网易四款游戏杀入畅销前五:好玩?氪金?各有各姿态,但制胜都有一个共同点

发布时间:2016-09-20  |  标签:         

文/游戏陀螺 月夜猫

导读:

网易四款游戏杀入iOS畅销榜前五,这是为什么呢?它们藏着怎样的研发思维,我们将从游戏本身角度探究:这几款游戏真的好玩吗?它们为什么会氪金?

“魔教”称霸光明顶,网易四款游戏杀入畅销榜前五

昨天游戏人的朋友圈在刷屏着一个事情:“网易集团军”四款游戏杀入了iOS畅销榜前五——除了网易的两款长期霸榜产品《梦幻西游》《大话西游》排名第1、第4之外,网易的另外两款产品《阴阳师》排名第3、《倩女幽魂》排名第5,而腾讯的《王者荣耀》则排名第2。在畅销榜前五的游戏之中,除了腾讯的《王者荣耀》之外,其他4款皆是网易的手游产品。

而一位业内人士也不禁带着玩笑感叹:想当年六大门派围攻光明顶,而今“魔教”称霸畅销榜了。

网易四款游戏杀入畅销前五:好玩?氪金?各有各姿态,但制胜都有一个共同点

到了今天,iOS畅销榜前五又有了新的变动。稳居第一的仍然是网易的《梦幻西游》,但是现在的榜单第二名却不再是腾讯的《王者荣耀》而是网易最近才推出的手游《阴阳师》。《大话西游》从第四降到第五,而位居第五的《倩女幽魂》上升到了第三。(注:截止发稿前,榜单有了新的变动)

网易游戏移动游戏市场部总经理郑德伟发朋友圈,简单几个字表达心情:伟大的移动互联网。

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网易的第三款游戏在哪里?这是业内人士一直在追问网易的一个问题。而网易这次“集团式”冲入畅销榜前列,或许侧面证明了网易在精品游戏的研发和营销上的成功。当初网易处在仅有《梦幻西游》、《大话西游》撑门面的局势之中,现在网易证明了其他产品也能靠自创IP精品以及营销策略也可以取得成功。

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昨天畅销榜网易游戏前五占四,今天进一步提升。虽然难以预料未来其中一些产品是否能在自己今天的位置坐稳,但在特定时期超过不少精品产品,也再次反映网易商业产品的研发实力。手游的成功现在看起来偶然性很强,但如果是同一家厂商的游戏不停的成功呢?在成功游戏背后是否又有某些共同之处呢?借此,我们来分析下今天这些网易的产品,它们藏着怎样的研发思维,我们将从游戏本身角度探究:这几款游戏真的好玩吗?它们为什么会氪金?

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《梦幻西游》:褒贬不一的回合制,以强社交铸就永恒经典

首先是网易的看家大作《梦幻西游》,可以说没有《梦幻西游》就没有网易游戏,端游方面积累的用户量级官方给出的数据是3.1亿注册,同时在线271万,这个量级在端游回合制游戏市场至今为止也是巨无霸级别,其次是手游方面,《梦幻西游》手游无疑是手游中最成功的产品之一,它有强大的IP,这样的IP注定了其号召力与用户的拥护,而单单拥有一个强大的IP并不能说明他就一定会成功,从游戏性而言,手游版也充分的考虑到了市场定位与市场的洞察,梦幻手游首先秉承了端游方面的优点,又根据移动平台的特点做出了比较好的修改和创新,加上梦幻端游运营十几年的长线运营经验,使得梦幻手游彻底摆脱了常见手游生命周期短的问题。

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《梦幻西游》的优点总结起来大概有4点:

  1. 回合制:褒贬不一,很多人一听到回合制就觉得很失望,但是任何游戏体验一段时间之后,发现简简单单的操作未尝不好,长时间的重度操作有时候会变成一种负担,更何况梦幻手游本来在玩法方面就偏向梦幻端游。
  2. 强社交:无论是端游还是手游,社交都是梦幻中最重要的元素之一,助战无法培养,注定了无法再助战方面大量氪金,使得很多任务必须要组队,而在很多常见活动中也要求必须组队才能参与,更何况梦幻西游一直以来那套非常完善的帮派系统更加加强了社交的存在。
  3. 多模式:玩家可以根据自己的时间来计算究竟要玩些什么,单人碎片化时间可以做师门、宝图、押镖、任务链等等。而在时间比较充裕的时候可以选择比武、抓鬼、杀星、帮派活动等等,充分让玩家可以有选择性的考虑挂机式玩法还是手动式玩法。
  4. 新手引导:相信各位都知道一个好的新手引导有多重要,而梦幻手游的引导更是可以让很多游戏小白用户快速上手,体验剧情与各种活动。

《大话西游》:从端游到手游,与梦幻相生相促进


网易四款游戏杀入畅销前五:好玩?氪金?各有各姿态,但制胜都有一个共同点

而《大话西游》手游设定跟《梦幻西游》手游有相似之处,但细节来说区别非常大,毕竟网易是当年端游时代是《大话西游》成功后衍生出的《梦幻西游》,上面列举了梦幻的一些特点,所以现在讲一讲大话手游与梦幻手游之间的不同之处。

