第三届金陀螺奖0829

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“看到大厂都没爆款,我就不慌了”| 在广深

发布时间:2018-07-09  |  标签:      

文 | 游戏陀螺 boq

 

2018年一下子就过去一半了,陀螺君在广深地区转一圈回来,感觉不少中小发行都开始不出门踏实研究游戏了,反而是一些研发急于变现下开始做起了自发行。很多团队也不会因为一出现新兴的市场机会(比如小游戏)就盲目的入场。我觉得这都是好事,也有一些感受想和大家分享下。

 

大环境下,活下去的主旋律不再多说,但今年最明显的一个特征,就是不仅说是缺产品,是能跑出来成为爆款的都寥寥无几,从业者可以拿来换皮的产品参考都没有。如今在市场上运转的依然是去年前年的产品。

 

和今年政策执行年有一定关系。

 

版号

 

在安卓市场,顽强的从业者遭遇再艰难的市场依然能找到出路,但偏偏今年从业者遇阻的是政策打压,没版号、无备案等导致游戏不能上架渠道,直接让从业者连喘息的机会都没有。

 

特别是版号问题,让无数的从业者卡死在抢时机这个节点上。像2、3月份,当时其中一个主流渠道非常缺产品,要完成KPI下甚至最后连B级产品都接入并给了位置。你说这个时候你的产品卡在等待上,完美的错过了竞争空白期。

 

而且,今天的版号申请也是越来越严,还有人担心版署方面之后会改规则。像市场主流的三国、二战这种历史题材的版号今天都比较难申请,内容如果跟历史有偏差就会被驳回。从业者选择在市场购买的热门游戏版号如仙侠、三国之类的价格高且不好找,从十几万到四五十万都有人喊。游戏陀螺一个从业好友告知,之前囤了版号的某公司在去年甚至做到了年利润两百万。

 

过包

 

苹果虽说不要版号,但比安卓方面更严峻。大家都笑称都在碰运气。

 

5月份,iOS过包的厂商明显感受到苹果的严厉。特别是坊间热议的4.3包,这批是通通被驳回,而常见的加入混淆代码现在也是很难成功,像苹果发现有混淆,并不是告诉你是否过,而是进入延迟审核,卡你半个月甚至一个月。有些人甚至为了过包,把整个美术都换掉,但这样的成本也是没几个人能弄,而且像传奇这种你换个皮反而失败的概率更大了。

 

而有经验的过包代理,现在过包也只敢说6成把握,一个包成本还要2w,让很多人现在都转做积分墙引导搜索更实际。

 

过包难,也让很多做机刷的今年跑去海外某发展了。要不就把机器变卖,转型做其他。

 

正版

 

去年底至今,盛大的正版传奇维权越演越烈,无数盗版传奇被发起诉,过去依靠传奇这个经久不衰的类型游戏活下来的厂商,今年下来也是非常难受。

 

在安卓端,盛大联合渠道一起抵制无正版授权的传奇,即便你买到版号,只要不是正版授权,主流的5+7渠道都不能上,大部分想活下去的传奇,也就依靠中长尾或者是公会手段存活,但都感觉到了压力。在iOS端,一直有大量的传奇产品是通过马甲包来支撑的,现在马甲包不行,又尝试换回刷榜或者热搜,但只要被盛大发现你在头部位置,也难免让苹果给你下架处分。

 

棋牌

 

手游行业如今被笑称是三个圈子。手游、独立游戏、棋牌。然而,棋牌今年也是惨淡。不合规的基本上全清,今年真正大部分的棋牌公司也都销声匿迹了。

 

留在市场上的游戏,要不国粹“斗地主”、“麻将”,要不就是砍了那些电玩城时代丰富玩法的捕鱼,现在的棋牌是真正的健康绿色产品。靠大DAU才能活,因为arpu值本来就几毛几块钱。

 

棋牌大部分也都转到海外去了。

 

暗流涌动的市场?

 

除了政策方面,大厂还是在神仙打架。腾讯网易这两家过去在自己擅长的领域发展,河水不犯井水,今年情况就大不相同了,随着两家占据的市场份额超过8成,而且双方的领域都逐渐饱和,互相抢地盘的战争也打响。除了吃鸡手游双方继续厮杀,腾讯要做沙盒、二次元,网易要做MOBA、体育竞技。也会继续提升他们领域的产品竞争门槛,爆款的概率也随即降低。

 

在这样的格局下,游戏陀螺反倒认为,政策的高压打破了行业的平衡,现在正是革新到来的前夜,不少人安静得有点可怕,就像随时等待着要有所动作。从来没有什么时候,会像今天这样需要一款真正意义上的好产品,才能突破出来,它将会再次像一个黑洞,鲸吞大量的市场份额。

去年的《绝地求生》和今年的《堡垒之夜》成为真正找到用户需求的全球爆款,距离上一次的代表《英雄联盟》已经有3、4年的时间了。游戏陀螺看好这样一个豪杰四起的新时代到来,像下半年暑期将有大量的产品将去抢夺这个机会,可以说,下半年的产品PK会异常激烈。

 

想在这样的大潮下去PK的厂商,如果不是一两年前开始立项,现在去做已经迟了,还是把目光放得更长远的明年或者再往后会更好。

  

那么留给中小团队的是什么呢?

 

前几天游戏陀螺拜访的一个深圳的发行团队,只有4个人,月流水几百万,能赚点钱,但他们的研发都非常信任他们,相信产品交给他们是有可能上升更大台阶的,而且他们有共同的产品理念,还会持续合作。

 

另一个是研发团队,有十几号人,里面有人曾做过千万流水级别的产品,产品一出来就急于变现,认为自己也能发成功选择自己来,反而让一个有可能是A+的产品,发成了B+级别。

 

两个团队,在我判断下来,第一个团队的产品会稳步上升,而第二个团队,产品发成功的波动比较大,甚至搞不好还会再打折扣。

 

中小团队在看到自己的优势,更关键是发挥出自己的优势,不然很难和没有弱点的大厂竞争。而小团队相对大公司的竞争优势就在人,很多小团队主要组成要么是原来爆款项目的班底,要么就是在渠道重要位置待过,很善于调产品,这些团队对产品比较苛刻,宁缺毋滥,不然会砸了自己的招牌。

 

拥有核心竞争力人才的各个团队,却少有能走在一起,而愿意放下身段或者有相同理念做了合作的,已经验证了能做出月流水数千万甚至破亿的产品。可见,互补在中小团队未来竞争中变得尤为重要。

 

2018年对中小团队而言是防守储能年。大家都没产品,那就踏实做好现有的业务,能感觉到从业者反而没那么躁了,脾气也没那么犟了。

 

游戏陀螺结合上文提及的观点,则建议创业者在今年重新给自己做一次定位,踏实前行:目标是月流水100w,就要留住精干人才,继续打磨自己的核心竞争力;目标是1000万月流水,那就要看到自己的核心竞争力和谁能抱团共赢,仅仅靠自己去和大公司拼,那肯定会死得很惨;目标是5000万月流水,那就到了各家深度合作并持续专注做好一件事的基础上了。

 

2018年能否让更多从业者重新站住脚跟,不靠别的,靠心态。今年的用户还是会选择把时间给到去年的一些爆款上,急着上一般的产品只能当炮灰,坚持在产品上下功夫,尝试用更长线的眼光看事情,团队肯定也会越做越顺,毕竟小团队并不害怕失去什么。游戏陀螺前几天刚看到,今天90后00后在移动游戏的用户占比都上升到4成以上了,考虑到新生代用户的喜好易变,用户也会厌倦“过去式”的产品,这也是大厂的焦虑点。

 

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