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独立游戏

移动独立游戏商业化沙龙,为你揭秘独立游戏的成功经验

发布时间:2018-07-04  |  标签:      

7月3日,AI驱动的移动程序化广告平台Mintegral与移动广告变现优化平台UPLTV在杭州联合举办了“移动独立游戏商业化沙龙”。在沙龙活动中,凉屋游戏的联合创始人曹侃、UPLTV创始人谢峰、游道易VP刁正飞、Mintegral CEO方子恺、柠檬酱联合创始人赵博以及GameAnalytics亚太区商务负责人蔡薇共同为来宾分享了独立游戏的成功经验、广告变现方法以及独立游戏的商业化发展。来宾们不仅收获了很多游戏研发、发行、广告变现和数据分析的成功经验和方法论,同时也结识了许多业内同行。

移动独立游戏商业化沙龙,为你揭秘独立游戏的成功经验移动独立游戏商业化沙龙,为你揭秘独立游戏的成功经验

凉屋游戏联合创始人曹侃:把游戏平民化、小白化,做好玩的游戏

首先,凉屋游戏的联合创始人曹侃分享了《元气骑士》的早期版本开发与产品思路。在独立游戏领域中, 《元气骑士》的成功是值得借鉴和思考的。从2016年1月确立《元气骑士》项目到今年上线的最新版本,《元气骑士》经历了数次版本更迭,但每一次的更新,《元气骑士》的团队始终把用户体验与感受放第一位,把核心项目充分扁平化、平民化和小白化,把游戏乐趣带给更多的人。此外,曹侃还介绍了凉屋游戏上线的两款新游戏:《大家饿餐厅》和《打工模拟器》。曹侃表示:“我们认为赚钱是副产品,凉屋游戏坚信好玩的游戏是不可能赚不到钱的。”

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凉屋游戏联合创始人曹侃

UPLTV创始人谢峰:广告变现和产品质量同等重要

UPLTV创始人谢峰通过Voodoo的成功经验和《love balls》这两个案例,提出一个观点:做好的游戏,把广告变现做到极致,然后用最极致的推广方式,这已经成为目前休闲游戏的风向标,同时也是个转折点。谢峰认为,应该把广告变现和产品质量放在同样位置对待。在优化广告变现上,UPLTV可以通过基于四个维度建立起的数据和算法进行自动化调优,程序化调优,可以精确到分钟级别改变广告,优化秩序和频率。最后,谢峰还提到UPLTV的战略合作伙伴Adrealm即将推出全球第一款基于区块链的数字广告归因产品——Xhance。

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UPLTV创始人、Adrealm联席理事长谢峰

谢峰首先列举了传统归因平台的问题:第一,价格昂贵;第二,数据完全由第三方掌握,无法确认真实性;第三,数据有泄漏风险;第四,分析方法固化,无法追溯过程。他指出采用区块链的解决方案可以在更低投入前提下确保数据真实性和安全性,因为区块链的代码都是开源的,Xhance并不触碰数据,数据完全由广告主掌握。此外,Xhance还优化了传统归因平台对于数据处理的几个属性,即数据分析能力,数据精准度以及数据实时性。Xhance将于8月2日在上海举行产品发布会,并推出了百位天使用户招募计划,给予丰厚的激励措施。

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游道易VP刁正飞:游戏开发者应该认真思考目标受众,热情所在以及竞争优势

“我们应该做什么样的游戏?” 游道易VP刁正飞觉得这是个伪命题,游戏开发者真正应该思考的是:目标受众是谁?对于做什么样的游戏有热情?做同类游戏时,自己的竞争优势在哪?而且,反复成功的游戏产品往往需要三点:制作游戏的理念、制作游戏的方法和制作游戏的能力。接着,刁正飞详细介绍了几种游戏类型的成功要素,其中,他以《天天过马路》的成功经验举例,提出要打造游戏品牌,为游戏提高K-Factor。最后,刁正飞鼓励广大游戏开发者多体验有如艺术品一样的游戏,用心去亲手打造一款有趣的游戏。

