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手机休闲游戏中被回避的人群——中老年用户

发布时间:2014-07-11  |  标签:         

游戏陀螺原创,转载请注明出处! 

文/游戏陀螺王然婷

【游戏陀螺7月11日消息】休闲游戏一直是游戏市场的生力军,占据了大量移动游戏市场份额,根据艾媒网的数据统计,2014Q1不同类型游戏下载量分布中休闲游戏已经占到32.5%,大大超过其他类型的游戏。

[caption id="attachment_30256" align="aligncenter" width="555"] 2014Q1不同类型游戏下载量分布[/caption]

休闲游戏产品也存在许多问题,那就是它的付费率低,也就是为我们通常说的低ARPU值的,但休闲游戏的存留高、高用户基数也让不上公司瞄准了这个市场。休闲游戏想赚钱有两种做法,方便的支付方式以及庞大的用户数量。在国内,休闲游戏通常都走运营商的短代支付。为抓用户方面,那就需要大量的曝光和上更多渠道,

休闲游戏的用户群体相对复杂,各种年龄阶段都有,受限于目前的数据统计,我们不能给出详细的性别和年龄比例。其实在休闲用户的人群中,不仅有高付费的年轻人,也有不少低付费的中老年人,在统计过程中,中老年人往往因为其低付费率或者其他原因被回避统计,但是这部分人群也有游戏需求,想要产品的生命周期延长,获得更好的成绩,这部分人群也需要被重视起来。

庞大的中老年用户群体涌入休闲游戏

更多的用户加入其中为休闲游戏创造更多的营收,这里不但包括喜好高消费的年轻人,也包括许多中老年用户,虽然他们的付费能力不高,付费数额较少,付费人群比例也较低,但是他们有着庞大的基数,根据国家统计局数据2014年中国老年人口达到3亿人,如此庞大的人口基数,使得此类用户的基数也非常庞大,以此估算付费能力将是非常巨大的,所以这部分用户是不能被忽视的。

[caption id="attachment_30257" align="aligncenter" width="558"] 某休闲游戏数据统计——城市人群[/caption]

从这张图可以看出,某休闲游戏在各个城市中的人群数量,广州以573482人为首,仅以十个城市的用户数量估算就将近有两百万人,在庞大的人口基数上来看,中老年用户一定会占有一席之地。

低价位机型是休闲游戏的主要终端

[caption id="attachment_30258" align="aligncenter" width="393"] 某休闲游戏数据统计——使用机型[/caption]

根据该款休闲游戏对使用机型的统计数据发现,小米手机成为主要机型,三星、苹果等品牌的机型被远远抛在了后面。中老年用户主要以千元左右的低价位智能手机为主要机型,而小米手机正符合了这个特点。

首先,多数中老年用户认为,该款手机的性价比是他们选择的首要条件;

其次,大屏幕也是必不可少的,因为大多数用户的视力都不太好;

第三,功能齐全,使用简单,安卓系统对这部分人来说还是有很大优势的,开放的平台和渠道,让跟不上流行趋势的中老年用户也可以轻松下载游戏,而苹果的ios系统则使这部分用户不知从何下手。

休闲游戏占据每日黄金时间

[caption id="attachment_30259" align="aligncenter" width="558"] 某休闲游戏数据统计——用户活跃时间[/caption]

根据某休闲游戏在用户活跃时间上的统计为:20:00——22:00点的用户占7.3%,而凌晨3:00——5:00点的用户只占0.5%,这说明大量的用户在晚上的黄金时间使用休闲游戏,凌晨所占的比例则非常少。

通过对身边中老年人的调查发现,大部分此类用户属于离退休人员,他们有着大量的碎片时间,但是过多的家务导致他们更喜欢在晚上的空闲时间玩休闲类游戏。而他们选择休闲游戏的原因是,玩法简单,轻松愉快,容易上手,甚至可以边看黄金档电视剧边玩。

中老年用户的付费能力不容忽视

通过对身边中老年用户的调查得知,大部分此类用户不愿为所使用的产品付费。

首先,固有观念让他们认为手机游戏只是消磨时间的工具,为虚拟产品付费,并不能真正得到什么,所以他们不愿为此付费;

其次,此类人群大都经历过困难时期,所以艰苦朴素的观念极强,在他们看来将金钱用在玩乐上,还是有些无法接受,他们更喜欢免费的娱乐活动。

但是,也有一部分中老年用户非常愿意为休闲游戏付费,并且非常忠诚于某款产品,忠诚度非常高。

首先,此类用户认为游戏是他们唯一的休闲娱乐方式,他们愿意为此付费,消磨碎片时间;

其次,休闲游戏的付费通常不高,并且通过短代支付非常便捷,用户认为用很少的费用就可以通过关卡,是非常便捷的方式。以《开心消消乐》这款三消游戏为例,在无法通过关卡时只需付1分钱,就可增加五个步骤,这个费用对任何人来说都是非常低廉的;而它的短代支付则更加人性化,购买的游戏道具只有在应用后才会产生费用,如果购买后没有应用,是不会产生费用的,这点让很多中老年用户认为非常合理,不但购买便捷,销账也很便捷。

由此看来,虽然中老年用户付费能力低,付费金额少,付费人数有限,但是前面已经说过,我国已经进入老龄化阶段,中老年人口的数量非常大,虽然此类用户的消费不高,但是庞大的人口基数,一样会带来可观的收入。

中老年用户如何使用休闲游戏

这个年龄阶段的用户普遍不适应手机商店等应用,他们通过铺天盖地的广告宣传、渠道推广和软件预装等方式获知游戏信息,360、腾讯、百度是他们主要获取游戏的渠道,因为有杀毒软件以及各种工具,大部分人需要年轻人的帮助来下载游戏。

休闲游戏在体验的过程中,都会以生命值作为基本约束,生命值消耗殆尽后可以通过各种方法增加,例如时间消耗;充值;积分活动等。在对中老年用户的调查发现,除了上述几种方式外,他们还在利用第四种方式增加游戏时间,那就是同时下载多款同类型的休闲游戏,以三消游戏为例,中老年用户会同时下载《开心消消乐》、《消灭星星》等类似产品,当一款游戏的生命值为0后,可以开始另一款游戏,继续消磨碎片时间,这也是他们应对付费的重要方法。

[caption id="attachment_30260" align="aligncenter" width="554"] 2014Q1中国手机游戏用户安装数量[/caption]

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