  1. 画风不同:大话手游中并没有采用梦幻中的纸娃娃系统,人物的造型不会改变,这点基本延续了《大话西游》端游方面的传统。
  2. 人物技能:大话手游仅仅只有门派技能,而梦幻手游中却多了辅助技能、剧情技能与生活技能。
  3. 人物属性:大话手游比梦幻手游要少活力值与愤怒值两种属性,这两种属性对应的是梦幻中的生活技能与装备技能。

其它的比如:梦幻战斗有阵法,大话靠五行克制,梦幻召唤兽要宝宝而大话要好资质等等,其实就是延续了两款手游在端游时期的不同,而到手游时期依然保持了端游间的区别。但如果真的要说明显的区别,应该是两款游戏原有的端游用户选择倾向不同。

《阴阳师》:如何让二次元用户氪金?

而关于最近爬榜大热的《阴阳师》,截稿前成功于今日晋升至第二位,而在这款游戏成功的背后,其根本原因又是些什么呢?

首先,我们来研究一下《阴阳师》的受众,什么样的人会来玩这款游戏?首当其冲的是大量的二次元用户,当红日本声优阵容几乎用了个遍,对二次元用户的吸引力是至关重要的,其次《阴阳师》基本就是用画面与剧情留住大部分被推广拉过来的用户,在App Store上面,我们可以明显的看到《阴阳师》拥有一款勾人的小图标,有一个漂亮的图标是吸引用户点进去的第一步,其次是点进去之后的内容描述,再有就是好的截图,有信息量的截图很重要,最好是让玩家可以一眼看明白的截图,如果连截图都看不明白,一般用户是很难看下去的,很明显,网易在这些细节方面做的很用心。

网易四款游戏杀入畅销前五:好玩?氪金?各有各姿态,但制胜都有一个共同点

《阴阳师》在App Store宣传截图

游戏优点方面,依然是分为几大类:

  1. 动画故事:让玩家自身全程亲自体验到游戏的内容,目前来说应该是手游中代入感最为强的形式,非常符合剧情流与粉丝向用户的定位,同时声优的阵容完全又拉动了一大部分二次元用户前来体验,并成功转换为用户,如此自然造就了次日留存与7日留存的超高数据,而既然已经留住些日子了,就可以用社交系统拉住长期留存,这里面包括了世界聊天,组队的各种战斗还有附近的人与LBS的结合。
  2. 社交方面:公会、各种各样的组队玩法、好友互相赠送、附近人聊天与世界聊天。网易一直喜欢做社交游戏,从当初的《大话西游》到《梦幻西游》都是极度重视社交功能的游戏,社交所建立的粘性是任何其它游戏模式都无法做到的,好的社交设计注定就是一个拉留存的最佳设计。有留存了,自然就可以有大量的后续内容来促进运营,在这期间又有足够的成长系统与养成收集等来大大的拉长游戏的生命周期,同时看似低数值重培养也是一个足够的坑,前期卡在某张图上过不去就可以选择性的去针对御魂或者觉醒来刷。
  3. 付费方式:而PVP与挑战副本可以刺激留下来的玩家付费,玩家可以选择性地慢慢培养还是氪金,而氪金又不会带来瞬间明显的数值提升,依然是慢慢成长,降低氪金玩家与普通玩家的差距,当然,缺点也是这一点,付费玩家的快感会低很多,但是收集大量的式神也是成就感之一。

关于后期氪金方面,游戏依然没有摆脱挖数值这个坑,只是坑得不明显,前期感觉各种式神区别并不大,但是到后期及其吃阵容,而《阴阳师》还没有常见手游中的十连抽必中几星神将等等,召唤一个SSR式神的几率非常之低,培养起来的时间成本又超高,当然氪金可以直接用式神喂养,而斗技基本就是匹配PVP对战,很明显对战类基本都是氪金大户的天下,同样GVG的公会战也是刺激付费的最佳手段之一,更何况还有不需要体力的突破战。

《倩女幽魂》:高度还原端游+颜值高+影游联动

至于《倩女幽魂》手游严格来说,这款游戏的火爆应该一定程度上是因为《微微一笑很倾城》的热播。其中游戏与现实的交叉,不停地诉说着游戏内外的感情线吸引了一大批从不玩游戏的粉丝,更有大量的杨洋、郑爽等明星的粉丝被吸引到游戏中,通过这部电视剧彻底的把这些粉丝用户导入到《倩女幽魂》手游中,考虑到这款游戏已经上线有一段时间,稳居畅销榜前20,更因《微微一笑很倾城》电视剧热播,形成很好的影游联联动,因此更加推动《倩女幽魂》跃升榜单前三。


网易四款游戏杀入畅销前五:好玩?氪金?各有各姿态,但制胜都有一个共同点

关于游戏中的简单优点分析:

对于最近的火热,肯定是萌新类粉丝居多,这种情况下,很多用户进入游戏的第一个先决条件一定是画面与剧情,《倩女幽魂》手机版在登陆之初是古风水墨感的登陆窗,其进入游戏最开始的剧情就是聂小倩跟宁采臣逃离兰若寺打姥姥的故事,这段略过,才是正式开始游戏,这个开场虽然在很多游戏中常见,但是依然很大气地交代了游戏的世界观与背景。

