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导语：沙盒游戏，不止游戏。

2017年以前，虚拟偶像作为二次元文化中的新兴领域，在中国尚处“萌芽”阶段。得益于二次元用户规模的扩大，以及虚拟偶像市场潜力的驱动，多家知名企业陆续入局，这种由技术合成的新时代偶像，在用户眼中也早已从新鲜变得寻常。

如今，我们能看到各行各业、或大或小的公司都在尝试推出虚拟偶像，这些娱乐界“新人”肩负着相似的使命，拥有同样的软硬件优势，当然，面临的困境也是如出一辙——如何在激烈的竞争中脱颖而出。

花小楼曾是她们中的一员，但已成功完成蜕变，并为其背后“推手”的IP拓展带来了不可忽视的可能性。

两年横冲直撞，国产虚拟偶像“花小楼”如何破局？

中国的虚拟偶像市场，由于早期入局者捷足先登，在兴起阶段就被初音未来、洛天依等原生偶像占据主导地位。发展至今，初音未来、洛天依虽然仍是该领域代表性的存在，但随着一些游戏、动漫、平台IP等打造的国产虚拟偶像诞生，中国虚拟偶像市场也逐渐呈现出了“百家争鸣”的局面。

花小楼是基于游戏IP打造的国产虚拟偶像之一，由沙盒游戏《迷你世界》推出，2019年1月正式出道。与我们印象中身材高挑、肤白貌美的虚拟二次元美少女偶像不同，花小楼在外形设计上融合了沙盒游戏的特色，小方脸，三头身，小巧可爱，相当有辨识度。根据网络数据，花小楼目前全网粉丝数已超过一千万，在中国的虚拟偶像市场上异军突起，成为了一股不可忽视的新鲜力量。

沙盒游戏跨界做的虚拟偶像，凭什么能红？从她 “弯道超车”的差异化人设定位和其背后团队的经营诀窍，我们也许能窥见一二成功的秘诀。

——定位“青少年虚拟偶像”，内容贴近受众生活引发共鸣

《迷你世界》作为一款成功的沙盒游戏，面向的主要受众就是青少年群体，花小楼的诞生是《迷你世界》IP在游戏外陪伴青少年共同成长的一次大胆尝试。定位“青少年虚拟偶像”的花小楼，产出的内容也是经过深思熟虑和多次调研的。

从形象层面看，方头形象初看并不惊艳，却是游戏玩家所熟悉的设定；“小小孩”的二头身比例外貌亲和力极强，像是生活中的小妹妹，极易获得受众的好感和保护欲。在内容层面，制作团队也竭力打造适合花小楼形象人设的正能量内容，为角色填充真实感。以动画片《花语程行》为例，剧情中不乏贴近青少年日常生活的桥段，让观众轻松产生共鸣。这一内容策略也延续到了花小楼的短视频作品中，花小楼的短视频作品多以青少年喜闻乐见的形式讲述温馨故事，为受众提供正向的价值观引导，赢得了粉丝以及家长的双重认可。

逗趣正能量，邻家小妹感的青少年偶像在市场上独此一家，差异化的定位和接地气的内容让花小楼在这条赛道上一骑绝尘，成功绝非偶然。

——多赛道跨平台运营，“劳模”花小楼的陪伴不是说说而已

初次亮相时，花小楼只是游戏中单纯的皮肤形象，“古风萌妹”的设定大受欢迎，成为玩家喜爱的皮肤之一；但也受限于载体形式，人气并未出圈。转折点出现在2019年1月，花小楼成为《迷你世界》IP动画作品《花语程行》的主演，以天真活泼的迷糊少女设定，迅速收获了大批动画观众粉丝。在动画播出的空档，她发力短视频领域，以剧情博主的形式持续展示自己的日常，加强与粉丝之间的了解与联系。乘着直播的东风，她又变身主播开启无商业化行为的多平台直播巡演，坚持与粉丝实时互动的单纯性，加深与用户的情感链接。

《花语程行》系列的超高人气

花小楼2020巡演直播

身兼动画演员-短视频博主-vtuber等多个职能的花小楼，主演动画已推出三季，短视频也以日更的节奏发布了575条作品，直播次次高质量完成，简直是“虚拟偶像劳模”，以实际行动陪伴了粉丝的每一天。花小楼初始的发展离不开游戏平台的宣传助力，但能在初识以后不断破圈吸粉，依靠的还是花小楼在游戏平台以外的用心营业，“黏住”喜欢刷短视频和看直播的青少年粉丝。只有当你足够努力，才能抓住时代的机遇，花小楼的“出圈”可说是全程励志。

“流量爱豆”勇敢转型，《迷你世界》第一甜心发散魅力

以“方头”形象示人的虚拟偶像，在花小楼之前事实上是比较少见的，团队在制定发展规划时，并没有任何先例可循。不过，团队根据《迷你世界》IP本身情况进行探索后，很快便找准了发展方向，随后更是倾尽全力all in投入。经过两年的横冲直撞，最终走出了这条属于自己的国产虚拟偶像之路。

敢为人先，在此背景下成长起来的花小楼，在后续发展时也自然不会安于现状，躺在现有的成绩上坐吃山空。而是不断进取，探索新的可能。

——草蛇灰线，官方日常运营预埋变身线索

方头童稚的形象是花小楼出发的初心，但随着她的成长和不断出圈，原有的形象已无法承载她走向更大舞台的梦想。对她来说，方头形象只是其成长经历的一段过程，并不是最终形态；六头身比例的少女形象虽是官方首次推出，但在粉丝的同人作品中早已出现，拥有广泛的喜爱基础。

