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专访触手直播CEO曹建根:创业,赌的是未来

发布时间:2017-06-26  |  标签:   

作者:直播榜

触手直播创始人兼CEO曹建根,是一个非常擅长逻辑分析及提问的人,乃至于我对他的采访,大部分时间他是以反问来作为回答。他最喜欢的沟通方式,是以提问来应对提问,通过启发提问者自己得到答案,再辅以佐证,沟通效率极高。也因此,在短短数小时之内,他将触手直播——这家上线将近两年、完成B轮融资、拥有8000万用户、上亿流水、以及日增开播量达20万的平台,何以如此快速发展的背后原因解释的一清二楚。

一切,都源于赌对了未来。

专访触手直播CEO曹建根:创业,赌的是未来
触手直播创始人兼CEO曹建根

「看好这三条逻辑,就赌下这个未来」

曹建根创业的第一条逻辑是:赌对未来。

2015年5月1日,劳动节这一天,曹建根与团队决定做触手这个项目。当时PVP竞技类手游在市场上很少,仅有的产品中也没有任何大DAU的IP出现,但直播已经兴起了——在当时,斗鱼、虎牙以及后来熊猫的出现引发不少创业者跟风涌进直播创业大潮。但是曹建根更愿意去赌未来,如果做的是今天别人都看到的事,并且别人已经领先,也就没有跟风者的事了。所以他没有选择如日中天的端游直播,而是另辟蹊径的——手游直播。

在仔细分析了当时的未来后,曹建根和团队将“未来”细化为三件事:

一、直播是非常适合中国的一种媒体形态,无论是秀场、端游还是手游,这个大趋势不会改变;国内自古以来就有崇拜名人、羡慕名人、以及与喜欢的明星形成互动的愿望;其次,中国还是一个阶层比较分明的社会,很多人没有话语权,但不代表他们没有发声的欲望。在9158及YY代表的早期秀场领域,这些缺少话语权的人很多在直播平台上率先找到了自己的定位。

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活跃于直播圈的秀场模式

以主播为例,很多年轻的女孩,还拥有歌舞类的技巧,唯一缺少的就是一个舞台,秀场释放的是没有被服务好、有个人魅力、但又渴望发声的一群人,而这群人的的数量还不低。同时这些有个人魅力的人群还有消费他们的人群,这就有了商业模式——意见领袖、消费他们的观众、用户,以及支撑两者长期发展的商业模式。换到直播领域,就是美女、草根用户和土豪,三者结合成了一个完美的商业模式。只要人性在,直播这个模式就可以行的通。

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被粉丝们认出及拥簇,已经是主播所习惯的待遇

二、手游的人群基数大吗?中国的端游人口在1亿人左右,就出现了斗鱼和熊猫,而手游在两年前就已经有了5亿左右的用户,今年更是达到了7亿人。这些人中有很多高端玩家,那么谁在服务他们呢?

游戏公司通常不会服务到这些人群,只是做好游戏,让玩家玩得开心,然后赚钱,而不会考虑到所谓高端玩家的下一步该怎么走。LOL、DOTA职业选手的出现让其他玩家看到:原来游戏玩的好也是可以作为明星一样。统计学中有个概率,每一千人中,一定有千分之二、三的人是非常突出的,那么5亿乘以千分之二三,就是几百万人,这几百万人都是有实力、有欲望,却缺乏平台服务的人。同时这些人的社会地位也不太高,他们通常的画像是:年轻、青少年为主、在家长和老师眼中被认为过于沉迷游戏、有时还会被端游玩家鄙视,他们证明自己的欲望很强烈,而直播,则是目前来看最有效的途径之一。

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老牌端游《天堂2》最终也以进军手游的方式重焕新生

三、纵观游戏的发展路程和趋势,最开始是PVE(人机对抗)兴起,然后PVP崛起(个人与个人战斗、公会与公会战斗),按这种发展模式,出现了星际、魔兽、DOTA和LOL等一系列经典IP,这其中也有规律可寻。

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MOBA代表作:《英雄联盟》

LOL是以上集大成者,LOL不是发散型游戏,它需要玩家对游戏机制和内容熟悉,还有一套明确的规则,可以让人很快上手。就像体育的推广和运营一样,一旦规则明确,传播和上手就非常快。把体育竞技规则和游戏相结合,是LOL之前的游戏都没有做到的。那么在手游领域的,会不会也出现一款类似LOL的作品呢?答案是一定的,这是曹建根赌的第三个未来。

