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视频流量争夺战! 看了N个国产手游出海广告后,发现了这些套路

发布时间:2018-10-25  |  标签:         

文 | 游戏陀螺 逍遥夫人

移动游戏的买量争夺战让厂商各出奇招。今年,“开局一条鲲”堪称为“年度最辣眼睛广告”。同样,在海外,手游广告素材也在推陈出新,吸引更多用户的眼球。

众所周知,目前广告形式有文字广告、图片、GIF图、视频和试玩广告。其中,视频是游戏推广的重要营销方式,只要有点钱的厂商基本都会做视频广告。

那么,目前国产出海手游都是怎么做视频广告的呢?笔者查看了N个知名国产出海手游的广告,发现了这些套路。

视频广告的套路

套路1:真人出境,体验游戏玩法

这种形式在《王国纪元》上贯彻的非常彻底。相似的场景或战斗,更换不同的主播,单人或双人演示。

《王国纪元》至少有5支类似这样的广告,涉及到的主播至少有8个,这个视频系列的核心是围绕如何选择战斗策略取得胜利进行。

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此外,《女神联盟:天堂岛》和《狂暴之翼》也均采用过这类方式。前者有一则广告是选角色的演示,后者则有对飞骑的解说演示。

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《女神联盟:天堂岛》

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《狂暴之翼》

套路2:人肉战术,渲染出震撼的战斗场面

这种形式在策略游戏视频中体现的比较明显。

早期的策略游戏视频广告,比如COK会有关于游戏建造之类的玩法介绍的广告,但《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》让人印象最深的视频广告还要属大型多人的战斗场景系列。

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《火枪纪元》

《王国纪元》也采用了这种形式。

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《王国纪元》

套路3:加入女性玩家互动

游戏广告一直都少不了“女性”的身影,比如页游时代的广告就是充斥着各种低俗内容、暴露的女性角色。

今日的手游广告虽然有些依然有露骨的女性角色,但整体上有所收敛,更多的是倾向于展示形象佳的女性玩家,毕竟如今的女性用户也是某些游戏的营收主力军。

这里要举的例子是《无尽对决》,其中有一则是一群男性玩家匹配到女性声音的角色的广告。当然,对于一款竞技游戏来说,对部分玩家来说,男女搭配着玩确实比较有吸引力。

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套路4:“败不馁”,宣扬积极向上的正能量

这个套路比较适合小白用户或者是对某种玩法不熟悉的用户。一个典型代表是竞技游戏。

很多海外用户对移动电竞依然非常陌生,容易因为受挫而放弃游戏。而《无尽对决》聪明的将这一现象融入到宣传里面。

它的广告不像其它广告那样宣传胜利的喜悦,而是打出了“Playing Makes Perfect(玩能生巧)”的口号。有一则广告是这样是,一位男生战败了,一位小姐姐过来说“没事的,再来一局就好了。”随后男生面露笑颜,最终获得胜利。

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套路5:带喜剧元素的微剧情广告

Supercell对这种形式是信手拈来,它对其旗下的主要游戏角色都能赋予“人的性格”。

在国产出海手游中,也有广告做到了有趣风趣。《王国纪元》的一则广告就是个例子,讲述了两男男在露天沐浴时,外敌入侵解救被困同盟后,打劫了这两男男的场景。

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总的来说,不差钱的厂商会做多个视频系列、每个系列多支类似广告来全方位的宣传自家产品,而这也带来了一系列问题。


存在的问题

有用户吐槽手游视频广告是“毒瘤”,可见他们对其厌恶之深。而造成这种现象的背后有几大原因。

1.误导

有些视频广告宣传的内容跟游戏实际内容不符。事实上,这个现象一直都存在,有些厂商宣传时会美化游戏或者放大游戏某些元素。

就拿游戏角色模型来说,宣传时,人物角色甚是漂亮高大,但实际到游戏中,角色粗糙且规格渺小。还有战斗模式,宣传的跟实际出入巨大,这都让玩家感到上当受骗。

2.涉嫌抄袭

广告属于创意行业,往往会出现“借鉴”行为,而借鉴过度就成了抄袭。

就整个游戏发展的历史长河中,出现了很多经典的游戏。有些厂商为了让用户产生“亲切感”会过度借鉴某些经典游戏。有些则直接拿别家的创意来宣传自己的产品。

用户,尤其是发达国家的用户,一旦发现这视频跟某某游戏或视频类似时,就会发起讨伐,并公然鄙视。

3.太幼稚

很多视频广告都会人物出境,不论是主播还是代言人,但那些出境人的反应让用户觉得太傻,太幼稚,看着都是满屏的“尴尬”

比如很多带主播的视频广告,主播表情生硬,台词平淡幼稚,在用户看来这不是真正玩家该出现的反应。

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真实玩家反应

4.刷屏严重

手游视频广告在Youtube网站铺天盖地。很多游戏都是做系列视频广告,通过不同系列的视频不断的轰炸用户视觉,而且有些视频广告品质不高,新意不足。

这种为了吸引用户的关注,不断强调自身产品存在感的“洗脑”方式往往出现过犹不及的情况,让用户甚是反感。

结语

可以这么说,如今的产品争夺战,在一定程度上是营销争夺战。虽然国内外视频推广都已经饱和,但各大厂商依然使出浑身解数打造了各大视频抢夺用户和市场。

为此,做全球化推广的厂商,会在不同时间,针对不同市场推出不同的视频广告,通过系列广告将游戏卖点根植于用户心中。举个例子,据笔者观察,针对俄罗斯这个战斗民族,《王国纪元》推出了“人肉战术”系列广告,主播演示游戏玩法的系列广告更多是面对英文市场。

不过,因为视频品质参差不齐,加上厂商之间的相互借鉴,必然引发诸多问题。但不可否认,视频广告依然是今日有效获取用户的方式之一。

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