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游道易VP刁正飞

Mintegral CEO方子恺:游戏内购和游戏广告,这两个收益之和才是用户带来的LTV价值

Mintegral CEO方子恺从推广获取用户和广告变现这两方面讲解了独立游戏做商业化的设计。他表示,“游戏内购和游戏广告是最大化游戏收益的两种形式,而这两个收益之和才是用户带来的LTV的价值。”而独立游戏更要强调获取高价值的用户,才能带来这两种更高的收益,“独立游戏光靠苹果推荐是不够的,还需要买量来形成正循环。”国外的游戏如Voodoo等长期在畅销榜单上,它们也进行长期稳定的买量来维持其在榜单上的生命力。

方子恺还提到在推广开始前需要计算ROI和LTV,一种合理计算ROI的方式,应该是“ROI=买量收益+自然收益-成本”,我们不能忽略自然用户带来的收益。而如何最大化ROI,就需要运用买量“三板斧”——找渠道、找受众,找创意。其中,Mintegral擅长于利用新颖的视频和互动创意来帮助优化提升,针对不同的用户展示不同形式、不同主题的创意。另外,方子恺还介绍了目前游戏内广告变现的几种广告形式:最受欢迎的激励视频、上升很快的插屏视频、最普遍的banner、潜力很大的可玩广告。而如何运用这些广告形式,广告位置的设置很重要,需要做到与游戏的协调融合无干扰。

最后,方子恺介绍了Mintegral最新推出的针对移动独立游戏的扶持计划,希望运用激励视频、可玩广告等形式来帮助中国的独立游戏开发者做变现和推广,所有未和Mintegral合作的独立游戏开发者报名参与,通过内部团队的游戏审核,并接入Mintegral的SDK,最高可赠送20万人民币的推广费用,完成在Mintegral平台上进行推广。

移动独立游戏商业化沙龙,为你揭秘独立游戏的成功经验

Mintegral CEO方子楷

柠檬酱联合创始人赵博:做一家不会倒闭的游戏公司

柠檬酱联合创始人赵博提到与合伙人在创业初期,没有人真正有任何做游戏的经验,一开始目标就是把事情做到最好。“因为当时我们对游戏有一定的热爱和追求,不想做山寨产品,所以定位是完全原创,有情感,然后美、有趣的产品。” 赵博展示了他们仅仅花两周完成上线的一款产品,被APP store全球推荐。赵博另外提出做游戏需要有几个条件:足够的资金,完整的计划以及对游戏的热情。目前,他们团队保持了十一二个人的规模,同时并行了七八款产品,从最轻度的产品到中度的产品都有涉及。赵博建议要把前期团队建立和第一款产品做好,再去开发其他产品。

移动独立游戏商业化沙龙,为你揭秘独立游戏的成功经验

柠檬酱联合创始人赵博

GameAnalytics亚太区商务负责人蔡薇:最大化游戏收益如何实现

GameAnalytics亚太区商务负责人蔡薇首先展示了几组数据,比如2017年底-2018年发布的GA游戏行业趋势,以及过去两年的用户留存变化。通过数据研究,可以使游戏获得最大化收益。蔡薇说到,GA有两个功能可以满足收入的需求,一是游戏内的收益分析,第二个是产品变现,多用于广告变现。“我们对GA的定位是只为游戏开发者提供基础分析,其次我们为开发者提供开箱即用的运营工具,第三是提供的是产品变现的指导。” 蔡薇提到,“作为一家欧洲公司,2016年我们开始布局亚太,进行全球化的部署,连接东西方,帮助开发者收集更接近数据源的工具。”

移动独立游戏商业化沙龙,为你揭秘独立游戏的成功经验

GameAnalytics亚太区商务负责人蔡薇

演讲结束后,演讲嘉宾与现场来宾进行了面对面交流,分享各自对独立游戏的观点和经验。大家共同期望国内独立游戏开发者可以得到更多来自厂商和玩家的支持,创造出更多更优质的独立游戏。

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