专访触手直播CEO曹建根:创业,赌的是未来
触手直播年轻而充满干劲的团队

摸清了直播的本质、确定了垂直领域,唯一需要曹建根等待的未来,就只剩一个——一款手游中的LOL,具有强大IP的作品——很多人会猜,这就是《王者荣耀》了。但在《王者荣耀》之前,真正让触手直播开始爆发性增长的,是另外一款休闲竞技作品《球球大作战》。

「两大IP带来触手的爆发,真正的壁垒是社区与用户」

第一款带起触手DAU的游戏,是一款休闲竞技类游戏——由巨人网络开发的《球球大作战》。这款主打休闲娱乐对抗的游戏在推出后迅速火爆了起来,并且在前6个月基本上和触手形成了共生关系。

竞技游戏有一个特点,一是需要可玩性,二是需要观赏性,触手所承载的就是观赏性这件事,触手相当于在帮产业里所有的上下游公司做好发行和宣传这件事,形成天然的共生关系。

因此,触手直播在2015年7月27日开发完成,《球球大作战》8月份上线。在那一年的China Joy大会上,两者一眼相中对方,便展开了密切合作。当《球球大作战》的第一批高手成长起来后,也很自然的来到触手开播,帮助触手带来第一波流量。彼时,斗鱼、熊猫、全民、战旗还在为当时火爆的LOL主播争的头破血流,触手却独树一帜的站稳了脚跟。

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发行不久便火爆流行的《球球大作战》

放到今年,连路人都可以看到手游和手游直播的趋势,但此时再想进入,惟有血腥的资本拼杀一条路可走。创业公司想要弯道超车,眼光、时机、预判、准备缺一不可,最重要的还是能看到趋势的眼光,触手成功做到了这一点。

在2015年12月王者荣耀诞生之前,另一个为触手带来流量的则是一款FPS手游。当时《全民枪战》很火,有二、三百万的DAU,腾讯则做了一款针锋相对的FPS手游版《穿越火线》,借助腾讯的流量、这款游戏也一下爆火。而触手在诞生后不久,《球球大作战》、《穿越火线》、《王者荣耀》的崛起也帮助触手迅速扩大知名度,同时和巨人、腾讯、英雄互娱、盖亚这些游戏圈大佬建立了良好的共生关系。再次论证了时间节点的重要性。

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触手的热门游戏专区,还只是手游市场的冰山一角

在2016年春节结束以后,《球球大作战》、《王者荣耀》、《穿越火线》三款手游的DAU已经过了一千万,其中还进入了不少重度玩家。而当时,唯一垂直于手游直播的,只有触手。就像触手打出的slogan一样:手游直播,上触手!

在触手发展的前18个月,他们达到了一个让所有创业公司都羡慕的局面:几乎垄断式的经营,在手游领域上,与各大知名大厂、及爆款产品达成共生关系。

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“年轻人只有年轻人才懂”

而曹建根在触手踏上顺风车之后,他与团队还预测了第二件事:2016年将是PVP竞技类手游的元年。这个预言也应验了:《王者荣耀》有多火?在2017年春节过后,DAU达到了8500万,几乎赶上了微信第一年诞生的趋势。

而要解释王者荣耀为什么火爆,曹建根先向我提问:什么是社交?

一个最简单的场景:公司中午同事5个人一起吃饭,如果纯粹以聊天社交为主,会发现往往很难长期维持这种团伙关系。但是如果有一项兴趣,比如其中三个人都打《王者荣耀》,剩下两个人往往也会很容易入坑。

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《王者荣耀》的社交性、精美人设都奠定了成功基础

手游为许多碎片化场景,都提供了社交手段,而在社交场景中提供了有效交流的方式,把场地需求和时间需求都降到了最低。同时它也像足球、世界杯一样,为人们提供了更多的谈资。

那么,手游既然已经为人们提供了一条解决无聊时间的捷径,那么手游直播又能提供什么呢?

