游戏，在直播时充分呈现游戏玩法的核心乐趣，其实是有机会实现触达和转化的。

此外，正是因为影视明星与电竞选手分别来自两个差异较大的领域，所以在联动环节往往更容易派生意料之外的节目素材，产生有趣的传播内容。

拿本次跨服切磋来说，“YYDS的不同意思”“Uzi为了猪肉自由备战单挑王比赛（冠军奖品是猪肉基金）”、“梦想慈航（即杨洋靠慈航技能翻盘）”等易于传播的趣梗频频出现，#杨洋打游戏、#杨洋恭喜Uzi新婚快乐更登上了微博热搜Top15。可见，策划得当的直播营销是一个上好的触媒，由其衍生的直播内容、视频切片及新闻热词则是触动大众广泛讨论的最好催化剂。

从营销角度来看，杨洋和Uzi的梦幻联动或许只是影视明星与电竞选手跨界营销的案例之一，但长远而言，这种新型营销组合在影视、电竞泛娱乐化的当下，还蕴藏着勃勃生机和诸多可能。而《梦幻西游》电脑版无疑早早抓住了直播流量2.0时代的又一把强劲推手。

不止于营销，游戏焕新永远建立在内容基础之上

然而对游戏产品来说，如果说营销活动是加分项，那么游戏本身的内容则始终是营销落地的基础。好在《梦幻西游》电脑版其实早已深谙通过更新内容保持游戏活力和社区活跃的道理。上线至今，《梦幻西游》电脑版总计已更新超30部资料片，持续为玩家带更好的游戏体验。

而且，《梦幻西游》电脑版资料片的上线节奏是有其规律的。从新召唤兽、新地图、新门派到新任务、新副本、新流派，从新玩法、新概念到新模式、新系统，《梦幻西游》电脑版的迭代内容全面而具体，以至于每一年玩家都可以在这款熟悉的游戏上看到全新的面貌，然后跃跃欲试地重新燃起游玩激情。

如新资料片“弈决风云”加入新召唤兽“泡泡灵仙”、新玩法模式“神木棋局”的同时，还尝试在部分战斗和场景中加入天气系统，既给玩法增添了新元素，又为玩家提供了更多的养成维度。

而在游戏核心玩法方面，跨服擂台则让不同服务器的顶尖玩家齐聚同一舞台切磋技艺，各展战斗风采，相互交流游戏技巧，探讨角色和召唤兽的培养心得。除了极其强调个人谋略风格的单排之外， 跨服擂台还向喜爱社交、乐于团队配合的玩家，提供了五排组队切磋。如果玩家想要体验一人操纵五名角色与对手周旋的快感，还可以进入主宰模式与同好一较高下。

自此，热爱回合制游戏头脑博弈的硬核玩家，将不再被框在本服务器内“独孤求败”，他们大可以在跨服擂台上寻找旗鼓相当的对手，来一场期待已久的巅峰对决。

可以想见，在跨服擂台模式的助推下，《梦幻西游》电脑版势必再次掀起一股全民切磋热潮。不管是渴盼高手过招的高阶玩家，还是正在磨炼战斗技艺的进阶玩家，都可以为站上更高更大的舞台而一试身手。而由跨服擂台模式渲染出的竞技热情，也将对《梦幻西游》电脑版的切磋氛围、用户黏性以及整体游戏生态产生更加深远的影响。

结语

可以看到，《梦幻西游》电脑版的“新”其实是表现在两个方面的。营销上的“新”，在于《梦幻西游》电脑版总能紧跟流量形态的变化而变化，策划别出心裁的活动案，从意想不到的角度给予玩家惊喜。而内容上的“新”，是《梦幻西游》电脑版能够将潮流玩法和模式，与玩家的真实诉求及游戏真正的需要相结合，不断为用户带来新感受、新体验。如果能继续在内容层面和营销层面与时俱进，未来它仍将是一款常玩常新的游戏产品。