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还是那个出人意料的“贪玩”,他会怎么做影游联动?

发布时间:2019-04-15  |  标签:         

导语:“影游联动”对游戏营销人来说,已经不再是什么新鲜词。特别是这几年,游戏与影剧的跨界合作案例更是层出不尽。

我们把影游联动做解构,事实上要思考的,是游戏如何借助“影视”相关的各个层面,吸引观众的关注。不再仅仅是传统的往电影植入游戏信息,如何把品牌更好的通过内容联动得到诠释,这将是未来的主流发展方向。其次,近日圈内PR热议的“市场部技能下沉”,也是从侧面反映,品牌要深入人心,必须是从底部向上做品牌。

近日,精于买量的贪玩游戏,出人意料的拿出了他在影游联动上的成绩单,从买量到影游联动,我们看到贪玩对产品引流上的全新理解,对于擅长制造话题点的贪玩,在影游联动上又有哪些值得借鉴的做法?

你所不知道的“贪玩”:影游联动,一触即爆

游戏与影剧都属于当下大众泛娱乐领域中的热门,双方通过跨界合作,在引流和打造IP方面可获得1+1>2的成效。绝大多数游戏品牌都深谙此道,贪玩游戏也不例外。

早在前几年,贪玩游戏在影游联动这块就有过初步尝试,曾在《鬼吹灯之黄皮子坟》等剧中植入贴片广告。如今,影游联动已经进入2.0时代,早期初级合作模式已经无法满足当下的需求。

今年,贪玩游戏又解锁了影游跨界合作的新玩法:

早在一月就已抢占先机与春节档“大黑马”科幻IP电影《流浪地球》达成了合作,同时推出跨界合作手游《星际战舰》;

电影上映期间又顺势在抖音推出#手推地球#挑战赛;

紧接着签下了《流浪地球》主演吴孟达为新游戏代言,推出微电影;

除此之外,还与当红脑洞网剧《拜见宫主大人2》进行深度合作,在剧中联手打造了一位极具游戏IP风格的角色。

一、联动科幻大片为游戏背书,触达多圈层受众

电影《流浪地球》是根据同名小说改编而成,原著出自于中国科幻界作家代表刘慈欣之手。贪玩游戏在多部贺岁档电影中独具慧眼地锁定了《流浪地球》,在电影刚开始宣发、微博热议刚燃起苗头之时,贪玩游戏便立马官宣公布合作,同时马不停蹄地推出了官方合作的跨界手游《星际战舰》。

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除此之外,贪玩游戏更是邀请重量级文学巨匠“刘慈欣”、《流浪地球》电影导演“郭帆”为贪玩游戏背书!这也极大的增加这次影游联动的含金量!


不仅如此,贪玩游戏在微博、微信、抖音、新媒体等渠道进行宣发。推出《星际战舰》游戏专属活动,同时在公司内部积极宣传,组织员工包场观看《流浪地球》支持中国科幻事业,为《流浪地球》50亿票房献出贪玩的一份力量。

还是那个出人意料的“贪玩”,他会怎么做影游联动?

贪玩游戏与《流浪地球》的跨界合作迅速为大众了解,电影全方位的宣传得到扩大与加深,而贪玩游戏也将受众用户进行有效的转化。

一个优质的产品IP不仅能给其带来超预期的流量红利,更重要的是能够具有变现的能力。贪玩游戏与《流浪地球》在双赢的基础上达成了跨界联合,创造了1+1>2的品牌效应。这也充分证明了营销者只有懂得把握时机才能赢得市场。

二、瞄准最火社交平台,挑战赛引发年轻群体大规模自发传播

如何与年轻群体进行交流互动是不少品牌面临的难题。贪玩游戏成功借势电影《流浪地球》的热度,通过在年轻人聚集平台“抖音”,结合电影内容,官方发起“好玩有梗”的短视频挑战赛活动#手推地球#,参与及观看人数竟超过24亿次。

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贪玩游戏以面对太阳即将毁灭,邀请抖友们各显神通推动地球离开太阳系为活动主题,以“品牌+明星”为内容爆破点,在有趣的基础上,直接吸引用户参与。此次挑战赛不仅涵盖自带流量的“蔡萝莉”、“雷米”、“喳喳呱”、“小李朝ye”等抖音原创视频达人,更有电影主演“吴孟达”等一众明星助力挑战赛,迅速点燃了抖音用户的参与热情。