其次是动画过场方面颜值颇高。包括声优阵容,全程中文人声配音,而游戏BGM也相当到位,属于符合各种场景皆适宜。

其最大优点颜值:上面也讲了,画面很精致,而在这个基础上,宠物的造型也是萌萌的,时装与默认的服饰方面也都还算得体,没有太过于注重独特性,比如在古装游戏中出现蜘蛛侠等奇葩服装。

挂机系统:对于小白用户而言,过于频繁的重度操作反而是引发反感的,《倩女幽魂》中野外挂机刷怪也是不可或缺的游戏一部分,而这时期玩家甚至可以选择去睡觉。

社交系统:可能因为游戏颜值颇高,而游戏中女性玩家比例又偏高,结果就是妹子有人主动护着打,这种情况下如果不聊天,还能做些什么呢?

氪金方面:商城各种材料与有时限时装是一种消耗,而可能装备洗练方面也是拼人品的地方之一,石之灵大大的加强了装备的灵活性,来补充某样属性的不足,但是同时高等级的石之灵获得也需要大量的精力,而在刨除装备强化这种常见付费点之外,宠物的培养也是一笔开支。

综述以上几点,《倩女幽魂》手游版高度地还原了其端游版本,且同样在做手游的时候添加了大量的优化与创新,不过太过相似于端游,给人的感觉总是怪怪的。

四款游戏何以冲入畅销前五?各有各不同、制胜都有一个共同点

最后我们来简单总结一下以上几款游戏的成功原因,《梦幻西游》、《大话西游》用其超高的品质与强大的IP打造出了回合制手游中的里程碑;而《阴阳师》属于在某一个细分领域中把游戏打造成极致,使得口碑传播效果极佳,而留存率也相当高;同时《倩女幽魂》在营销方面借势热播剧与粉丝营销实现了一波高爆发。

关于推广方面,网易大厂的实力有目共睹,梦幻、大话基本前期是靠游戏官网与自己网易门户大篇幅给于游戏推广广告,其次在各转化平台中做引导,比如常见的一些某某头条、某某段子等APP,而后为了扩大其影响力甚至拍摄梦幻西游题材动漫等,至少记者在小区电梯内的电视广告上无数次的看到《梦幻西游》手游。

而《倩女幽魂》手游打法类似,各种App上都有相关推广,并且因为跟《微微一笑很倾城》热播剧的合作促成了强烈的粉丝效应,虽然电影版反响并不好,但是大家为了杨洋与郑爽去玩游戏就足够了。

《阴阳师》方面的推广更可谓是铺天盖地,从520网易游戏发布会上重点展示,到现在更是有大量的主流媒体自发的为其游戏做宣传,原因是网易这一次的游戏有些不一样,纯正的和风与声优打造,日式RPG玩法,所有的不同就注定《阴阳师》充满未知的可能,可能好评如潮,也可能恶语刷屏,不过现在看来,网易赌赢了。

但是综合网易所有的成功游戏来分析,网易的制胜法宝是什么?这些游戏的共同点又是什么?是社交!网易游戏跟传统游戏最大的不同在于社交,源于社交,至于游戏,很多游戏公司都把重点都放在了游戏身上而忽略了社交,但是大部分成功的网络游戏都有一个特别重要的组成部分,就是都具有很强的社交性,能够真正的把生活中的社交拉到游戏中的非常少。大部分游戏都是先设计创意,策划游戏、再最后融入社交,而网易则是先考虑如何让玩家社交,在考虑创意与运营。还记得当年有款游戏叫《魔兽世界》,其中的社交被当时称之为第二人生。道理亦是如此。

包括已经于9月16日iOS公测,并将在9月20日全平台公测的《劲舞团》和9月29日全平台公测的《天下》手游,这两款近日出炉的产品,网易也将继续以社交为筹码去打动用户。

如果想了解《劲舞团》手游在社交方面的特色,可以查看为你推荐的文章《继<阴阳师>后,网易想借<劲舞团>做大细分市场》。

结语:网易PK腾讯继续,做内容牛逼需要长久的耐心

其实畅销榜前20还是网易与腾讯的天下,有人指出,腾讯近来在走精品化路线,导致产品减少,游戏空档期比较长,在接下来腾讯储备的大作将进行新一番的猛烈反攻。而现在的榜单已经不是两年前的榜单了,两年前《刀塔传奇》2亿流水可以排到第一,而现在2亿流水可能都仅仅是前十的门槛。

一些业内人士所发的朋友圈颇有深意:两大牛B公司在不断用掷地有声的榜单向世人证明:到底是平台牛B还是内容牛B!其实,都牛B!平台的牛,是除了实力之外,还得配上一点点的天命,互联网这几次浪潮,有机会做成平台的少之又少;内容的牛,是除了实力之外,还得配上长久的耐心,这么多有潜力做好内容的,偏偏受不了诱惑想走捷径,最终毁了自己。

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