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苹果搜索广告新开46个区域 平均CPT不足0.2美元

发布时间:2019-04-09  |  标签:         

文 | 量江湖

导语:移动互联网的战争,说穿了,就是用户(流量)之争,中国移动互联网市场步入深度存量时代,如何有效增量,如今成为当之无愧的主旋律。

3月27日,作为现在及未来 iOS 生态下最优质的盈利模式之一,Search Ads(搜索广告服务)宣布除原有13个开放的国家和地区外,再次开放46个国家与地区,其中涉及中东多国,南亚、东南亚多国家(印度、印尼、菲律宾等),中国港澳台地区等【注1】。

对处于转型浪潮中的苹果而言,此次Search Ads服务更新将有怎样的意义?对于国内开发者而言,又将带来怎样的机遇与调整?推广成本如何?如何实现有效推广?

Search Ads作为新兴推广渠道 它的优势在哪?

移动互联网的战争,说穿了,就是用户(流量)之争,资本赌的是流量入口,而App是移动互联网的入口载体,用户(流量)的存在,不仅关乎营收、运营、数据增长,更关乎企业融资与生命周期,尤其在资本寒冬的环境下。

App Store(苹果应用商店)作为全世界居于统治地位的两大应用商店之一(另外一家是谷歌Play商店),App Store牢牢占据着App流量分发的重要入口。Search Ads让广告主可以像传统搜索引擎那样,根据关键词付费让产品在搜索结果中获得更好的显示位置,广告主可以通过应用安装量或推广展示量来计算费用。数据显示,Search Ads广告平均安装率高达50%,成本却相比于其他移动广告平台低40%。

作为一种新兴推广渠道,除成本更划算外,Search Ads更有价值的地方在于它解决了APP推广上“信息不对称”的痛点,Search Ads通过数据反馈来核算关键词的投入产出比,跟踪由关键词投放开始所引发的展示量,用户点击,用户下载量,购买乃至复购等一系列行为,帮助广告主改进行而有效的投放推广方案。

日前,苹果宣布Search Ads服务除原有13个开放的国家和地区外,再次开放46个国家与地区,其中涉及中东多国,南亚、东南亚多国家(印度、印尼、菲律宾等),中国港澳台地区等,Search Ads服务区域进一步完善。

目前来看,全球在运行的iOS设备超10亿台!

基于国内开发者而言,国内移动互联网市场人口红利消失殆尽已成为不争的事实,市场逐渐红海化,“出海”早已成为大量产品的求生之路,而在版号审批政策趋紧的高压下,游戏行业尤甚,渠道碎片化、流量参差不齐,向来是入局海外市场最大的难题之一,基于iOS平台的用户基础和粘性,Search Ads的出现,无疑有效降低了出海的门槛。

Search Ads新开区域处于红利期 平均CPT不足0.2美元

推广向来是产品运营的头等难题,之所以是难题,在于它意味着成本和广告主所承受的代价,转化效果和性价比无疑是广告主最为关注的环节。

事实上,从平台而言,目前海外市场主流渠道如Facebook,Google等已无明显增长空间,CPT单价已到优化极限,Search Ads的出现,弥补了App Store内部流量的推广空白,同时搜索流量的主动性使其转化率强于其他被动曝光广告,而且新上线的地区会有一段时间的红利期,开发者越早投放,享受红利的时间越长。

作为Search Ads开放区域的第一梯队,2016年10月美国区上线后,一直持续到2017年8月前后,投放产品的数量才呈下滑趋势,推广红利期维持约10个月,据量江湖统计,CPT、CPA(安装价格)的成本相比于其他渠道平均要低30%以上。

苹果搜索广告新开46个区域 平均CPT不足0.2美元

美国区某APP投放数据

伴随Search Ads的服务成熟,如今美国区的推广成本已然越来越高,据量江湖统计,其CPT和CPA已分别高达1.5美金和5-8美金,即便是第二梯队开放的澳洲地区,如今其CPT和CPA也分别达到了0.7美金和3-5美金,而且还不一定是头部流量。

苹果搜索广告新开46个区域 平均CPT不足0.2美元

澳大利亚区某APP投放统计

在此次新开放的国家和地区中,以中国的港澳台地区为例:

量江湖数据显示,市场开放的第一天,其CPT约合0.4美金左右,而CPA更是控制在3美金以下,到了第二天,港澳地区CPT和CPA仍然维持在0.7-0.8美金和4-5美金左右,而台湾地区则更低,CPT和CPA在0.5-0.6美金和4-5美金左右,越早入局红利越高。

苹果搜索广告新开46个区域 平均CPT不足0.2美元

某APP港台区域投放数据统计

上述只是头部流量的成本,而一般流量的成本性价比更为突出,其CPT和CPA甚至可以低到0.2-0.3美金和2-3美金,这就是Search Ads红利期中的港澳台地区,实打实的红利期。

苹果搜索广告新开46个区域 平均CPT不足0.2美元

台湾区某APP投放数据统计

作为出海首选第一站,中国港澳台地区的文化体系最接近中国大陆地区,产品本地化难度相对较低,市场包容性强,对大陆的大部分产品接受度比较高,对于国内开发者而言,市场价值极高。

以游戏行业为例,中国香港地区作为全球第三大金融中心,手游玩家约210万,体量虽小但大R玩家密集,付费率高且付费额高,游戏规模达2.7亿美元,全球第37名;中国台湾区域市场人口60%以上为游戏玩家,游戏市场规模达10亿美元,全球第15名,虽然台湾人口少,市场小,中国手游占全球各地区手游收入市场份额中台湾占比最高,高达24%。

据量江湖统计,目前Search Ads新开放区域的广告CPA都处于较低状态,平均CPT不足0.2美元,且对榜单效果提升明显,投放应用的游戏榜单上升900名!