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抖音红人参与,多种角度、创意纷呈

此外,贪玩游戏更是整合抖音平台强开屏、发现页Banner、热搜-挑战话题、等优质资源,多方位助阵电影《流浪地球》的宣传和#手推地球#挑战赛的推广,全面覆盖用户路径,打造出抖友们先热议《流浪地球》再参与#手推地球#的狂欢氛围。

以抖音这一平台作为社交圈的切入点,引起用户自发性传播,达成了提高品牌曝光和手游《星际战舰》拉新转化的双目标,而贪玩游戏也向品牌升级迈出了一大步。

三、明星代言玩法升级,契合游戏内在品质:追求、热血、情怀

游戏邀约明星代言已经成为了宣传推广中的常规操作,大部分游戏厂商多半都是看上了自带高流量的当红小生。而贪玩游戏在请代言人的策略上每次都能给人眼前一亮。就在2月底,趁着《流浪地球》狂潮正热,重磅聘请《流浪地球》韩子昂饰演者——吴孟达作为贪玩游戏全新代言人。

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在众多演员里,为什么独挑中了吴孟达?除了达叔在《流浪地球》饰演高级驾驶员“韩子昂”的角色切合游戏调性以外,更多的是“相中”了达叔自带的光环。达叔是80、90后的童年回忆,达叔的粉丝恰好与贪玩游戏潜在受众相吻合。而达叔对自己演艺生涯的追求、热血情怀以及本身具备的“硬实力”形成了优秀的演员口碑,这也与贪玩游戏的筛选代言人的标准相契合。

邀请达叔代言《星际战舰》,无疑能够极大提升游戏的产品市场乃至贪玩游戏的品牌形象,除了以外,同时筹划了由吴孟达倾情出演的港风微电影——《你就是主角》,将8090的怀旧情怀推向高潮。

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微电影宣传海报

四、网剧合作融入游戏角色,“贪玩”式魔性台词辐射泛大众圈层

贪玩游戏的“野心”不止于此,除了涉及文学圈、电影圈、8090后等各细分受众圈外,也将目光投向了泛大众圈层。与火爆脑洞网剧《拜见宫主大人2》联动。贪玩游戏结合大众熟知的《贪玩蓝月》广告热梗,与网剧联手打造了极具游戏IP风格的角色。

还是那个出人意料的“贪玩”,他会怎么做影游联动?

在《拜见宫主大人2》中,剧中的游戏IP角色,以一口极具特色的港普口音,身穿传奇游戏的经典盔甲,手持屠龙宝刀登场。此外,还给IP角色,加入一开口便开始念洗脑广告的设定,并植入游戏广告台词:“贪玩蓝月,来到了,就是赚到”。这种“耿直”广告植入形式,不但没有引起观众的反感,反而引发观众们欢乐的弹幕互动,带动了的观剧氛围。

还是那个出人意料的“贪玩”,他会怎么做影游联动?

胆识、准确判断与买量,不一样的“贪玩”式影游联动

从以上四个维度,我们看到贪玩通过影游联动做引流举措,有别于过去的明星代言打法,而是借助联动内容调动以新生代为主的用户参与度,建立从产品到企业的品牌调性。可以发现,引流是结果,品牌提升才是目的。

几年前《花千骨》影游联动的巨大成功带动了一波影游联动的热潮,在后面的时间里,虽然有许多的游戏厂商尝试影游联动,但大多未能取得成功。

贪玩作为南方的“买量”代表厂商,对市场与受众的偏好有着敏锐的触觉,而对于如何将游戏更好地运营发行推广,有着非常强的执行力。而这一切都来源于其本身有着一套严谨而体系化的打法,而更因为有着这样坚实基础的支撑,贪玩在买量市场上屡屡有胆识地打出些独树一帜的王牌,从邀请各种话题明星成为代言人开始,“贪玩”的游戏与品牌可谓魔性地深入民心,成为国民级的话题。而这一次,贪玩将其一如既往的胆识、市场判断与自身买量基因延续到影游联动的操刀上,可谓让市场有着更大的期待。

互联网人口红利消失,游戏行业该如何迎接新一轮的互联网浪潮?不同于以往常见的贴片或冠名硬广,贪玩游戏这一系列的影游联动更注重于品牌IP与影剧合作的深度,更有利于品牌触达文学、电影、社交等多个细分受众的圈层,拓宽引流受众的渠道,在提高品牌曝光的同时也能够为IP持久保鲜。

如今看来,贪玩游戏不是一家单纯只会“买量”的游戏公司,反而更有成长为营销专家的趋势,这次的影游联动也给行业做了一次很好的示范。期待贪玩游戏给我们带来更多出乎意料的精彩案例。

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