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Nox(夜神):游戏厂商如何在东南亚做网红营销?

发布时间:2018-10-11  |  标签:   

近两年,网红营销已经成为出海东南亚的主流方式之一。其中,游戏大厂腾讯、“老牌厂商”IGG、FunPlus均通过网红营销和过硬的产品质量在东南亚获得了不错的市场反馈。而一些中小游戏厂商也开始尝试网红营销宣传,以最优获客成本获取高性价比东南亚用户。那么,网红营销效果到底怎么样?游戏厂商又如何在东南亚做网红营销呢?

1.网红营销解决游戏厂商的真正痛点-高付费用户

事实上,相对于获客成本的高低,游戏厂商更在意高付费用户。在日本,单个获客成本可能会在100元-200元左右,但用户粘性以及用户付费率则更高,所以即使要投入较高成本去获取日本用户,游戏厂商也非常乐意去尝试。而网红营销恰巧能够帮助游戏厂商带来的高付费游戏用户。举个例子,同样的投入成本,通过其他广告渠道获客30位,但付费率仅为1-2%;而同样通过网红营销获客30位,付费率则能够达在5%-8%,游戏厂商当然会选择网红营销进行投放。相对于普通的买量来说,网红营销更能帮助游戏厂商解决痛点,更利于游戏厂商在东南亚长期发展。

2.网红营销独有游戏厂商喜欢的推广特性-长尾用户流量

区别于其他推广方式,网红营销的曝光是持续性不间断的。举例说明,YouTube的娱乐类的网红JuJuBaby近30天发布了四个视频,但可以看到JuJuBaby视频观看总量在持续的增加,而只要网红的营销视频一直存在,游戏厂商的游戏产品则可以一直处于曝光状态,持续被用户熟知,甚至尝试下载。那如果游戏产品足够优质,还可能会被网红粉丝进行二次口碑传播,增加游戏产品的知名度和影响力。

Nox(夜神):游戏厂商如何在东南亚做网红营销?Nox(夜神):游戏厂商如何在东南亚做网红营销?

(图片来源于NoxInfluencer)

那么,在东南亚游戏厂商该如何做网红营销呢?

1.认同网红品牌理念,尊重网红创作能力;

首先,游戏厂商要相信网红的内容创作能力,并给网红足够的创作空间,与网红达成良好的合作关系。事实上,只要不会引起粉丝反感,网红与广告主品牌的目标是一致的,都是希望将优质的游戏推荐给更多用户。

2.游戏出海网红营销,结合本地化;

一般来说,很多游戏产品都是在国内累积一定的粉丝量才会出海,然而效果却不尽理想。事实上,国内与东南亚网红喜欢不尽相同,且东南亚各地区宗教文化差别大、市场语言多样,因此游戏厂商想要真正的做到东南亚的“本地化”,除了要在产品层面进行本地化调整再后出海分发以外,还需要在网红营销推广进行本地化调整,如根据本地区实时热点进行内容创造,或根据本地用户喜好选择与自身游戏相匹配类型的网红进行合作宣传。

3.熟练掌握网红查询工具,实时了解投放效果(Noxinfluencer);

在寻找海外网红合作前,游戏厂商可以通过一些网红查询工具,更高效的寻找和联系到网红。如国内的NoxInfluencer,游戏厂商可以直接在该平台进行网红搜索和各个地区TOP游戏网红排行榜,实时了解各国地区游戏网红预估价格、用户对游戏网红的喜好类型等等。此外,游戏厂商还能通过NoxInfluencer平台上的视频分析工具,对YouTube网红游戏视频进行分析、效果追踪等等,更高效的完成网红营销视频推广。

哪些游戏产品适合做网红营销?

1.耐玩高品质游戏

不管是非常成熟的欧美游戏市场,还是正在迅速崛起的东南亚游戏市场,用户对于游戏的创意内容、体验及创意都有一定的追求。这也意味着,游戏厂商出海东南亚一定以高品质游戏为先,否则为了出海东南亚所作的一切准备将付之东流。而在网红营销方面,用户对网红推荐的产品期待相对较高,而网红和品牌输出品牌价值一样,网红也会输出自己的价值,并对自己的宣传内容有一定的把控和定位,更需要对追随自己的粉丝负责。因此,耐玩高品质的游戏会作为网红营销的首选。

当然,好玩高品质的游戏也必然会受到很多游戏用户的青睐,4399曾通过网红在东南亚推广过IO + MOBA +生存手游《Tiny Battleground》手游,而该款手游当时反馈良好。通过第三方网红投放监测工具反馈,《Tiny Battleground》这款手游除了获得了现象级品牌曝光、高下载转化外,还在短时间内快速提升了在东南亚Google以及iOS商店的排名。

2.有一定知名度或影响力的游戏

通过数据统计分析,有一定影响力的游戏做网红营销广告投放效果更好。因为这类游戏已经在用户中形成了良好的口碑效应,因此在网红营销时用户的接受程度更高,很容易被网红引导进行游戏产品试玩或体验。因此,即使没有过多佣金甚至没有佣金,网红也更愿意接纳和推荐有一定知名度的游戏。

写在最后

在东南亚游戏用户获取成本越来越高、游戏用户质量参差不齐的出海大潮下,网红营销是当下为数不多的高性价比获取用户方式。而作为出海营销的重要新工具,绝大多数出海游戏厂商都应抓好网红这一重要渠道,在游戏产品上找到品牌与网红的深度结合点,做好数据运营和病毒传播能力,实现东南亚出海推广效果的最大化,获取高性价比东南亚用户。

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