曹建根认为可以分为几点:

1.游戏玩家天生都有变得更强,去学习的欲望,除了付费陪练,直播是最好的方式之一。

2.手游直播的社交氛围相对更随意,玩家与主播的互动也更容易,可以直接约“大腿”开黑。

3.为相关爱好者提供谈资,通过平台与弹幕提高玩家的互动性,形成线上线下圈子,天然具有社群属性。

在今年众多直播平台都开始注意手游直播的前提下,触手也在不断加强自己的壁垒。曹建根以B站、快手为例,它们为什么能够把用户维系的这么好?是因为它们定位了一个足够特别的市场和人群,它们用户的兴趣诉求、聚合诉求成了自身最强大的壁垒。

触手定位于青少年人群,青少年大多不愿混迹主流人群的社区(QQ在青少年流行多年的道理),他们喜欢阶级差异小、没有鄙视链、相对专一的社区环境,而这就是触手力图打造的。

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触手直播代言人张艺兴也是青少年热衷的偶像

同时,触手与现今各大直播平台最不同的一点运营策略是:无论斗鱼、熊猫、虎牙还是YY,都致力于打造头部内容(主播),通过头部内容来吸引大流量。但是触手从没有想过做头部内容,“你知道触手上最有名的主播吗?不太清楚吧,但是你一定听说过‘手游直播,上触手’对吧?”曹建根对我说道。

触手并不希望在平台上,头部内容永远是一家独大。从长远发展来看,越是能够给予越公平的竞争机会和环境,越能保持良好的发展和节奏,新人不会永远当垫脚石,老人不会无限膨胀,更容易和平台产生共生关系。

所以触手的运营核心不是收割,也不是买,而是培养,希望每个人都能成长。

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公司内部也一样,触手让所有人都能获得成长

从本质上,触手是一个UGC社区,而不是PGC内容平台,运营策略自然也侧重不同。在曹建根看来,平台花大力气捧红一个主播,做头部内容,平台的优势又能体现在何处?在触手上,只要你有潜力,触手愿意用3-6个月去培养一个新人,而每个新人都有同样的机会,触手用共同成长将主播与平台紧紧绑在一起。

只有平台能够可持续发展,主播才会有出路;而主播大于平台,这片市场一定会有问题,比如去年的主播集体跳槽事件,也因此,曹建根一直坚持UGC与平台共同成长的路线。

「触手的2017下半年及未来」

在曹建根看来,《王者荣耀》目前只是手游在今年崛起的一个标志,在手游以及移动竞技的品类上,手游还有太多可供参考的端游产品以及可供发挥的空间,比如今年在端游上一直火爆的生存类作品H1Z1、黎明杀机等。市场摆在眼前,剩下的则是产品和技术的事情。

今年下半年,触手直播会在移动电竞上不断发力,把以《王者荣耀》带起的全民移动电竞风潮继续推向风口。同时帮助移动电竞的各项基础设施建设好,推动其正规化、全民化,这是曹建根预判的下一个风口。

移动电竞是个大产业,曹建根很看重时机的重要性,但并不迷信风口。他认为电竞类似体育产业,它需要一个体系以及方方面面因素的补充,就像国内电竞走过的道路一样。目前移动电竞产业还处于非常早期的阶段,要达到主流人群也认可的价值,还有相当远的路要走,而触手将在起始阶段推动产业的发展。

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以《王者荣耀》为起点,触手直播也开启了电竞产业

触手也会布局内容产业,依据游戏主播及手游特性,如狼人杀等,但是不会做头部内容,而是百花齐放,与合作方一起生产内容。做内容不容易,中国16大视频平台现在仅剩4个,想做头部内容更是件烧钱的事,而触手的布局主要在运营层面。

今年年初,触手已经完成了B轮融资,更拿下了多项手游和电竞项目的独家合作权益。即使已经达到惊人的发展速度,曹建根依旧很谦虚的表示:触手发展的这两年以来,对于他来说,只能说很幸运。自己和团队做对了几件事,但还远远不够。

专访触手直播CEO曹建根:创业,赌的是未来
曹建根,一个擅于触摸未来的人

“只有笑到最后的人,才能笑到最大声,创业是事业,是一件可能十年、二十年要做下去的事”。在早会与飞机起飞的间隙,我们完成了这次采访,而他也匆匆去向他的下一个目的地。触手的路,还远未结束。

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