花小楼同人作品（作者：五十蓝锦）

拥有同人作品后，官方也迅速跟进，在去年陆续放出了一些六头身的平面形象和实验性质的变身视频，约占总内容比例的十分之一，逐渐让粉丝习惯新形象的存在，同时测试粉丝的反馈。优异的数据表现证明了六头身形象的市场接受度，粉丝关于六头身形象的评价也为官方开发组带来了推进工作的参考。

六头身平面形象测试

——正式亮相，花小楼六头身惊艳首发

经过多次测试打磨，官方最终敲定的花小楼六头身版本形象以中国传统意象桃花为核心，传达中国花季少女的青春活力。服装造型在红白国风服饰的基础上，添加了桃花发簪、桃花发髻、桃花耳环等专属元素，极具识别度。整体形象在穿着上保留了三头身花小楼的特色记忆点，并针对粉丝的喜好倾向对身材比例和脸型进行了调整，以16岁少女的形象重新出发。

万事俱备，只欠东风，为区别于以往的形象测试，让所有渠道的粉丝见证花小楼的升级换代，花小楼于8月21日举办了全新形象公开直播。预热物料一经放出就引发了粉丝狂欢，相关预热视频总播放量单平台高达700万，可见粉丝的热情程度。

六头身比例预热视频，抖音点赞数大幅飙升

8月21日直播预热图

得益于过往运营与玩家积累下的深厚情感，当邻家小妹的她褪去稚嫩，变身为六头身少女偶像时，原有粉丝并没有产生抵触心理，反而有种“吾家有女初长成”的欣慰感，主动展开许多脑洞大开的猜想。

同时，这些忠实粉丝也纷纷积极为花小楼应援。数据显示，新形象未曝光的预热期，花小楼共收获了6700万应援棒；8月21日公开新形象的直播，热度值超83.7万，成功登上抖音当天直播实时热榜第三名；直播当天的总评论量更是超过230万。

要知道，即使是形象多变的三次元偶像，如果造型不合粉丝心意，或者做出一些打破常规印象的全新改变，也会面临着粉丝脱饭的风险。花小楼究竟为什么会得到粉丝如此忠诚的喜爱？大概是因为她身为虚拟偶像，却缩短了人们与虚拟偶像之间的距离感，也削弱了她们与生俱来的虚拟感，亲和、真实、接地气。

初见时的花小楼并非完美无缺，她不是拒人千里之外的公主，而是如你我一样的可爱普通人。她也爱吃又淘气，会经历失败和“翻车”，粉丝透过她，仿佛能看到与之相似的真实的自己。也正是这份真实感，使她得到了粉丝真情实感的疼爱与呵护。

当然，花小楼的成长也并不是一帆风顺的，她同样会有怀疑和困惑，但是却总能元气满满地再次前进，和粉丝一同成长。她的经历和态度激励着粉丝，相对应地也收到了粉丝满满的爱。

可以这样说，花小楼在保持虚拟偶像特点的同时，又吸收了三次元偶像的优点，将虚拟变得真实，将只可远观变得亲和接地气，最终使粉丝体会到了更真实的养成快感，加深彼此之间的情感羁绊。

粉丝截图直播自制大量表情包

而花小楼对自身的不断升级，从产品的角度来看，也是保证IP新鲜感，实现长久运营的一种手段。

直播现场信息量巨大，头部沙盒IP用心布局

扎实的运营，持续的投入，看到这里你大概能明显地感受到，《迷你世界》布局花小楼进入虚拟偶像行业，既不是跟风，也不是偶然，而是在IP拓展道路上，一次判断准确、目的鲜明的尝试。

在8月21日新形象直播中，花小楼便爆料《迷你世界》系列IP即将发布其他产品，包括新款小游戏、系列盲盒等IP衍生品，可见其在IP拓展上有着清晰的规划与布局。《迷你世界》基于自有IP丰富内容产品的发力，以花小楼为起点，以不同形态丰富青少年的文化生活与方方面面。

《迷你世界》盲盒

事实上，游戏行业布局IP的现象并不罕见。当一款游戏的声量足以支撑其成为IP，它的价值沉淀和附着力，就决定了未来的发展将不仅仅局限于游戏行业本身，而是构建整个泛娱乐行业的IP发展生态圈，从而持续影响玩家和普通大众。

因此，你会看到多个知名游戏都在挖掘IP附加价值，完善IP矩阵，从游戏到影视、动漫、玩具、虚拟偶像等等，进行游戏行业之外的文化输出，以提升公司在整个泛娱乐领域的核心竞争力。

《迷你世界》作为国内沙盒游戏赛道的头部玩家发展至今，俨然已成长为拥有活跃UGC生态的青少年创作平台，生命力始终蓬勃——这些成就也决定了《迷你世界》成长为行业内不可多得的具备较高开发潜力的IP。

打造出虚拟偶像花小楼，将其作为IP矩阵中的重要一环，意味着《迷你世界》在“不止游戏”的IP发展道路上迈出了相当大的一步。而花小楼在团队的用心运营下获得成功，也证明了《迷你世界》在IP拓展上的良好业务能力。

在可预见的未来里，虚拟偶像不会是《迷你世界》IP业务最后一站，而是它“不止游戏”的前哨。从《花语程行》动画，再到直播中爆料的新款小游戏和系列盲盒等IP衍生品等，便可以窥见《迷你世界》IP探索泛娱乐行业的野心与可能性。

因此，我们也有理由对《迷你世界》IP业务的未来报以期待，共同见证它将为行业、为用户带去怎样的参考与惊喜。