无论从潜力层面还是成本层面,目前Search Ads新开放区域,就仿佛步入跌入谷底待涨的优质股票,红利期中,其CPI和CPA的实际价格要远远低于市场的正常流量价值,越早入局,无疑将享受更为长久的红利期。

Search Ads新开区域用户价值如何?

正如上面所讲,买量推广它是个“技术活儿”!这就好像买东西一样,光便宜没用,东西质量也很关键,而此次Search Ads更新,新开放了中东多国,南亚、东南亚多国家(印度、印尼、菲律宾等),中国港澳台地区等46个国家和地区,其价值如何?

中东地区,最有名的大R用户聚集地。仅次于亚洲的全球第二大智能手机出货地,拥有世界上最年轻的人口构成,海湾六国全球GDP排名前十,即便救济金每月都能折合2.8万人民币,付费用户所带来的人均收入几乎是中国的六倍之多,高消费用户占比非常之高。

以沙特为例,据统计,其App Store排名前三的游戏基本上月流水是300万美金起,与其氪金能力相比,Search Ads红利期中的中东地区,据量江湖统计其CPT和CPA甚至低到0.3美金和1.5美金,简直是最“肥嫩”的地方了。

南亚、东南亚地区,少年时代的中国市场。和发达国家不同,印尼等东南亚国家的特殊之处在于PC互联网没有完全普及,就直接跳到了移动互联时代,和中国有着高度契合点。以印尼为例,作为东南亚最大的手游市场,预计2018到2022年的印尼移动游戏年复合增长率有15.8%,到2022年的印尼移动游戏人口预计可以达到总人口的28.4%。

在成本上,据量江湖统计,红利期中诸如菲律宾、泰国等大部分国家普遍量级排行较多且便宜,CPT和CPA大概在0.2-0.3美金和1.5-2美金,如马来+新加坡等优质市场,若想拿到可观的量级,CPT和CPA也基本在0.3美金和2.5-3美金左右,相对值得考虑。

印度地区,全球第二大智能手机用户群。拥有全球十分之一的游戏玩家,手游市场成为全球增速第一的市场,2018年印度智能手机用户将达到3.87亿,游戏玩家已开始了从轻度到重度的转化,诸如《部落冲突》、《皇室战争》等重度游戏在印度市场越来越受欢迎。

尽管印度地区用户付费转化率相对不算突出,但是其红利期中,据量江湖统计,目前CPT和CPA的成本可以低到0.1美金和.0.7-1美金,量级取胜不失为一个很好的选择。

作为苹果极为重要的市场版图,中国大陆地区虽然尚未开放,但已然大势所趋,相比于其他地区,国内移动互联网发展更为成熟,广告主对ios流量更为重视,一旦开放,势必引来诸多广告主的投放,竞争程度较为激烈,所以中国大陆地区的红利期预计并不会太长,大概会2-3个月左右,事实上,目前已经有部分广告主在测试海外地区的投放,其目的就在于积攒经验,提前布局,能够第一时间开启投放,缩短对接流程和测试期,尽快起量。

站在苹果的利益角度,Search Ads作为苹果下半场的核心业务之一,势必会获得苹果层面更多的重视和资源倾斜。此次更新,Search Ads业务进一步走向完善,开始支持多国家同时投放,并支持搜索和按区域选择;多国家推荐词一次最多300个,而单国家推荐词一次最多50变为100个,多国家投放有统一的建议出价,单个国家投放分别有不同的建议出价,功能趋向人性化。

事实上,Search Ads的劣势并非没有,账户结构复杂、功能繁琐,开发者在投放时很难快速上手达成推广目标,尤其是通过人工投放时会遭遇很多问题,如投放词的选择、账户结构搭建、关键词出价、投放监控、数据分析等问题,对于开发者自主投放有着不小难度。

(注1:这46个国家和地区分别是中国台湾,中国香港,中国澳门,阿尔巴尼亚,埃及,阿根廷,芬兰,奥地利,希腊,阿塞拜疆,比利时,匈牙利,柬埔寨,印度,智利,印尼,哥伦比亚,爱尔兰,克罗地亚,以色列,捷克共和国,约旦,丹麦,哈萨克斯坦,厄尔瓜多,科威特,嫩巴黎共和国,马来西亚,荷兰,挪威,阿曼,巴基斯坦,秘鲁,菲律宾,波兰,葡萄牙,卡塔尔,罗马尼亚,沙特阿拉伯,新加坡,南非,瑞典,泰国,乌克兰,阿拉伯联合酋长国,越南)

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